Привет! Меня зовут Илья Крамник, я основатель рекламного агентства Ё-ИНФЛЮЕНС. Мы уже несколько лет помогаем брендам увеличивать продажи через работу с блогерами.
За это время мы перепробовали кучу подходов, набили шишек, нашли свои фишки и теперь точно знаем, как выбрать тех блогеров, у которых действительно покупают.
Сегодня хочу поделиться с вами своими мыслями по теме, которая волнует многих предпринимателей: как сэкономить на продвижении с микроблогерами, но при этом не потерять в качестве.
Начну с того, что работа с блогерами — это не просто "заплатил и жди результат". Это процесс, который требует стратегии, тестирования и, конечно, понимания своей аудитории. Мы работали с разными бюджетами: от 10-15 тысяч на старте до миллионов рублей за одну кампанию. И знаете, что самое интересное? Даже с минимальным бюджетом можно добиться крутых результатов, если подойти к делу с умом.
Одна из главных ошибок, которую допускают предприниматели, — это ожидание мгновенного результата. Многие думают: "Вот я заплачу блогеру 5 тысяч, и завтра у меня будет миллион заказов". Но так не работает. Реклама у блогеров — это не лотерея, а инструмент, который нужно тестировать и настраивать. Если вы действуете вслепую, просто надеясь на удачу, то, скорее всего, разочаруетесь. А потом скажете: "Ну, блогеры — это не мой инструмент, у меня не сработало". Хотя проблема могла быть вовсе не в блогерах, а в подходе.
Теперь о том, как сэкономить. Главное, что нужно здесь понять: экономия на рекламе это не про “вложу минимум денег”, это история про рациональное и наиболее эффективное распределение бюджета. Можно попробовать зайти с 20 000 рублей, но даже при самом правильном подходе, такая кампания вряд ли принесет вам бешеные продажи и узнаваемость. Поэтому далее будем разбирать, как наиболее эффективно распорядиться своим бюджетом (от себя рекомендую заходить минимум со 150 000 рублей на кампанию, но об этом позже):
Первое — не бойтесь торговаться. Многие думают, что цена, которую назвал блогер, — это окончательный приговор. Но на самом деле блогеры часто завышают стоимость, потому что сами плохо понимают, сколько их реклама реально стоит. Мы в Ё-ИНФЛЮЕНС всегда стараемся договариваться о скидках. Иногда удается снизить цену аж на 30-50%, а то и больше. Это прямая экономия расходуемого бюджета с максимальным выхлопом.
Второй способ — бартер. С мелкими и средними блогерами можно работать за продукт. Если у вас качественный и интересный товар, предложите его блогеру в обмен на рекламу. Многие соглашаются, особенно если ваш продукт им действительно нравится. Это беспроигрышный вариант: вы экономите деньги, а блогер получает что-то полезное. При этом тот бюджет, который вы заложили на продвижение можно перераспределить на масштабирование других каналов.
У нас был кейс, где мы уложились в 50 тысяч рублей и получили просто огненный результат. Мы тщательно подобрали блогеров, договорились о скидках, часть интеграций сделали по бартеру. В итоге кампания выстрелила, и клиент был в восторге. Это лишний раз доказывает, что даже с небольшим бюджетом можно добиться успеха, если подойти к делу с умом.
Ну и последнее. Как я уже упомянул ранее, если вы только начинаете работать с блогерами, то я рекомендую заходить с бюджетом от 150-200 тысяч рублей. Почему? Потому что это позволяет тестировать разные гипотезы, работать с несколькими блогерами и не бояться ошибок. Да, ошибки будут — это нормально. Но при таком бюджете вам удастся компенсировать их за счет тех площадок, которые выстрелят . А если бюджет будет слишком маленьким, то любая ошибка может стать фатальной для вашего продвижения и сольет бюджет.
В общем, друзья, работа с блогерами — это игра со стратегическим подходом, поэтому, чтобы сэкономить закладываемый вами бюджет, нужно не бояться рисковать и договариваться. Кстати, мы в Ё-ИНФЛЮЕНС берем всю операционку на себя и самостоятельно подбираем и ведем переговоры с блогерами о наиболее выгодных для наших клиентов условиях. Пишите мне в тг, если заинтересовало продвижение, с радостью отвечу на ваши вопросы.