В этой статье хочу обратить ваше внимание на подход, который повысит вашу ценность, как сотрудника, будь вы менеджер высшего звена или токарь.
Как формируется ваша зарплата?
Осознанно или нет, но компании работают в рамках своей бизнес-модели, которая предполагает создание и продажу ценности для определенной категории клиентов. И ваше вознаграждение за труд исходит из того, какое участие в создании и продаже этой ценности вы принимаете.
Важным условием является продажа — т.е. конвертация усилий сотрудников всей компании в реальные деньги, которые будут потом зачислены в том числе и на ваш счет.
Просто создавая что-то, денег не будет. И будь вы трижды лучшим токарем страны, самым талантливым из всех, если это не будет продано, вам не стать финансово обеспеченным.
Соответственно, ключевая проблема, которую вы должны нарисовать в своей голове — создание и продажа ценности. От того, насколько успешно вы научитесь её решать, а также продавать результаты своего труда зависит и ваш доход.
Думай и действуй в логике бизнес-модели
Вам нужно понять, кто ваш клиент, что вы несете ему в качестве ценности, как она формируется и почему вы на этом зарабатываете. Сейчас дам логику, а потом приведу примеры.
Отвечая на вопрос "КТО?", вы можете попытаться лучше понять текущего работодателя или определить категорию, с которыми будете работать. Вам предстоит определить ключевые критерии (уровень продаж, корпоративной культуры, масштаб, количество сотрудников, ниша и т.п.), а также ключевая проблема, которую выбудете решать.
Отвечая на вопрос "ЧТО?" нужно сформулировать ценность, которую будете нести. Вы удивитесь, но это может быть непрямо связано с результатами труда в рамках должностных обязанностей. Нужно посмотреть шире.
В видео ниже я провел мысленный эксперимент, как фермеру продавать свои овощи дороже. Посмотрите. По сути, вам предлагается та же технология, но адаптированная к работе в найме.
Важно отчетливо понимать, "КАК" вы сформируете эту самую ценность. Это та технология, по которой вы будете действовать. Она должна быть в двух версиях — для внутреннего пользования (без купюр) и для сторонней аудитории (которой вы не раскрываете всех деталей).
И самый важный вопрос звучит так: "ПОЧЕМУ вы на этом заработаете?" Т.е. как заберете свою комиссию за созданную ценность?
Давайте на примерах
Здесь я приведу неочевидные способы. Хотя эффективными могут оказаться и более консервативные методы — просто быть первоклассным специалистом с идеальной репутацией.
Токарь
В классической модели токарь получает фиксированный оклад или сдельную плату за количество деталей. Но что если токарь будет вести блог о токарном деле на аудиторию клиентов своего работодателя? Тогда ценность токаря в аудитории и имидже работодателя, что скажется на количестве заказов. Она реализуется за счет блога. И специалисту нужно правильно договориться с руководителем — бонус с продаж, премии за медийность и т.п.
Этот пример — мысленный эксперимент, но возможный к реализации. Примеры можно найти в сети. Хочу обратить ваше внимание, что даже работая уборщиком, можно стать очень ценным для компании сотрудников, генерируя доход. И важным условием здесь является развитие собственной медийности.
Кстати, настоятельно рекомендую компаниям настроить и запустить у себя партнерскую программу, когда партнеру платят вознаграждение за привлеченного клиента. И имеет смысл привлекать к участию в ней своих сотрудников, а также дать готовый алгоритм работы.
Администратор Intimissimi
Это реальный пример
Я преподавал маркетинг у студентов 2-го курса в МТУСИ. Тема курсовой "личны бренд на своем увлечении". Одна из студенток работала в найме, особых монетизируемых увлечений не имела. Тема для неё звучала так: "Личный бренд наемного сотрудника". Задача найти способ повышения.
Мы определили вместе:
- КТО — HR и менеджеры через уровень от неё;
- ЧТО — опытный и квалифицированный сотрудник, работающий на позиции выше уровнем, чем администратор (коим она являлась). Привлечение сотрудников стоит денег. Найти администратора проще и дешевле, чем менеджера более высокого ранга. Она может им стать, а еще улучшить найм администраторов;
- КАК — не раскрывая подробностей, в общем, мы составили эскиз методики, которая улучшит показатели магазинов и работу администраторов;
- ПОЧЕМУ — тут ответ простой, уровень зарплаты на рассматриваемой должности выше, чем у администратора.
С этим моя студентка подошла к руководству. И каково же было её удивление, когда это встретили позитивно, а еще дали четкую инструкцию, как ей вырасти до более высокой должности. И это оказалось проще, чем она изначально думала.
Веб-дизайнер в ЭКСМО
Это моя история. В 2007 году мне нужна была работа. Я умел программировать во Flash, но не знал веб-дизайна. Направил резюме в издательство на позицию, где нужны были все навыки. Конечно, мне пришлось соврать, а еще выдать чужое портфолио за своё. Просто нужна была работа.
И я прошел испытательный срок, проработал почти год, а еще исправно получал премии. Думаете стал первоклассным веб-дизайнером? Вовсе нет, весьма посредственным.
В чем же секрет успеха? В отдел онлайн-маркетинга ввели оплату по KPI (что-то среднее между фикс и сделкой). Я просто понял, как делать высокие KPI для отдела, на каком приемлемом уровне решать задачи для бренд-менеджеров, а еще то, что кроме моего начальника и еще пары человек никто в веб-дизайне не понимает. Чтобы обеспечить какое-то качество, просто "тырил" чужие идеи. Но задачи решались, а отдел получал премии. И моё участие в суммарном KPI было наибольшим, что и являлось ценностью (из-за которой меня не увольняли).
Это было немного похоже на сюжет фильма с ди Каприо "Поймай меня, если сможешь". Я покинул компанию, когда меня решили повысить до графического дизайнера. Устроился в Веллтекс веб-мастером и программистом (не являясь последним), а через месяц запускал интернет-продажи в их зарубежном подразделении, зарабатывая чуть больше.
Мой пример несколько авантюрный, но иллюстрирует, что нужно фокусироваться не на своих навыках, а на решении задачи бизнеса, в котором работаете. И тогда шансы зарабатывать больше возрастают.
В заключение
Главными препятствиями на пути роста являются гордыня и ограничивающие убеждения. Эти пороки и сейчас порой доставляют мне неудобства, хотя в значительной мере мне удалось многое выкосить. Но кода вы подниметесь над собой и ситуацией, увидите картину в целом, перед вам отроются возможности. Их реализация не всегда проста, могут уйти годы на формирование себя, как специалиста по решению бизнес-задач, а не только по вытачиванию болванок (оставаясь при этом токарем).
Никто не отрицает ценность ваших непосредственных профессиональных навыков. Но ведь мы сегодня с вами решаем совсем другую задачу — как лучше их монетизировать.
Если эта тема интересна, наберет просмотры и лайки, а также адекватные комментарии, то я продолжу исследования и публикации в этом направлении.
Всем пока!
P.S.
Напишите в комментариях то, чем занимаетесь, в какой компании работаете. И я в одной из статей попробую сделать разбор одной из ситуаций, дать рекомендации. Это будет иллюстрацией моего подхода, а также понятным руководством к действию. Один из вас таким образом получит бесплатную консультацию.
Макс Шарун. Маркетолог, продюсер брендов. За 3 месяца упакую бренд, сделаю его известным и привлекательным для активной аудитории ваших конкурентов. Контакты в шапке профиля.