90% сайтов бесполезны, и вот почему
Предприниматель делает сайт. Тратит десятки или сотни тысяч рублей. Всё красиво: логотип, дизайн, блоки, кнопки.
Но потом наступает реальность:
Визиты в Яндекс метрике единичные.
Заявок нет или они слишком дорогие.
Вложенные деньги не отбиваются.
Каждый день он заходит в аналитику с надеждой – вдруг что-то изменилось? Но цифры говорят обратное.
Он начинает сомневаться: "Сайт плохой? Трафик не тот? Может, бизнес вообще не работает?"
А потом начинается круг советов от "экспертов":
Добавь блог
Вложи в SEO
Запусти рекламу
Но доверия больше нет. Не хочется снова сливать деньги в неизвестность.
Я это понимаю, потому что сама проходила через это.
За 8 лет в разработке и продвижении я поняла одну главную ошибку, из-за которой сайты не приносят деньги.
И сейчас расскажу, как её избежать.
Представьте, что вы устраиваете пикник. Вы любите сочные стейки и красное вино.
🔥 И вы горите желанием угостить всех гостей!
Но есть нюанс – ваши гости вегетарианцы.
Что делать?
Будете ли вы уговаривать их попробовать мясо? "Ну хоть кусочек, это же вкусно!"
Конечно, нет.
Вы просто поставите на стол блюда, которые они любят.
📌 Но когда дело доходит до сайтов и маркетинга, 90% предпринимателей делают наоборот.
Они пытаются впихнуть продукт людям, которым он вообще не нужен.
"Наш сервис лучший!"
"Посмотрите, какой он удобный!"
"Почему никто не покупает?"
И вот мы уже пинаем сайт, как дохлую лошадь, пытаясь заставить его работать.
Но правда в том, что дело не в сайте.
Ошибка в том, что мы говорим не с теми людьми. Ошибка в том, что мы продаём не так, как им удобно покупать и говорим не на их языке.
Наш сайт – это стейки для вегетарианцев.
И пока мы не начнём готовить для аудитории то, что она хочет "съесть", мы будем сталкиваться с тем же разочарованием.
🚀 И вот тут вступает в игру принцип 1–1–1.
Это основа, которая помогает нам делать релевантный контент, который реально привлекает клиентов и даёт продажи.
1 аудитория → 1 проблема → 1 решение
Почему это важно?
Большинство компаний пытаются объять всё сразу – они делают один лендинг, один оффер, один контент для всех. В итоге он слишком размытый, не цепляет и не даёт результатов.
❌ Пример плохого контента: "Как увеличить продажи? Вот 5 способов!"
Слишком общее. Кому? Для какого бизнеса? Какие у них боли?
✅ Пример правильного контента: "Как владельцу интернет-магазина косметики увеличить LTV клиентов на 30% за счёт персонализированных рассылок."
Видите разницу? Чётко обозначена целевая аудитория, её проблема и конкретное решение.
Если мы попадаем в проблему конкретного сегмента – конверсия растёт в разы.
Ошибка, которую делают 90% предпринимателей – они не исследуют аудиторию, а просто делают контент наугад.
Но контент не должен быть набором догадок. Он должен опираться на реальную аналитику.
Мы не спрашиваем у людей, чего они хотят – они сами не знают и будут неосознанно врать. Мы смотрим реальные данные – запросы в поиске, комментарии, обсуждения, реакции, о чём люди реально говорят в нише.
Наша задача своим контентом попасть в диалог в голове нашего клиента.
Мы не выдумываем контент – мы берём темы, которые уже интересны аудитории. И тогда успех неизбежен.
Сегодня в своем Телеграм канале рассказала как быстро сегментировать аудиторию, провести реальные исследования сегментов, запустить несколько связок сразу и масштабировать лучшие. Читайте пост в телеграме