Перед прочтением
Эта статья является 1 частью из цикла статей про достижение результата в компании. После изучения этой серии статей вы найдёте ответы на несколько вопросов.
Что такое результат на самом деле? Как он выглядит и как создаётся? Как с помощью него расти в карьере и в бизнесе?
Если вы в найме — это готовая инструкция для вас, как увеличить доход, авторитет и влияние. Если вы предприниматель — отправьте это видео своим сотрудникам и спросите себя: «А насколько я сам соответствую тому, что тут сказано?»
От чего зависит успех в бизнесе?
Представьте двух предпринимателей. Оба стартовали с нуля, оба прошли через сложности, но один добился впечатляющих результатов, а другой остался на месте. В чем разница? Везение? Нет. Главное различие — в способе мышления и действиях, которые они выбирали.
Результат — это не везение, а закономерность
Мы привыкли думать, что успех — это стечение обстоятельств. Но если внимательно разобрать любую историю роста, становится очевидно: за каждым значимым достижением стоят осознанные решения и точечные действия.
Результат — это всегда разница между точкой А и точкой Б. Если год назад ваш бизнес зарабатывал 500 тысяч рублей в месяц, а сейчас 5 миллионов — это результат. Он измерим, он очевиден. Вопрос только в том, какие именно шаги привели к этому росту.
Действия, которые двигают реальность
Любая перемена в бизнесе или жизни — это не случайность. Это следствие последовательных действий. Посмотрим на реальный пример:
Допустим, у вас есть отдел продаж. Если у вас работало 3 менеджера, и они генерировали 100 сделок в месяц, а через полгода у вас 10 менеджеров и 500 сделок — это не чудо. Это закономерность. Вы внедрили процессы, наняли людей, обучили их, увеличили поток клиентов. Вы приняли конкретные решения, которые привели к увеличению продаж.
Но что, если наоборот? Если вы месяцами работаете, но объём продаж не растет? Это значит, что либо вы неправильно оцениваете ключевые факторы, либо делаете не те действия.
Что мешает достигать результата?
Есть три главных фактора, которые тормозят развитие:
1️⃣ Объяснительные конструкции. Человек не добивается результата, но вместо того, чтобы менять действия, он начинает объяснять, почему «так и должно было быть»: «Рынок не тот», «Клиенты не готовы», «Не хватает бюджета». Настоящий предприниматель не придумывает оправданий, а ищет, что можно изменить.
2️⃣ Фокус на незначительных факторах. Вместо того чтобы бить в ключевую точку, люди распыляются. Например, у бизнеса проблема с продажами, а он пытается менять логотип, цвет сайта или тип шрифтов в презентации.
3️⃣ Страх ошибиться. Многие боятся сделать неправильный шаг. Но ошибка — это не провал, а обратная связь. Если мы анализируем, что сработало, а что нет, мы приближаемся к эффективным решениям.
Как изменить подход к результату?
1️⃣ Определите ключевые факторы успеха. В каждом бизнесе есть несколько критических точек, которые напрямую влияют на результат. В продажах — это конверсия и количество сделок. В маркетинге — стоимость лида и возврат инвестиций.
2️⃣ Отделите главное от второстепенного. Важно понимать, что не все задачи равнозначны. Например, увеличение трафика на сайт — это хорошо, но если этот трафик не конвертируется в клиентов, нужно менять стратегию, а не просто привлекать больше людей. Если проблема в низкой конверсии, не надо лить больше трафика — нужно менять оффер, обучать менеджеров, тестировать воронку.
3️⃣ Анализируйте и корректируйте. Если действия не дают результата — не нужно продолжать их делать. Это главный принцип людей, добивающихся успеха. Они не привязываются к старым стратегиям, если видят, что те не работают.
Вывод
Результат — это не удача и не случайность. Это всегда закономерность. Его можно спроектировать, если определить ключевые точки роста, фокусироваться на самых значимых факторах и тестировать гипотезы, пробуя разные стратегии.
Любой человек может двигать реальность. Вопрос только в том, готовы ли вы мыслить и действовать именно так.
«Поток» — это закрытый канал с эксклюзивным контентом от Михаила Дашкиева и других экспертов. Место, где собрались люди, которые с нами на одной волне по вайбу и разделяют ценности роста и развития.