Здравствуйте! С вами снова Христофоров Кирилл, директор рекламного агентства B2BAD. Сегодня мы обсудим важнейшие стратегии, которые позволят вам повысить уровень конверсии и добиться реальных результатов в продажах.
1. Четкое определение целей рекламной кампании
Прежде чем запускать рекламную кампанию в Яндекс.Директ , важно четко понять, какую цель вы преследуете. Конкретные цели помогут вам выбрать оптимальную стратегию и настройки.
Основные цели рекламной кампании могут быть:
- увеличение продаж;
- привлечение лидов (заявок);
- повышение узнаваемости бренда;
- увеличение трафика на сайт.
Каждая из этих целей требует своей стратегии. Например, для увеличения продаж лучше всего подходят стратегии с оплатой за конверсии, а для повышения узнаваемости — стратегии с оплатой за показы.
2. Грамотный подбор ключевых слов
Ключевые слова — это основа любой контекстной рекламы. Правильный подбор ключевых слов определяет, насколько реклама будет релевантной и насколько эффективно она привлечет целевую аудиторию.
Советы по работе с ключевыми словами:
- используйте инструменты аналитики. Яндекс.Wordstat поможет вам подобрать популярные запросы и расширить список ключевых слов;
- работайте с низкочастотными запросами. Хотя низкочастотные запросы приносят меньше трафика, они более целевые и приводят аудиторию с высокой вероятностью конверсии;
- не забывайте о минус-словах. Добавьте минус-слова, чтобы исключить показы по нерелевантным запросам и снизить расходы на рекламу.
3. Адаптация объявлений под целевую аудиторию
Для того чтобы привлечь внимание пользователей и побудить их кликнуть на ваше объявление, важно, чтобы оно было адаптировано под интересы и потребности целевой аудитории.
Элементы успешного объявления:
- заголовок, привлекающий внимание. Заголовок должен сразу давать понять, что вы предлагаете, и выделять ваше предложение среди конкурентов;
- призыв к действию. Используйте фразы, которые побуждают пользователя к действию: «Купите сейчас», «Закажите со скидкой», «Получите консультацию бесплатно»;
- подчеркните выгоду. Включите уникальное торговое предложение (УТП), которое сделает ваше предложение более привлекательным.
4. Использование стратегии ретаргетинга
Ретаргетинг позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже посещали ваш сайт, но не совершили целевого действия. Это один из самых эффективных инструментов для повышения конверсии, так как он помогает вернуть "теплую" аудиторию.
Советы по настройке ретаргетинга:
- возврат пользователей, бросивших корзину. Настройте рекламу, которая будет напоминать пользователям о товарах, которые они добавили в корзину, но не купили;
- ретаргетинг по сегментам. Разделите аудиторию на сегменты в зависимости от их поведения на сайте и показывайте персонализированные объявления;
- показывайте специальные предложения. Для пользователей, которые вернулись на сайт благодаря ретаргетингу, предложите бонус или скидку, чтобы стимулировать покупку.
5. Настройка геотаргетинга и временного таргетинга
Геотаргетинг и временной таргетинг помогают сузить аудиторию и показывать рекламу только тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим предложением.
Геотаргетинг позволяет показывать объявления в определенных регионах. Это особенно важно для локальных бизнесов, которые предоставляют услуги только в определенной географической области.
Временной таргетинг позволяет настроить показы рекламы в зависимости от времени суток и дней недели. Например, если ваш бизнес активен только по будням, настройте показы рекламы на рабочие часы.
Читайте наш кейс: про услуги остекления веранд, зимних садов и террас. Сделали сайт, запустили рекламу и получили поток целевых клиентов.
Результаты до:
Текущий сайт не дает результата
Количество заявок – 0-1
Бюджет 150 000 ₽/мес – результата нет
Результаты после:
Количество заявок → от 70
Стоимость заявки → 1000 ₽
Конверсия в заявку → 6%
Прочитать можно здесь → https://b2bad.ru/portfolio/zayavki-na-stroitelstvo-skladov-i-angarov/tproduct/955186396112-domostroitelnii-kombinat-aps-dsk-spb
6. Использование автоматических стратегий
Яндекс.Директ предлагает несколько автоматических стратегий , которые помогают оптимизировать работу кампаний. Эти стратегии позволяют вам сосредоточиться на результатах, таких как количество конверсий или стоимость лида, а Яндекс будет автоматически регулировать ставки для достижения максимальной эффективности.
Популярные автоматические стратегии:
- максимум конверсий. Эта стратегия направлена на получение максимального количества конверсий при заданном бюджете;
- оптимизация рентабельности инвестиций (ROI). Яндекс автоматически регулирует ставки, чтобы обеспечить максимальную рентабельность;
- средняя цена за конверсию. Стратегия, при которой система стремится обеспечить определенную среднюю стоимость конверсии.
7. Постоянный анализ и оптимизация кампании
Даже самая продуманная рекламная кампания требует постоянного мониторинга и оптимизации. Регулярный анализ позволяет выявлять слабые места и вносить изменения для повышения эффективности.
Этапы анализа рекламной кампании:
- анализ ключевых метрик. Следите за показателями CTR, конверсией, CPC и ROI, чтобы понимать, насколько эффективна ваша реклама;
- тестирование объявлений. Постоянно тестируйте разные варианты объявлений, чтобы найти наиболее кликабельные и конверсионные;
- корректировка ставок. Если видите, что по некоторым ключевым словам расходы высоки, а результат минимален, пересмотрите ставки или добавьте минус-слова.
8. Оптимизация посадочной страницы
Эффективность рекламной кампании во многом зависит от посадочной страницы , на которую попадает пользователь после клика на объявление. Если целевая страница не оптимизирована, вы можете потерять клиентов, даже если у вас качественная реклама.
Советы по оптимизации посадочной страницы:
- соответствие содержимого. Контент страницы должен соответствовать тому, что обещано в объявлении;
- простота и удобство. Пользователь должен сразу понять, что нужно сделать — оставить заявку, купить товар или заказать услугу;
- быстрая загрузка страницы. Скорость загрузки сильно влияет на конверсию. Медленные страницы могут отпугнуть потенциальных клиентов.
Заключение
Спасибо, что дочитали до конца! И если вам до сих пор непонятно как с этим всем работать - обратитесь к нам. Мы повысим конверсию уже на третий день после запуска рекламы, с нашим портфолио и услугами можно ознакомиться у нас на сайте.