Привет! На связи Анна, аналитик экосистемы для селлеров «Маяк». Сегодня мы расскажем об успешном опыте нашего клиента, который выбрал категорию товаров для кухни и достиг значительных результатов за 1,5 месяца всего лишь с 1 товаром на OZON.
О селлере
До того, как селлер Максим обратился к специалистам «Маяка», он пробовал самостоятельно вести бизнес на OZON. Его первые попытки не увенчались успехом — продажи отсутствовали, а конкуренция казалась непреодолимой. Однако, он проявил смелость и пришел к нам с четкой задачей: за два месяца понять, есть ли смысл оставаться в этом бизнесе или нет. Мы приняли решение совместно искать такой товар, который можно было бы продавать с хорошей маржей, именно с этой целью выбрали категорию «Товары для кухни».
Не стоит бояться того, что ниша кажется переполненной. Специалисты «Маяка» внимательно проанализировали данные сервиса аналитики и нашли товар, который показывал рост в тренде — это продукция, имеющая востребованность на рынке. Для оперативности селлер закупил товар в России, и его маржинальность составила 27%, что считается нормальным показателем. Стоит отметить, что после осуществления закупки в Китае, маржинальность возрастет.
Что было сделано для достижения результата?
Вместе с экспертами «Маяка», Максим проработал карточку товара, сделал акцент на качественное SEO-описание и привлекательные визуальные элементы. Это позволило товару выгодно выделяться среди конкурентов, что сразу же дало первые продажи.
Далее было подключено рекламное продвижение, что дало рост продаж. Пробовали две разные стратегии: продвижение в поиске и через трафареты, и остановились на трафаретах, как наиболее эффективном варианте.
На сегодняшний день клиент не активно использует рекламу, что связано с ограниченным бюджетом, однако он получает устойчивые органические продажи. Совместно мы изучили инструменты площадки OZON, и клиент теперь настроен на то, чтобы остаться здесь надолго. Его цель — не только поддерживать текущие продажи, но и начинать искать другие товары для расширения своего бизнеса.
К цифрам
Для наглядности, приведем цифры, подтверждающие успешность кейса. В период с 9 января по 25 февраля 2025 года селлер продал 465 товаров, общая выручка составила 246 723 ₽, а процент выкупа оказался на уровне 91%. Эти результаты стали возможны благодаря правильному выбору товара и грамотному распределению ресурсов — мы смогли увеличить выручку с нуля до 200 000 ₽ всего за полтора месяца. Учитывая, что бюджет был ограничен и мы работали только с одним товаром, вполне очевидно, что увеличение ассортимента до пяти товаров при соответствующем увеличении бюджета позволило бы достичь миллионных показателей.
Итоги
Этот кейс наглядно демонстрирует, что даже опытный селлер может столкнуться с трудностями, и именно в такие моменты ему особенно нужен помощник в виде бизнес-трекера. При помощи экспертаа «Маяка» можно разобрать все вопросы и проблемы вашего магазина на индивидуальных встречах и решить их в кратчайшие сроки.
Бизнес-трекер поможет:
- Проанализировать ассортимент ваших товаров для повышения эффективности продаж.
- Научиться грамотному управлению магазином, чтобы избежать хаоса в работе.
- Найти на ошибки в расчетах и прогнозировать рентабельность.
- Внедрить функционал, который будет наиболее актуален для вашего магазина.
Узнайте об услуге для начинающих и опытных селлеров больше и получите бесплатные консультации по ссылке: