В качестве промышленного шпионажа, наш агент поработал в агентстве загородной элитной недвижимости. Объекты — от 100 млн.
Хотели-то мы чего? Уточнить — отличаются ли методы продаж от наших. Забегая вперед, скажу: куда более нескромным процентом. Мы, на деле, периодически такие вылазки делаем. Обращений всё больше — надо было проверить, не изобрели ли конкуренты с помощью ИИ каких-то суперметодов. Не изобрели.
В базе агентства — 600 домов. Агенты получают 25-45% с продажи. Остальное уходит отцам-основателям на содержание двух комнатушек да рекламу в ЦИАНе.
Договоры не эксклюзивны. Каждый дом продают по 100 агентств, по дороге устраивая драки и плетя интриги. Покупатели не дураки — ищут того чертяку красноречивого, кто сильнее продавца прогнёт. Разумеется, за толику немалую от того.
Руководитель агентства (недавно, с её слов, продавшая дом за 660 млн с комиссией в 33 млн) с трудом рассчитала уборщицу. Говорит: «Что я, сама пару раз в неделю два кабинета не помою?»
Думаете, полезного в этом походе не было? Ха! Теперь мы знаем, что означают разные маркировки канализационных люков. Не знаю, где пригодится, но вдруг сантехническую фирму откроем?
Методы, конечно, экстремальные. Наш агент с напарником собирались ползти в коттеджный посёлок через замёрзший пруд, обходя охрану. Слава богу, опомнились. А так в офисе научили: нет ресторана на территории — охрана не пропустит. Вот и лезут летом вплавь с аквалангом. Если заметите среди лягушек трубку — помашите Аркадию рукой.
В скрипте звонка работа с возражениями: «Если не подпишете договор — как я объясню коллегам, что сюда можно водить клиентов?» Уж на что я сама хамка, но даже себе так не позволяю.
Теперь об объектах. Строили их в основном «отцы», а покупают «дети». Отцы набавляют цену за итальянские «мебеля», в которых дети видят ценность только как в дровах для камина. У отцов — кирпичные башенки с медными!!! крышами, а дети хотят окна в пол и строгий минимализм.
Вот и считай. 600 объектов наберёшь — по теории вероятности сделки случаются. Эксперимент завершён. Один дом агент наш вызвонил — мы его себе забрали.
Загородный рынок оживился. Надо держать ухо востро. А хотите о нём поговорить — пишите в WhatsApp +7 903 772-15-05 с вашими домиками да участками. Продадим, купим, с арендой разберёмся. Точь-в-точь как с квартирами. #риэлтор
