Рекламная платформа Telegram вышла в релиз в декабре 2021, но получила более широкое распространение лишь спустя 2 года после значительного снижения порога входа. Минимальный бюджет опустился с миллиона евро до 500. Мне же удалось протестировать платформу несколько месяцев назад, и поэтому хочу поделиться своим опытом. Я расскажу про бюджет, средний CPM, стоимость подписчика, которая у меня вышла, и поделюсь лайфхаками.
Как запустить таргетированную рекламу в Телеграм?
Начнем с основ. Существует 3 вида кабинетов, которые различаются по типу пополнения:
Тоновский (TON)
Это самый аскетичный рекламный кабинет, который я видел 😁 Единственный доступны таргет – по каналам и ботам. И не хватает более расширенной статистики. Например, для получения статистики по каждому рекламному каналу необходимо создавать отдельные кампании, так как общая статистика доступна только на уровне кампании.
🌍 Через этот тип кабинета вы НЕ сможете запустить рекламу в России, Украине, Израиле и Палестине. Что является довольно большим минусом, так как 30% аудитории Телеграм-каналов - из России и Украины.
Пополнить кабинет можно только криптой и только токеном TON. Вам потребуется зарегистрироваться на одной из криптовалютных бирж.
💸 Минимальный CPM 0.1 TON (≈ €0.35)
Минимальный бюджет 20 TON (≈ €71)
В объявлении нельзя использовать кастомные эмодзи, а также прикреплять картинки и видео. Объявление может вести только на ресурсы в телеграм (пост, канал, бота), т.е. продвигать внешние источники запрещено.
⭐️ Однако есть лазейка, позволяющая легально получать трафик на сайт. Для этого необходимо создать бота, и уже в нем указать ссылку на ваш сайт.
Минусы: Долгая модерация, ограничение в ГЕО, опциях таргетинга, и вариациях объявлений (только текст).
Плюсы: Минимальный CPM и минимальный бюджет ниже, чем в Евро-аккаунте.
Звездный (Stars)
Этот тип аккаунта по сути аналогичен функционалу Тоновского кабинета. Главное отличие лишь в способе пополнения. Его можно пополнить внутренней валютой Телеграма - звезды, или Stars.
4 способа покупки stars:
- В приложении Телеграм: 250 звезд будут стоить EUR 5.69 (525 рублей). Все платежи в Apple и Google Play платят 30% комиссию за пополнения, поэтому этот вариант самый невыгодный.
- Через Premium Bot: заходим в бота и выбираем нужное количество. 250 звезд будут стоить 359 рублей
- Через Fragment: самый выгодный способ купить звезды. 250 звезд будут стоить 1.0444 TON (≈ 337 рублей)
- Владельцы каналов также могут использовать звезды, которые им задонатили пользователи. Минимальная сумма для вывода в рекламный кабинет - 1000 звезд.
⭐️ Это самый выгодный способ пополнить рекламный кабинет Телеграм, потому что Телеграм дает 30% скидку при переводе звезд в рекламный кабинет.
Минусы: Аналогично Тоновскому.
Плюсы: Стоимость запуска рекламы еще ниже по сравнению с Тоновским аккаунтом.
Евровый (Агентский)
И наконец мы дошли до самого популярного способа запуска рекламы в Телеграм – через агентства. Существует много разных платформ, например, МТС, OneSpot, eLama и другие.
Возможно у вас возникнет вопрос “А можно ли работать напрямую с Telegram Ads?” - Можно, если у вас есть пара миллионов евро. Это минимальный бюджет для старта. Понятное дело, такое себе может позволить только крупный бизнес. А в агентствах сейчас минималка €250. Не считая НДС и комиссии агентства.
💰 €250 - минимальный бюджет для запуска
Я запустил рекламу на платформе eLama. Они привлекли меня пониженной комиссией в 10% вместо 20%, и маркетинговой активностью (вебинары, конференция, соцсети, email рассылки).
В целом я остался доволен. Есть вопросы к их UI/UX дизайнеру и бизнес-процессам. Например, создание аккаунта и его пополнение совсем не user friendly. Но благодаря саппорту, это проблему удалось решить.
Кстати, если планируете запускаться с eLama, то зарегистрировавшись по моей реф.ссылке вы получите +5000 рублей. Кстати, в eLama можно запускать рекламу помимо Телеграма на множестве площадок: VK, Google, TikTok, Яндекс и других.
💸 Минимальный CPM €1
Минимальный CPM €1, кроме тематики Политика, там CPM в 2 раза ниже почему-то 🤷🏻♂️
Фактический CPM зависит от конкуренции и ниши.
Я тестировал рекламу в нише партнерского маркетинга, и у меня средний CPM был €10. А средняя стоимость подписчика была в районе €3 - €7, что было вполне приемлемо для бизнеса.
В таких нишах как крипта, казино, маркетинг CPM может быть и €10 и €20 и €30. Ниже всего реклама в каналах про юмор и новостники - как раз по минималке в 1-2 евро можно выкупать там рекламу.
Запуск рекламы в Телеграм
Вот так выглядит рекламный кабинет eLama. Из полезного здесь есть общая статистика, которую можно отфильтровать по датам. И на этом пожалуй все.
Настройка кампаний происходит в TelegramAds. Поэтому сразу переходим туда.
Здесь находятся все основные настройки объявления. Помимо таргета по каналам, в Телеграм можно таргетироваться по категориям/топикам. Но делать это я не рекомендую. Многие мои коллеги из разных ниш тестировали эту категорию, и пришли к выводу, что она не эффективна.
⭐️ Лучшая стратегия – “1 кампания - 1 канал”
Несмотря на возможность одновременного размещения рекламы в Telegram на 59 каналах, платформа предоставляет лишь общую статистику, исключая возможность детального анализа эффективности каждого канала. При этом стоимость показа (CPM) может значительно варьироваться между каналами, что затрудняет оптимизацию кампании.
При выборе вкладки Target Users появляются новые опции таргетинга в Telegram: страны, города, языки и девайсы (iOS, Android, Mobile, Desktop). Но для меня они не актуальны, я запускал рекламу только с таргетом на каналы.
Как искать каналы?
Я рекомендую tgstat.com. По моему мнению, это лучший сервис для поиска каналов. Кроме того, большая часть необходимых функций бесплатная, что не может не радовать. Переходите в поиск каналов, и ищете по ключевым словам, тематикам и другим фильтрам. Добавляйте понравившиеся каналы в гугл-таблицу, чтобы потом было удобнее использовать для добавления в кампании TelegramAds.
Модерация в Телеграм
В Telegram ручная модерация, поэтому она может быть долгой. В TON кабинете модерация у меня занимала до 1 недели 🤯 В евро-кабинете получше: некоторые кампании становились активными спустя 5 минут, а некоторые висели на модерации по 2-3 дня.
Чтобы быстро пройти модерацию внимательно прочитайте их гайдлайн.
👩🏻💻 Если все же ваше объявление отклонено, то сразу пишите менеджеру - он поможет выяснить что нужно поправить для прохождения модерации.
Картинки, видео и кастомные эмодзи в TelegramAds
Минимальный порог для использования формата картинок €5К, а видео – €20К евро
При ограниченном бюджете приходится использовать стандартные креативы Telegram: автоматически подгружаемую картинку канала и эмодзи. Хотя добавление изображения увеличивает CPM на 30%, на мой взгляд, эффективность такого подхода не оправдывает дополнительные расходы. Для более результативных кампаний рекомендуется искать альтернативные, бюджетные, но более привлекательные визуальные решения.
Мне нравится как выглядят анимированые эмодзи. Они хорошо привлекают внимание. Кроме того, можно использовать кастомные эмодзи, которые значительно увеличивают CTR.
Для добавления анимированных эмодзи необходимо перейти в Телеграм бот @AdsMarkdownBot. отправьте ему эмодзи, или полностью текст объявления.
При добавлении кастомных эмодзи CPM автоматически увеличится на 20%. С другой стороны CTR тоже повышается примерно на 20%.
Тестирование воронок: результаты и выводы
Перейдем к самой интересной части – анализу моего кейса, который я разбил на три хронологических этапа. В каждом из них я тестировал различные воронки продаж для новой партнерской сети OctoCPA, чтобы выявить наиболее эффективные стратегии привлечения партнеров через Telegram рекламу.
#1 Новогодний Розыгрыш
Потрачено: €600
Средний CPM €15
Получено: 68 подписчиков
CPS = €8.82
Первая кампания была приурочена к новогодним праздникам и представляла собой розыгрыш AirPods Max. Общий бюджет составил 600 евро, средний CPM – 15 евро. В результате было привлечено 68 партнеров, стоимость привлечения (CPA) составила 8.82 евро. Было запущено 80 кампаний по 15 евро на канал, однако открутилось лишь 50% бюджета. Каналы выбирались вручную, исходя из их тематической направленности. Реклама вела на пост с условиями розыгрыша, одним из которых была регистрация в партнерской сети OctoCPA. Менее половины участников выполнили все условия.
#2 Квиз с призами
Потрачено: €183.89
Средний CPM €14.11
Получено: 34 участника
CPS = €5.41
Второй эксперимент представлял собой квиз с призами, направленный на вовлечение потенциальных партнеров. Бюджет составил 183.89 евро, средний CPM – 14.11 евро. Было привлечено 34 партнера, CPA снизился до 5.41 евро. Кампания длилась одну неделю. Снижение стоимости привлечения на 60% стало возможным благодаря таргетингу на каналы, показавшие высокую эффективность в первом эксперименте, а также тестированию новых каналов. Реклама вела на пост с квизом.
#3 Промик
Потрачено: €175,72
Средний CPM €15.40
Получено: 49 подписчиков
CPS = €3.59
Третий эксперимент оказался наиболее эффективным. Использование промокода для регистрации в OctoCPA позволило привлечь наибольшее количество партнеров. Бюджет составил 175.72 евро, средний CPM – 15.40 евро. Было привлечено 49 партнеров, CPA снизился до 3.59 евро. В некоторых крупных каналах стоимость привлечения партнера составила от 1.26 до 2.13 евро.
Данные примеры демонстрируют, что различные подходы к рекламе в Telegram могут существенно влиять на стоимость привлечения партнеров и общую эффективность кампании. Анализ результатов позволяет оптимизировать рекламные стратегии и повысить ROI.
Ниже скриншот с результатами кампаний за все время. Как видите - некоторые каналы генерировали подписчиков в районе €1, а некоторые за €10.
Заключение
Реклама в Telegram — это мощный инструмент для привлечения аудитории, который позволяет быстро и эффективно продвигать товары, услуги или проекты. Благодаря высокой вовлеченности пользователей и разнообразным форматам размещения, она дает отличные результаты даже при небольших бюджетах.
Если вам нужна помощь с запуском рекламы, пишите мне в Telegram @Vladnktn, и мы обсудим как я могу помочь вашему бизнесу 🚀
Хочешь узнать еще больше про маркетинг? Подписывайся на мой телеграм-канал!