Перед устройством на вакансию риэлтора, вы, как соискатель, должны иметь ввиду, что данная профессия одна из самых сложных в продажах. ☝
И помимо таких навыков как стрессоустойчивость, целеустремлённость, усидчивость, постоянная обучаемость, знания психологии, основы продаж и бла, бла, бла, вы чётко должны знать, что главное, почему не становятся риэлторами, в другом. Это до боли приземленные требования, о которых мы вам сегодня расскажем! ▶️
Хочется начать со статистики. Только 10% риэлторов остаются в компании по завершению года работы в этой сфере. Почему так мало??? 😲 На это есть причины! И когда мы вам будем рассказывать и объяснять в этой публикации причины (а вернее только их часть) , подумайте, действительно ли риэлторы много получают за свою работу и может ли её сделать другой человек, скажем продавец обуви?
Ответ, думаю, очевиден. Если кто-то считает, что риэлтор должен получать как продавец обуви и не больше, ведь там всё так легко, то и зарплата была бы у него в этой плоскости. Но это не так. Всё намного сложнее. И таким образом рынок труда регулирует заработок каждой профессии. Поехали дальше. ▶️
Перед тем как устраиваться на работу риэлтора, подумайте и ответьте на следующие вопросы:
✅1) Могу ли я прожить в течение 6 месяцев без зарплаты? Что это значит? Риэлтор, который только пришёл на работу не знает ничего. А в данной профессии придётся учиться многому. От правильно поставленного диалога с клиентом, до понимания большого количества документаций. 📖 На это потребуется много времени. ⏳ И на правах стажёра вы будете учиться. Много учиться: вебинары, тренинги, выездные встречи, звонки клиентам и т. д. Будете ли вы сразу получать комиссию с продажи объекта? Очень сомневаемся. Вам нужно нарабатывать свою базу. Агентство вам его не даст на первых порах, так как ваше неумелое общение и бред, который вы будете нести в начале никому не нужен. ⚡Как быстро вы наработаете свою базу? Минимум 6 месяцев, ведь у вас есть конкуренты, ещё сотни таких новичков в данном городе, если не тысячи. И запомните, чаще всего агентство платит вам не зарплату, а комиссию с продажи или покупки объекта. Если есть сделки, то вы получите денежку. 💸Нет сделок, то учитесь, чтобы они у вас были. Поэтому, если вы привыкли к зарплате в срок, каждый месяц, это не ваш вариант.
✅2) Финансовая грамотность. Если вы получали ранее зарплату каждый месяц, то в риэлторстве это не так. Поэтому за результат по большей части отвечаете вы и ваше желание работать! Исходя из этого нужно понимать, что потратив все заработанные деньги сегодня с продажи объекта, скажем, следующий заработок вас может ждать только через 3 месяца (не исключено). И по этим причинам многие риэлторы после первого заработка не выдерживают ожидания следующего. Данная профессия на начальном этапе требует выдержки, экономии средств, и наверное даже такого понятия как "голодный студент". Когда вы закладываете свой дальнейший успех большими вложениями своих финансов, огромного количества времени, обучения, нервов и т. д. 👩🎓
✅3) Коммуникабельность. Если вы не можете где-то вовремя пошутить, если вы не можете легко вести диалог с клиентом, если вы не готовы погрузиться в историю клиента и стать его лучшим собеседником, то думаем это не ваша история. Вернее в риэлторстве таких некоммуникабельных много людей, (которые общаются здрасьте-досвидания), но они не бывают успешными и их работа это больше натянутая струна. Они ломают себя в надежде, что всё ещё решиться и они найдут себя. Это тоже один из важных критериев. Вы должны говорить, много говорить, но по делу! 👅
Это основные навыки и умения, которыми вы должны располагать на начальном этапе работы риэлтором. И об этих навыках вам открыто мало кто скажет. Ведь любой риэлтор-стажер, пришедший в компанию на пару месяцев работы, приведёт в базу компанию, как минимум 1-2х клиентов. Так зачем компании останавливать такой поток прироста клиентской базы? 👌
Риэлторство - это сфера, где основная сложность в работе скрыта, как айсберг под водой, для клиентов и окружающих людей.
А готовы ли вы пойти на такие условия работы, чтобы стать риэлтором?
P. S. С любовью ❤ к работе и клиентам, ваше агентство недвижимости "SILMAR".
#АНSILMAR #агентствонедвижимостиSILMAR