Рекламных инструментов на Яндекс.Маркете — как чайных пакетиков в офисе: много, но чаще всего берут одни и те же.
Сегодня поговорим о двух самых популярных: Буст продаж и Полки.
Не будем сравнивать их как винт и молоток — они не взаимозаменяемы.
Буст продаж
Это инструмент, который выводит ваши товары на самые заметные позиции:
в поиске, в категориях, в карточках товаров и даже в рекламной сети Яндекса.
Оплата — только за фактическую продажу. Ставка - процент от цены, который вы готовы заплатить Маркету за продажу.
То есть если покупатель купил товар — вы платите.
Если он отменил заказ и купил снова — вы платите дважды.
Система учитывает каждую новую покупку как отдельное событие, даже если это один и тот же покупатель и один и тот же товар.
Когда работает Буст?
- Для бестселлеров с хорошей конверсией.
- Для товаров, у которых уже есть история продаж и доверие платформы.
Для новинок, по моему опыту, Буст плохо работает. Потому что Маркет еще не накопил достаточную статистику по конверсиям в корзину, покупкам и популярности товара.
Пока он относится к нему как к новичку в классе: «Посмотрим, как он себя проявит».
Буст можно сравнить с Предвидением в поиске на Озон.
Одна из главных фишек Буста продаж — ценовая стратегия. Маркет представил ее в марте 2023 года и теперь она автоматически применяется ко всем товарам, которые продвигаются с помощью Буста.
Если ваша цена превышает минимальную цену на карточке более чем на 10%, то Буст продаж просто не будет работать.
Пример:
Рекомендованная цена продажи от Маркета — 3000 ₽.
Ваша цена — 3301 ₽?
Извините, но ваш товар не участвует в гонке, даже если ваша ставка самая высокая.
При этом чем ниже цена, тем выше шанс попасть в топ.
Маркет любит выгоду.
И если у кого-то дешевле, он первым попадёт в буст-блок, даже если у вас лучше фото и описание.
Буст-блоки:
- «Спонсорский товар» — в поиске и категориях.
Места фиксированные, но первая позиция не входит — как на концерте: VIP прошёл, а вы — сразу за ним. - Топ-6 предложений — в карточке товара.
На мобильных устройствах — только Топ-3.
Остальные как будто ушли в подполье. - «Популярные предложения» — в поиске и категориях.
Там, куда взгляд падает в первую очередь. - «Ещё может подойти» — тоже в карточке.
Это шанс попасться на глаза — даже если вы не самый дешёвый или самый известный. - Реклама в Яндекс.Директе — за пределами Маркета:
в поиске, на сайтах-партнёрах.
Это уже не просто подсветка — это реклама по всему интернету.
Полки
Полка — это блок с баннером или видео и набором товаров.
Оплата — за 1000 показов (CPM), минимальная ставка — от 100-200 ₽, в зависимости от категории.
Можно сравнить с Трафаретами на Озоне — но с чуть большим пространством для творчества.
Форматы полок:
- Товары с баннером — в поиске и на главной странице.
От 3 до 9 товаров.
Как витрина в центре торгового центра. - Только товары — в поиске и в карточках.
От 6 до 9 позиций.
Чисто, строго, без лишнего. - Товар с видео — только в поиске.
Только один.
Как сольный номер на сцене.
На выделенных позициях: 1, 4 или 9 — в поиске, на главной странице, в карточке под отзывами.
Видеополки — только на 4 или 9.
На другое место не пускаю — всё согласно купленным билетам.
Буст или Полка: что выбрать?
Давайте расставим приоритеты.
Используйте полку, если:
- Товар — новинка.
- Ассортимент — уникальный.
- Спрос — ещё не сформирован.
- Цель — повысить узнаваемость, увеличить охват, продемонстрировать бренд.
Полка — это презентация.
Вы не просто предлагаете товар — вы рассказываете о нём.
Используйте буст, если:
- Товар — уже в топе.
- Конверсия — стабильная.
- Цена — в пределах 10 % от минимума.
- Цель — максимизировать продажи уже востребованного товара.
Буст — это ускорение, а не запуск.
Идеальный сценарий: Полка + Буст
- Сначала — Полка:
Раскручиваем новинку, собираем статистику, повышаем узнаваемость. - Через 2–4 недели — подключаем Буст:
уже с накопленной конверсией и доверием платформы. - Результат — синергия:
Полка привлекает внимание, Буст — конвертирует.
Это как запуск фильма:
сначала — трейлеры и премьера (Полка),
потом — повторные показы в пик (Буст).
Главное правило: тестируйте!
Ни один инструмент не работает «всегда и везде».
Тестируйте:
- разные форматы рекламы,
- ставки,
- время показа.
Анализируйте данные — и настраивайте кампании, как гитару:
чтобы каждый аккорд звучал чисто.
Желаю всем точных ставок, высоких позиций и продаж, после которых хочется улыбаться, как будто вы только что выиграли в лотерею, которую сами и организовали!
#ЯндексМаркет #ПродвижениеНаМаркетплейсах #БустПродаж #ПолкиНаМаркете #КонтекстнаяРеклама #МаркетплейсМаркетинг #ЛайфхакДляПродавца