Рынок DIY (Do It Yourself – «Сделай сам») в России динамично развивается, и одним из лидеров этого сегмента является сеть «ВсеИнструменты.ру». За 17 лет компания прошла путь от небольшого интернет-магазина до крупнейшего ритейлера с 890 магазинами в 365 городах.
В Санкт-Петербурге у сети уже 79 торговых точек, и этот регион остается одним из ключевых для дальнейшего расширения. В чем секрет успеха компании, какую стратегию она использует и на каких условиях арендует помещения?
Как «ВсеИнструменты.ру» удалось стать лидером?
Строительный ритейл – это не просто торговля инструментами и материалами. Это выстроенные логистические цепочки, работа с ассортиментом, адаптация под рынок и постоянное развитие технологий.
Основатель сети Виктор Кузнецов выделяет три ключевых принципа, которые обеспечили компании быстрый рост и устойчивые позиции на рынке.
1. Оперативность
В отличие от классических ритейлеров, где принятие решений может затягиваться, в «ВсеИнструменты.ру» процесс максимально быстрый и гибкий. Компания моментально адаптируется к изменяющимся условиям, оперативно открывает новые точки и тестирует различные форматы торговли.
2. Инновационные технологии
Благодаря инвестициям в цифровые решения, логистика компании – одна из самых эффективных на рынке. Сеть использует:
- Автоматизированные склады, которые обеспечивают быструю обработку и доставку заказов.
- Алгоритмы управления ассортиментом, позволяющие анализировать спрос и оперативно корректировать поставки.
- Цифровые инструменты для B2B-клиентов, включая корпоративные заказы, сервисы для строительных компаний и юридических лиц.
3. Клиентоцентричность
Компания внимательно следит за потребностями клиентов и на их основе выстраивает ассортимент, сервис и маркетинговые стратегии. Это позволяет конкурировать не только с локальными магазинами, но и с крупнейшими маркетплейсами.
Компания в цифрах
- 5-е место в мире по посещаемости среди DIY-ритейлеров
- 40 млн пользователей в месяц – на уровне крупнейших маркетплейсов
- 170+ млрд рублей выручки в 2024 году, рост на 28%
Какой «ВсеИнструменты.ру» арендатор?
Компания предпочитает долгосрочные договоры аренды, что делает ее надежным партнером для собственников коммерческой недвижимости. В зависимости от формата магазина, сеть рассматривает разные типы помещений.
Основные форматы точек продаж
1. Городские магазины – от 150 до 300 кв. м.
- Располагаются в стрит-ритейле или на первых этажах ТЦ.
- Важен высокий пешеходный и автомобильный трафик.
- Формат ориентирован на покупателей, которые предпочитают прийти в магазин, увидеть товар и сразу его приобрести.
2. Click & Collect – от 100 до 200 кв. м.
- Компактные пункты самовывоза заказов.
- Размещаются в жилых районах, чтобы покупатели могли забирать заказы рядом с домом.
- Этот формат помогает компании эффективно развивать омниканальную торговлю, сочетая онлайн-продажи и офлайн-пункты выдачи.
3. Крупные магазины и склады – от 500 до 1000+ кв. м.
- Открываются в ритейл-парках, складских комплексах, на территории гипермаркетов.
- Ориентированы на широкий ассортимент и удобную логистику.
- Имеют удобный подъезд для грузового транспорта, что важно для корпоративных клиентов и строительных компаний.
Что ждет «ВсеИнструменты.ру» в 2025 году?
Компания продолжает масштабирование и планирует:
- Оптимизировать ассортимент и расширить линейку товаров для B2B-клиентов.
- Активно развивать собственные торговые марки (СТМ) и эксклюзивный импорт.
- Открывать новые магазины в перспективных локациях.
Мы – команда брокеров коммерческой недвижимости Kushner Estate, специализирующаяся на работе с крупными федеральными сетями. Мы анализируем арендаторов, подбираем помещения под их требования и занимаемся всеми юридическими аспектами, чтобы обеспечивать нашим партнерам стабильный пассивный доход.
Не хотите допустить ошибок в начале инвестирования?
Чтобы помочь вам уверенно войти в рынок коммерческой недвижимости, мы подготовили несколько полезных инструментов:
📋 Скачайте чек-лист "Как выбрать идеальное коммерческое помещение" — он поможет учесть все важные моменты при подборе объекта для инвестиций.
🎯 Пройдите анкету для бесплатного подбора инвестиционной стратегии — наши эксперты изучат ваши цели и запросы и предложат оптимальные варианты.
👥 Вступайте в закрытый Телеграм-канал — эксклюзивные объекты, свежая аналитика, новости рынка и кейсы от наших брокеров.