Что значит MAN? Деньги, Влияние, Необходимость!

Секрет успеха продаж: Раскроем тайну MAN!

Что скрывается за магическим словом MAN? 💰🗝️

Друзья, сегодня я, ваш верный гид в мире продаж, готов раскрыть вам одну из самых заветных тайн! Представьте себе: вы, как опытный исследователь, отправляетесь на поиски сокровищ – и эти сокровища – ваши потенциальные клиенты! Но где их искать? Как отличить золотую жилу от пустой породы? Ответ прост – ищите тех, кто обладает магическим кодом MAN!

MAN: Три кита успешных продаж!

Эта мощная аббревиатура, словно компас, укажет вам путь к успеху. Она расшифровывается как Деньги (Money), Авторитет (Authority), Необходимость (Need). И именно эти три компонента – залог вашей победы!

• Деньги (Money): Это не просто наличие бюджета – это настоящая золотая жила! Представьте себе: шкатулка, переполненная сверкающими монетами, ждущая, чтобы вы забрали ее! В поисках этих сокровищ обращайте внимание на финансовых директоров, держателей бюджетов и руководителей закупок – именно они являются хранителями ключей к этой шкатулке.
• Авторитет (Authority): Это не кто-нибудь, а настоящий король или королева в своем королевстве! Это человек, который решает, куда пойдут драгоценные ресурсы. Это могут быть директора по продажам, члены правления или другие влиятельные персоны – все те, кто вершит судьбу бюджета в своем отделе. Подумайте о них, как о могущественных правителях, которые обладают властью утверждать ваши сделки!
• Необходимость (Need): Это тот, кто будет ежедневно пользоваться вашим продуктом или услугой, тот, кому ваш товар жизненно необходим! Но вот загвоздка: они могут еще не осознавать, насколько сильно они в этом нуждаются. Ваша задача – открыть им глаза на эту необходимость, показать им, как ваш продукт станет их верным помощником и улучшит их жизнь. Это как найти потерянный фрагмент карты сокровищ – и собрать полную картину!

Идеальный сценарий – найти человека, который объединяет в себе все три качества! Это как найти легендарный сундук с сокровищами! Если вам удалось это сделать – смело нападайте! 🚀

А если ваш собеседник не обладает ни одним из этих качеств? Не отчаивайтесь! Попытайтесь мягко направить его к тому, кто обладает ими. В этом деле важна настойчивость и умение убеждать!

Квалификация потенциальных клиентов по методу MAN

Квалификация лидов в геймдеве: метод MAN

В разработке игр, как и в любом другом бизнесе, важно уметь отличать перспективных клиентов от тех, кто просто тратит ваше время. Метод MAN ("Деньги, Авторитет, Необходимость") – эффективный инструмент для квалификации потенциальных клиентов (лидов). Он помогает быстро оценить, насколько реально и выгодно сотрудничество.

Что означает MAN в контексте гейм-дева?

В нашем случае, MAN расшифровывается следующим образом:

• Деньги (Money): Обладает ли потенциальный клиент необходимым бюджетом для реализации проекта? Важно понимать не только общий бюджет, но и готовность выделять средства на каждом этапе разработки. Запомните: "бесплатные" проекты часто становятся самыми затратными по времени и ресурсам вашей команды. Совет: всегда четко оговаривайте бюджет и этапы оплаты на начальном этапе.
• Авторитет (Authority): Является ли клиент лицом, принимающим решения? Или он всего лишь посредник? Работа с посредниками зачастую приводит к задержкам и путанице. Интересный факт: В крупных компаниях процесс принятия решений может занимать недели, поэтому важно сразу определить ключевого контактного лица.
• Необходимость (Need): Насколько клиенту действительно нужна ваша игра? Есть ли у него четкое понимание целевой аудитории, рыночных трендов и целей проекта? Иногда клиенты обращаются с абстрактными идеями, не имеющими конкретной реализации. Совет: задавайте уточняющие вопросы, чтобы понять истинную потребность клиента и избежать "проектов в никуда".

Как использовать MAN для квалификации лидов?

Применение MAN – это итеративный процесс. На каждом этапе общения с потенциальным клиентом, задавайте вопросы, которые помогут оценить его по критериям MAN. Например:

• Деньги: "Какой бюджет вы готовы выделить на разработку игры?" "Как будет осуществляться оплата – поэтапно или единовременный платеж?"
• Авторитет: "Кто принимает окончательные решения по данному проекту?" "Можете ли вы предоставить нам контактные данные лица, ответственного за принятие решений?"
• Необходимость: "Какова ваша целевая аудитория?" "Какие результаты вы ожидаете получить от этой игры?" "Есть ли у вас уже разработанный дизайн-документ или техническое задание?"

Только после того, как вы получили удовлетворительные ответы на все три вопроса, можно говорить о перспективном клиенте и начале полноценного сотрудничества. Помните, что эффективная квалификация лидов – залог успешного и прибыльного проекта.

Деньги: Определение финансовой возможности клиента

Как выяснить, обладает ли ваш потенциальный клиент финансовыми полномочиями и достаточными средствами для покупки? Этот вопрос может быть щекотливым, особенно в странах, где обсуждение финансов считается неприличным. Важно определить это на ранней стадии разговора. Прямое признание в некомпетентности собеседника и просьба о соединении с другим человеком могут показаться оскорбительными. Поэтому постарайтесь как можно раньше выяснить его положение в иерархии и круг обязанностей.

Можно, конечно, спросить напрямую:

«Не могли бы вы сказать, вы отвечаете за бюджет в вашем отделе?»

Однако такой прямой подход может быть воспринят негативно теми, кто не любит прямолинейность. Возможно, существует более деликатный способ получить ту же информацию:

«Как принимаются решения о закупках в вашем отделе?» или «Есть ли у вас бюджет на X?»

Если собеседник не может ответить на эти вопросы, скорее всего, вы общаетесь не с тем человеком, который непосредственно управляет процессом закупок.

В контексте B2C (бизнес для потребителя) задавать подобные вопросы сложнее, поскольку финансовое положение человека — это личная информация. Можно попробовать ввести тему ненавязчиво:

«Какой бюджет вы планируете выделить на X?» или «Сколько вы обычно тратите на X?»

Последний вариант позволит вам понять, соответствует ли бюджет клиента цене вашего продукта.

Финансовый аспект — часто самая сложная часть формулы MAN, так как это наиболее деликатный вопрос.

Определение полномочий потенциального клиента

Выяснение полномочий потенциального клиента может быть довольно простым. Достаточно спросить о должности или уточнить: «В чем заключается ваша работа?». Однако прямые вопросы о уровне должности могут показаться невежливыми или навязчивыми. Важно понять, может ли этот человек принимать решения о закупках.

В B2C-сегменте, если вы общаетесь с одним из супругов, вы фактически пытаетесь понять, кто распоряжается финансами, поэтому будьте осторожны. Однако в B2C, вероятно, безопаснее предположить, что любой взрослый, с которым вы разговариваете, имеет право принимать решения о покупке.

Вот несколько косвенных способов оценить полномочия:

• «Кто принимает решения о закупках, касающиеся X?»
• «Ваше подразделение уполномочено принимать решения о закупках X?»

Потенциальный клиент, скорее всего, сообщит вам, имеет ли он полномочия для осуществления покупок или нет. В последнем случае, если ваш потенциальный клиент заинтересовался вашим предложением, вы можете спросить что-то вроде:

«Как вы думаете, Y был бы заинтересован во встрече?»

Вы льстите им, спрашивая об их мнении о том, где находятся полномочия. Они могут подтвердить, что обладают достаточным влиянием, чтобы продолжить, или что вам нужно поговорить с кем-то другим. Если ваш потенциальный клиент не имеет полномочий, он все еще может влиять на тех, кто имеет, поэтому это не обязательно исключающий фактор. Он может стать вашим полезным помощником.

Эффективные техники холодных звонков в геймифицированных продажах

Эффективные техники холодных звонков: применение механик геймификации для повышения конверсии

В статье "Что означает MAN? Деньги, Власть, Необходимость!" (ссылка на оригинальную статью можно добавить здесь: `оригинальная статья`) рассматриваются техники холодных звонков, ориентированные на критерии MAN (Деньги, Власть, Необходимость). Как эксперт в геймификации, я предлагаю взглянуть на эти техники с точки зрения игровой механики. В основе успешных продаж лежит не просто выявление потребностей, а вовлечение клиента в "игру", где он становится активным участником процесса, а не пассивным слушателем. Согласно данным Википедии, геймификация — это применение игровых принципов и механик в неигровых контекстах для повышения вовлеченности и мотивации.

Применение геймификации в холодных звонках:

Вместо прямолинейного представления продукта, сосредоточимся на создании у клиента ощущения игры, интриги и достижения. Рассмотрим эффективные техники, интегрирующие элементы геймификации, ориентируясь на критерии MAN:

• Деньги (Money): Вместо прямого обсуждения цены, предложите клиенту "выиграть" выгодное предложение. Например, "Сегодня у нас специальная акция, и вы можете получить [преимущество/скидку]". Это создает ощущение ограниченности по времени и эксклюзивности.
• Власть (Authority): Подчеркните экспертность и статус вашей компании. Не просто говорите о преимуществах, а покажите кейсы успеха, цифры, награды. Это позволит клиенту почувствовать себя в руках надежного партнера. Согласно Википедии, маркетинг играет важную роль в формировании авторитета бренда.
• Необходимость (Need): Не просто перечисляйте функции продукта, а показывайте, как он решает конкретные проблемы клиента. Создайте интерактивную "игру", где клиент сам определяет свои нужды и видит, как ваш продукт поможет их удовлетворить. Это повышает уровень вовлеченности и показывает реальную ценность.

В заключение, эффективные холодные звонки – это не просто продажа, а создание увлекательного опыта для клиента. Применение геймификации позволяет повысить конверсию, увеличив вовлеченность и мотивацию к сотрудничеству.

Исследуйте эти лиды

Убедитесь, что вы знаете все возможное о человеке, которому собираетесь позвонить. LinkedIn и сайт компании могут помочь вам в этом, наряду с упоминаниями бренда на торговых сайтах и в публикациях. Или просто выполните поиск в Google.

Что можно узнать:

• текущая должность;
• предыдущие места работы;
• области ответственности;
• время работы в компании;
• мнения из постов в социальных сетях;
• хобби и интересы.

Последние пункты могут быть полезны для установления связи и доверия, если есть подходящая возможность упомянуть вашу общую любовь к гольфу, R&B или Португалии.

C точки зрения эксперта по геймификации, важно учитывать элементы игры при взаимодействии с клиентами. Например, использование игровых механик может повысить мотивацию сотрудников и клиентов. Геймификация активно используется во многих сферах: от образования до маркетинга.

Согласно русской Википедии, геймификация — это применение игровых подходов к неигровым процессам для повышения их привлекательности и вовлеченности участников.

Найдите зацепку

Нежелательно, чтобы на вопрос «Как вы получили мое имя?» вы отвечали: «Мне дали список потенциальных клиентов для квалификации». Поэтому придумайте альтернативную историю.

Вы увидели их пост в LinkedIn? Просматривали сайт компании? Узнали их имя от общего знакомого? История не обязательно должна быть глубоко значимой, но она продемонстрирует вашу осведомленность о роли и интересах потенциального клиента. Это льстит и укрепляет доверие.

Задавайте открытые вопросы

Помните, что важной частью эффективных продаж является умение слушать болевые точки и приоритеты потенциального клиента. Задавайте такие вопросы для выявления потребностей, которые побуждают их делиться необходимой вам информацией:

• «Какие у вас приоритеты на следующие два квартала?»
• «Как вы справляетесь с текущим экономическим спадом?»
• «Как вы решаете проблему X (текущая бытовая проблема)?»

Эти вопросы достаточно общие, чтобы ваш потенциальный клиент был вынужден заполнить некоторые пробелы.

Сосредоточьтесь на ценности

Есть только одна вещь, которая заставит вашего клиента сделать выбор в вашу пользу, даже если у него есть деньги, полномочия И потребность: это реальная ценность вашего предложения.

Сосредоточьтесь на том, что вы можете предложить вашему клиенту для облегчения его работы: более эффективно, продуктивно или прибыльно. Это то, что вы действительно продаете; это заставит вашего клиента понять не только необходимость в вашем продукте или услуге, но и желание иметь их.

(например. если вы продаете платформу автоматизации рекламы), подчеркните экономию времени. Ценность здесь заключается в эффективности.

(или если вы предлагаете услуги лимузина), акцентируйте внимание на роскоши продукта и впечатлении клиентов ваших клиентов. Ценность этой стратегии — престиж.

Ознакомьтесь с этой статьей о том, как использовать продажи на основе ценности для получения дополнительной информации и изучите способы заключения большего количества сделок.

В сердце сделки: охота на тех, кто решает!

Друзья, представьте себе: вы – ловкий искатель сокровищ, а ваша цель – не золото инков, а ключ к успешной сделке! Этот ключ находится в руках лиц, принимающих решения – настоящих королей и королев бизнеса!

Из трёх китов успешной продажи (а мы помним волшебную аббревиатуру MAN – Деньги, Власти и Потребность!), власть принятия решения – самый важный! Это как найти Святой Грааль в мире продаж!

Поэтому, перед тем как броситься в бой, задайте себе три жгучих вопроса, которые пронзят туман неопределённости:

• Может ли этот человек лично дать добро на покупку? Представьте, как он подписывает договор, ручка оставляет след на важном документе, а ваша улыбка шире самой улыбки Чеширского Кота!
• Если нет, то сможет ли он перенаправить меня к тому, кто может принять решение? Это как найти секретный проход в лабиринте бизнеса, ведущий прямо к сокровищам!
• Или хотя бы скажет доброе слово за мою идею? Даже небольшая поддержка – это ценный подарок, который подтолкнёт дело вперед!

Если ответ на все три вопроса – "нет", то, друзья мои, вы просто тратите свое и чужое время! Это как искать иглу в стоге сена без фонарика в полной темноте!

Хотите узнать ещё больше секретов успешных продаж? Тогда смело кликайте сюда! В этой статье вас ждут ценнейшие советы и примеры по холодным звонкам! Это настоящее руководство для героев продаж!

Успешные примеры холодных звонков и советы! Обработка возражений в продажах: опыт разработчика игр

Обработка возражений: как превратить препятствие в победу

Разработка игр – это не только создание увлекательного геймплея, но и постоянное взаимодействие с игроками. Обработка возражений – это как сложный квест, где каждый отказ – это новый уровень сложности, который нужно пройти. Прежде чем "вступать в бой" с потенциальным клиентом, важно подготовиться. Продумайте все возможные возражения к вашему предложению – это как прохождение игры на тестовом уровне, позволяющее выявить и исправить баги. Заготовьте ответы, чтобы не попасть в неловкую ситуацию – это как иметь аптечку с зельями, готовыми к использованию в любой момент.

Как эффективно реагировать на возражения

Когда клиент высказывает возражение, убедитесь, что вы поняли его опасения. Фраза типа: «Понимаю вашу озабоченность, но задумывались ли вы о…?» – это как магический ключ, открывающий путь к диалогу. Затем предложите весомые аргументы, которые перевесят чашу весов в вашу сторону. Никогда не противоречьте клиенту напрямую. «Вы не правы» — это как мгновенный Game Over в отношениях с клиентом.

Вспомните, как в играх разработчики используют обратную связь для улучшения игрового процесса. Аналогично, ищите пути, как ваш продукт или услуга напрямую решают проблемы клиента, превращая возражение в преимущество. Это как найти секретную комнату с ценными ресурсами, которые помогут победить босса!

• Совет 1: Используйте storytelling. Расскажите историю успеха, как ваш продукт помог другим клиентам с подобными проблемами. Это как показать впечатляющее видео прохождения сложного уровня вашей игры.
• Совет 2: Используйте цифры и факты. Конкретные данные убедительнее абстрактных рассуждений. Представьте, как вы демонстрируете статистику продаж вашей игры.
• Совет 3: Предложите бесплатный пробный период или демонстрацию. Это как дать игроку возможность опробовать демо-версию перед покупкой.

Пример обработки возражения

ВОЗРАЖЕНИЕ: «Наш приоритет – не улучшение сервиса, а повышение эффективности»

СОТРУДНИК ПРОДАЖ: «Понимаю. Мы обнаружили, что автоматизация обработки заявок в службе поддержки экономит в среднем около двух часов рабочего времени каждого сотрудника в день. Это как получить дополнительный бонус опыта в игре, только в реальной жизни!»

Интересный факт: В игровой индустрии разработка эффективных систем обратной связи с игроками не менее важна, чем создание самого игрового процесса. Постоянный анализ отзывов и обращение к ним – это залог успеха любой игры.

Стратегии планирования встреч с ключевыми лицами (MAN)

В этой статье мы рассмотрим эффективные стратегии для организации личных встреч с лицами, принимающими решения (ЛПР). Метод MAN (Деньги, Власти, Нужды) поможет вам сосредоточиться на наиболее перспективных клиентах.

Простые стратегии для планирования встреч

Вот несколько простых стратегий, которые помогут вам организовать личные встречи с ЛПР:

• Идентификация ЛПР: Перед началом кампании тщательно изучите структуру компании и выявите лиц, которые обладают полномочиями принимать решения по вашей продукции или услуге. Обращайте внимание на их должности и роль в компании.
• Поиск точек контакта: Используйте различные каналы для связи с ЛПР – LinkedIn, профессиональные сообщества, рекомендации. Найдите общие интересы или профессиональные связи, которые могут помочь начать диалог.
• Создание ценностного предложения: Перед встречей четко сформулируйте ценностное предложение, которое будет релевантно для ЛПР. Покажите, как ваш продукт или услуга решает их проблемы и приносит пользу.
• Подготовка к встрече: Заранее подготовьте необходимые материалы и информацию, которая подтвердит ценность вашего предложения. Репетируйте презентацию, чтобы быть уверенным и компетентным.
• Последующие действия: После встречи обязательно отправьте письмо с подтверждением обсужденных вопросов и планов на будущее. Следите за своей коммуникацией, чтобы поддерживать связь и показывать заинтересованность.

Применение метода MAN (Деньги, Власти, Нужды) позволит вам эффективно сосредоточиться на целевых клиентах и увеличить количество продуктивных встреч. Помните, что ключ к успеху – это понимание потребностей вашего клиента и предложение решения, которое им действительно нужно.

Узнайте больше о методе MAN

Геймификация продаж: Время — ценный ресурс

1. Есть ли время для разговора? (Важность тайминга в геймификации продаж)

Как эксперт в области геймификации, я подчеркиваю критическую роль уважения к времени потенциального клиента. Согласно исследованиям, описанным на странице Википедии, посвященной маркетингу, чувство нехватки времени — один из главных факторов, вызывающих раздражение и негативное отношение к продажам. Если ваш потенциальный клиент чувствует себя под давлением времени, вероятность успешного взаимодействия резко снижается. Это прямо противоречит принципам геймификации, нацеленным на создание позитивного игрового опыта.

Ключевой момент: Вместо навязчивого предложения немедленного разговора, предложите удобное для клиента время для дальнейшего общения. Это повышает его лояльность и создает ощущение важности и уважения к его времени. Запомните: в геймификации важен баланс — не надо давить, нужно заинтересовывать.

Используйте этот момент как возможность перевести общение в более продуктивную фазу — запланируйте личную встречу. В контексте геймификации, личная встречу может быть рассмотрена как получение "бонусного опыта" и ближе приближает к достижению цели — успешной сделке. Как говорится в статье Википедии о геймификации, важно создать положительные эмоции и мотивацию для дальнейшего взаимодействия.

Используем социальное доказательство в геймдизайне

В игровой индустрии, как и в любой другой сфере продаж, социальное доказательство — мощный инструмент. Игроки, особенно новые, склонны доверять опыту других. Если ваша игра ещё неизвестна, упоминание известных проектов или влиятельных стримеров, с которыми вы сотрудничаете, значительно повысит доверие. Это как показать игроку, что другие, которым он доверяет, уже оценили вашу игру.

Интересный факт: Исследования показывают, что отзывы и рейтинги влияют на принятие решения о покупке игры сильнее, чем любая рекламная кампания. Даже краткий обзор от популярного блогера может существенно увеличить продажи.

Как эффективно использовать социальное доказательство:

• Демонстрация достижений игроков: Покажите таблицы лидеров с достижениями топовых игроков. Это визуально демонстрирует активность и привлекательность вашей игры.
• Партнёрство с инфлюенсерами: Сотрудничество с известными стримерами или летсплейщиками — эффективный способ показать игру широкой аудитории и получить объективные отзывы.
• Внедрение системы рекомендаций: Позвольте игрокам рекомендовать игру друзьям, используя внутриигровые функции или социальные сети. Это создаёт эффект «сарафанного радио».
• Использование отзывов и оценок: Выделяйте положительные отзывы на страницах магазина, в трейлерах и на сайте игры. Не забывайте отвечать на отзывы, демонстрируя заботу о сообществе.
• Упоминание крупных компаний или проектов (с осторожностью!): Если вы сотрудничаете с крупными издателями или использовали известные технологии, не стесняйтесь это подчеркнуть. Но будьте осторожны, не приписывайте себе заслуг, которых у вас нет.

Совет от опытного разработчика: Не стоит использовать фальшивые отзывы или накручивать рейтинги. Это может нанести непоправимый вред репутации вашей игры и подорвать доверие игроков. Лучше сосредоточиться на создании качественного продукта и честном продвижении.

Дополнительный совет: Анализируйте, какие типы социального доказательства работают лучше всего для вашей целевой аудитории. Те, что работают для стратегии, могут не сработать для шутера от первого лица.

🚀 Экономия — наше всё! (Или как превратить возражения в пыль!)

Друзья, представляете себе картину? Ваш клиент, словно застигнутый врасплох ураганом сомнений, противостоит вашей блестящей идее, жалуясь на дефицит бюджета. Но не сдавайтесь! У нас есть секретное оружие – экономия! ✨

Лучший способ разрушить денежные барьеры – продемонстрировать, как ваш продукт или услуга станут настоящей золотой жилой, а не черной дырой в бюджете! Представьте себе: вы звоните клиенту и говорите: "Давайте встретимся, и я покажу вам, как X сэкономит вам до Y фунтов стерлингов в месяц!" Звучит заманчиво, правда? 😉

Но не забывайте: ваши слова должны подкрепляться железными фактами и цифрами! Подготовьтесь тщательно, соберите всю необходимую статистику и метрики, чтобы убедить клиента, что ваша экономия – это не мираж, а реальность! Пусть цифры заговорят сами за себя! 💰

4. Не спешите с продажами

Если ваша главная цель — перейти от холодного звонка к встрече, не стоит сразу же «включать мощные двигатели». Более мягкий подход окажется куда эффективнее, разоружит потенциального клиента и поможет выстроить доверительные отношения.

5. Задействуйте развлекательный бюджет

Если ваша цель — лицо, принимающее решения, скорее всего, это высокопоставленный сотрудник, привыкший к комфорту и изысканности. Предложите встречу за пределами офиса: в стильном кафе или ресторане. Вкусный обед или возможность отдохнуть от рутины могут склонить его к согласию на встречу.

Влияние данных на принятие решений в игровой индустрии

6. Использование фактов и цифр в убеждении

Заядлые руководители, принимающие решения, ориентируются на данные. В игровой индустрии это особенно актуально. Если вы хотите назначить встречу с таким человеком (например, с продюсером или инвестором), предложите показать ему метрики вашей игры. Это может значительно повысить ваши шансы. Вместо PowerPoint, рассмотрите интерактивные демонстрации в формате инфографики, чтобы наглядно представить успехи игры, например, конверсию пользователей или средний чек.

Интересный факт: Анализ данных (data mining) в играх используется не только для оценки эффективности, но и для персонализации игрового процесса, что напрямую влияет на удержание игроков и монетизацию. Например, анализ поведения игроков помогает настроить баланс, добавить интересные механики, или изменить систему наград.

Полезные советы по представлению данных:

• Визуализация: Используйте графики, диаграммы и другие визуальные элементы, чтобы данные были легко усваиваемыми. Избегайте перегруженности информацией.
• Ключевые показатели эффективности (KPI): сосредоточьтесь на самых важных показателях, релевантных конкретной аудитории. Например, для инвестора это может быть ARPU (средний доход на платящего пользователя), а для продюсера - retention rate (коэффициент удержания игроков).
• Сравнительный анализ: Сравните ваши показатели с показателями конкурентов или средними показателями в индустрии. Это поможет продемонстрировать конкурентное преимущество вашей игры.
• А/В тестирование: результаты А/В тестирования различных механик игры помогут убедить руководителя в эффективности ваших решений. Показывайте конкретные цифры улучшения.

Не забывайте, что представление данных – это искусство. Важно не только иметь хорошие данные, но и уметь их эффективно презентовать. Учитывайте аудиторию и адаптируйте свой подход к конкретной ситуации.

7. Представьте краткое исследование кейса

Если вы знаете, что у потенциального клиента есть бюджет и полномочия для покупки, предложите встретиться, чтобы показать, насколько успешно работают ваши существующие клиенты. Эта встреча, вероятно, будет включать в себя работу с документами или демонстрацию данных на экране, поэтому вы можете настоять на личной встрече.

8. Ведите за собой, используя «кто», «что» и «почему»

В контексте геймификации продаж, подход «кто, что, почему» критически важен для быстрого установления контакта с потенциальным клиентом, соответствующим вашей целевой аудитории (в данном случае, обозначенной как «MAN»). Потеря времени на долгие приветственные разговоры – это проигрыш в геймифицированной модели продаж. Эффективность определяется скоростью достижения цели – встречи.

Согласно данным Википедии, геймификация использует элементы игрового дизайна для повышения вовлеченности и мотивации. В данном случае, «игра» – это процесс продаж, а «вознаграждение» – успешная встреча. Поэтому, необходимо чётко и лаконично обозначить:

• Кто вы и от какой компании?
• Что вы предлагаете? Учитывая принципы продажи, акцент должен быть на выгоде для клиента.
• Почему личная встреча необходима или желательна? Объясните конкретную ценность встречи (например, демонстрация продукта, обсуждение индивидуальных потребностей). В этом ключевом этапе важно указать на «бонус» для клиента за участие во встрече.

Таким образом, используя принципы геймификации и четко следуя формуле «кто, что, почему», вы увеличиваете свои шансы на быструю и эффективную конверсию потенциальных клиентов в реальные встречи. Это ключевой элемент в создании успешной геймифицированной стратегии продаж.

Больше информации по ссылкам:
Официальный сайт achivx.com
Сообщество в DZEN
Сообщество в VK