Случай из практики.
Вопрос от предпринимателя:
— «Какая у меня точка безубыточности? Сколько надо продать, чтобы не уйти в минус?»
Давайте разложим всё по полочкам. Коротко и ясно.
Что вообще такое точка безубыточности?
Представьте себе холст. Вы начинаете рисовать картину — сначала фон, потом детали, фигуры, композицию. И пока вы трудитесь, расходы растут: краски, кисти, аренда мастерской, чай для вдохновения, да и электричество никто не отменял.
И вот пока вы только вкладываетесь, картина съедает ваши ресурсы. Но в какой-то момент работа готова, её можно продать, и если цена покроет все затраты — поздравляю, вы достигли точки безубыточности. Вернули всё, что потратили, но ещё не заработали. Работаете в ноль. Уже не доплачиваете из личного кошелька, но ещё и на новую мастерскую не накопили.
Как понять, где эта точка?
Тут важно разделить расходы на две группы:
🔹 Постоянные — они с вами всегда, как абонентская плата за телефон. Хоть звоните, хоть нет: аренда, зарплата, интернет, охрана склада — капают стабильно.
🔹 Переменные — появляются только когда начинаются продажи. Закупили товар — потратили. Продали — снова закупили. Чем больше продаж, тем больше таких расходов.
Теперь к цифрам, без которых вообще смысла нет.
У вас, допустим:
- Постоянные расходы — 15 млн ₽ в месяц.
- Выручка — 50 млн ₽.
- Себестоимость товара — 30 млн ₽.
Значит, маржа (грязная прибыль, которая остаётся после того как вы оплатили товар) — это:
50 млн ₽ – 30 млн ₽ = 20 млн ₽.
Чтобы почувствовать, насколько жирный кусок остаётся от выручки, считаем маржинальность:
👉 20 млн ₽ / 50 млн ₽ × 100% = 40%.
А теперь кульминация — точка безубыточности:
Берём постоянные расходы и делим их на маржинальность:
👉 15 млн ₽ / 40% = 37,5 млн ₽.
💡 Что это значит?
Пока вы продаёте меньше, чем на 37,5 млн ₽ в месяц, вы работаете себе в убыток. То есть по факту добавляете из своих сбережений, чтобы бизнес жил.
Если выручка ровно 37,5 млн ₽ — это ноль. Не плюс, не минус. На хлеб с маслом хватит, но без икры.
А всё, что выше — уже ваша прибыль. Тут уже можно задуматься и про отпуск.
Какие вообще бывают точки безубыточности?
Да, их несколько:
1️.По выручке — как в примере выше. На какую сумму нужно отгрузить товар, сделать работы или оказать услуги, чтобы покрыть расходы.
2️.По количеству товаров — сколько единиц продукта надо продать (актуально, если у вас штучный товар: например, мебель или техника).
💬 Если хотите разобраться, где ваша точка и как её обойти на повороте, чтобы всегда быть в плюсе — добро пожаловать. Расскажу, посчитаем.
Пишите мне @elenademina_findoctor