Почему важно говорить кратко и по делу?

Даже некомпетентный, но выступающий живо и с чувством юмора оратор способен вызвать симпатию слушателей. Но если аудитория пришла не развлечься, а решить свои проблемы, её реакция вряд ли будет такой же позитивной.

Представьте ситуацию. Вы на конференции. Выступают 2 спикера. Тайминг одинаков. Один пересказывает автобиографию и постоянно юморит. Другой делится инструментами, которые вы можете применить в работе немедленно. Чьё выступление вы оцените выше?

В деловой среде требуется не юмор и зажигательные речи, а решение проблем.

Когда кто-то много говорит (и, как правило, очень мало при этом делает), то он, по мнению предпринимателя Джозефа Маккормака, лишь демонстрирует один из «семи грехов» многословия.

[p]«Семь грехов» многословия

1. Трусость – «А вдруг вы со мной не согласны?»
2. Уверенность – «Я все знаю лучше Вас»
3. Бессердечность – «Мне нужно все Ваше внимание»
4. Спокойствие – «У меня навалом свободного времени»
5. Неразбериха – «Сам не знаю, что я несу»
6. Сложность – «Без меня Вам не разобраться»
7. Небрежность – «Понимайте меня как хотите»

Это может быть трусость – когда человек боится четко выразить свою позицию, а вдруг слушатели с ней не согласятся, либо наоборот, излишняя уверенность, которая появляется, если кто-то любит поучать других. Также много говорят люди бессердечные, которые требуют много внимания и мало дают сами. Любят поговорить люди, которые никуда не торопятся, а также те, у кого мало знаний и кто любит думать вслух – точь-в-точь студент на экзамене. Многословием отличаются любители всё усложнять – ведь так они демонстрируют свою незаменимость. Ну и, конечно, не умеют говорить кратко те, кто попросту не владеет мастерством общения.

Лучший способ коммуникации в деловой среде – говорить кратко и по существу, считает Маккормак. Крупные бизнесмены, инвесторы, руководители ценят своё время.

Если вы идёте на встречу, подготовьте речь заранее и блесните конкретикой – цифрами, выгодой, которую получит собеседник. Покажите, что экономите его время. Так ваши шансы на успех будут выше. Вам в помощь такой инструмент, как elevator speech.

[p]Как использовать «речь в лифте»?

Elevator speech или «речь в лифте» – это 1-2-минутная презентация товара или проекта для потенциального инвестора.

Представьте, что вы случайно зашли в лифт с таким человеком и у вас есть шанс показать себя. Что бы вы сказали ему за полторы минуты, пока едет лифт, чтобы убедить взять вас на работу или дать шанс вашему проекту?

Вот один из вариантов. Кратко сформулируйте ответы на 3 вопроса:

🔹 Что я предлагаю?

🔹 Чем я отличаюсь от других?

🔹 Как со мной связаться?

Подготовка такой речи занимает время, но она может много раз вас выручить. Кроме того, если вы отрепетируйте ее заранее, то в нужный момент не будете волноваться.

Попробуйте напишите такой спич для себя после прочтения статьи. А тем, кто хочет узнать больше об умении говорить лаконично и по сути, рекомендую книгу американского предпринимателя и писателя Джозефа Маккормака «Короче».

Автор: Александр Гросс
Психолог

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru