Маркетинг-кит — это инструмент, который помогает компании презентовать себя, свои продукты или услуги, выделить конкурентные преимущества и привлечь новых клиентов, партнеров или инвесторов. Он может существовать в разных форматах: цифровая презентация, PDF-документ, печатный буклет или лендинг.
Разберем, зачем нужен маркетинг-кит, какие у него бывают виды и как его создать.
Что такое маркетинг-кит
Маркетинг-кит — это собрание материалов, которые кратко и емко рассказывают о компании, ее продуктах или услугах. Он помогает привлекать клиентов, партнеров и инвесторов, формируя положительное впечатление и донося ключевые преимущества.
В маркетинг-кит могут входить:
- Краткая информация о компании, включая миссию, историю, ценности и достижения.
- Описание продуктов или услуг с основными характеристиками и преимуществами.
- Кейсы, отзывы клиентов и список партнеров.
- Информация о стоимости товаров или услуг.
- Контактные данные, ссылки на сайт, социальные сети, QR-коды.
- Инфографика, статистика, презентационные видео и другие дополнительные материалы.
Этот инструмент часто используют на переговорах, выставках, в рассылках и на сайте компании.
Чем маркетинг-кит отличается от брендбука и коммерческого предложения
Хотя все три документа связаны с маркетингом, у каждого своя цель.
Маркетинг-кит предназначен для презентации компании, ее продуктов и услуг. Он дает полное представление о бизнесе и подчеркивает его конкурентные преимущества.
Брендбук — это руководство по оформлению бренда. В нем содержатся стандарты логотипа, фирменные цвета, шрифты, стиль коммуникации и примеры использования визуальных элементов.
Коммерческое предложение фокусируется на конкретных условиях сотрудничества, описывает выгоды для клиента, стоимость, сроки и содержит призыв к покупке.
Форматы маркетинг-кита
Маркетинг-кит может быть оформлен в нескольких форматах:
- Книга — детализированное издание, в котором представлена вся информация о компании и ее продуктах. Такой формат чаще используют в B2B-секторе.
- Страница на сайте — удобный вариант, который легко обновлять и распространять среди широкой аудитории.
- Буклет — компактная печатная версия, которую удобно раздавать на встречах, выставках и конференциях.
- Презентация — цифровой формат, который подходит для переговоров, онлайн-встреч и питчей перед инвесторами.
Виды маркетинг-кита
Состав маркетинг-кита зависит от целей и сферы деятельности компании.
Маркетинг-кит для услуги подходит для фрилансеров и компаний, работающих в сфере консалтинга, дизайна, маркетинга и программирования. В нем описывают саму услугу, ее преимущества, этапы работы, кейсы, отзывы клиентов и условия сотрудничества.
Маркетинг-кит для продукта помогает презентовать товары, программное обеспечение или цифровые решения. Он включает описание характеристик, преимущества перед конкурентами, фото и видео, отзывы, сертификаты, а также цену и условия покупки.
Маркетинг-кит для компании представляет весь бизнес в целом. В нем рассказывают об истории компании, направлениях деятельности, ключевых клиентах, достижениях и возможностях партнерства.
Маркетинг-кит для мероприятия используется для привлечения участников, спонсоров и партнеров на выставки, конференции и фестивали. В нем указывают концепцию, цели, программу, список спикеров, партнеров и условия участия.
Маркетинг-кит для франшизы предназначен для потенциальных партнеров, рассматривающих покупку франшизы. В нем описывают уникальность предложения, финансовые условия, поддержку франчайзи и примеры успешных запусков.
Как создать маркетинг-кит
Создание маркетинг-кита включает несколько этапов.
Определение цели
Перед началом работы важно понять, для чего нужен маркетинг-кит. Он может привлекать новых клиентов, презентовать компанию инвесторам, продвигать конкретный продукт или услугу. Четкое понимание цели поможет выбрать подходящий формат и содержание.
Анализ целевой аудитории
Маркетинг-кит должен быть адаптирован под конкретных людей. Нужно изучить, кто будет его читать, какие у них потребности и как они принимают решения. Например, для B2B-сегмента подойдет строгий и деловой стиль, а для широкой аудитории — более эмоциональная и визуальная подача.
Разработка структуры
Документ должен быть логичным и понятным. В его структуру обычно включают:
- Обложку с логотипом, названием компании и контактами.
- Описание проблемы клиента и то, как продукт или услуга ее решают.
- Подробную информацию о продуктах или услугах.
- Преимущества компании и ее отличия от конкурентов.
- Кейсы, портфолио и отзывы клиентов.
- Информацию о команде, миссии, ценностях компании.
- Призыв к действию: связаться, заказать, оставить заявку.
Подготовка контента
Тексты должны быть лаконичными, информативными и легко читаемыми. Важно избегать сложных формулировок и перегруженных абзацев, добавлять визуальные элементы, такие как инфографика, графики и фотографии.
Дизайн и оформление
Графическое оформление маркетинг-кита должно быть стильным и соответствовать фирменному стилю компании. Основные принципы дизайна включают минимализм, удобочитаемость, визуальную иерархию и использование фирменных цветов.
Тестирование и доработка
Перед использованием маркетинг-кита его нужно протестировать на фокус-группе или коллегах. Обратная связь поможет выявить недостатки и внести необходимые правки.
Где создать маркетинг-кит
Для самостоятельного создания маркетинг-кита можно использовать:
- Figma — удобный инструмент для цифровых версий и веб-презентаций.
- PowerPoint и Google Slides — подходят для презентаций.
- Notion — помогает создать лендинг или интерактивную страницу.
Если нет времени или навыков для самостоятельной работы, маркетинг-кит можно заказать у фрилансеров на платформах FL.ru, Kwork, Freelancehunt или обратиться в маркетинговое агентство.
Распространенные ошибки при создании маркетинг-кита
Некоторые ошибки могут снизить эффективность документа.
Отсутствие четкой цели затрудняет выбор структуры и содержания. Если маркетинг-кит составлен без учета целевой аудитории, он может не заинтересовать нужных людей.
Чрезмерное количество текста делает документ сложным для восприятия, поэтому лучше использовать короткие абзацы, инфографику и схемы.
Плохая структура и слабый дизайн мешают восприятию информации. Важно выделять ключевые моменты заголовками, списками и графикой.
Недостаток конкретики и фактов делает документ менее убедительным. Маркетинг-кит должен содержать статистику, примеры успешных проектов и отзывы клиентов.
Отсутствие призыва к действию снижает конверсию. В конце документа должен быть четкий CTA: "Оставьте заявку", "Свяжитесь с нами", "Закажите консультацию".
Вывод
Маркетинг-кит — это важный инструмент, который помогает компании презентовать себя, привлекать клиентов, партнеров и инвесторов. Он может быть представлен в разных форматах: печатный буклет, цифровая презентация или лендинг.
Чтобы создать эффективный маркетинг-кит, важно определить цель, изучить аудиторию, продумать структуру, подготовить понятный контент и оформить его в профессиональном стиле. Такой документ поможет бизнесу выглядеть более убедительно и повысит доверие к бренду.