Пришел проект, в котором вроде есть прибыль, но постоянно вливались заемные бабки и селлер не мог понять, почему это происходит.
Провели аудит, оказалось, что планы продаж ставили менеджеры сами, без учета накладных расходов, процентов по кредитам, чистой прибыли было недостаточно на ведение бизнеса))
Цена была снижена на 30% из-за конкуренции, себестоимость и переменные расходы увеличились на 14%, что вызвало убытки.
План и он выполнялся, а по чистой прибыли за год -3 млн.
Когда мы посчитали кэш фло - учли полностью все расходы и вывод наличных.
Получилось, что денег выводилось больше, чем поступлений -
поэтому получили кассовый разрыв.
Это та ситуация, когда вроде прибыль есть, а на кассовый разрыв денег нет, приходилось постоянно брать новые кредиты.
Что сделали, ну, во-первых оцифровали ситуацию, она не была наглядной селлеру.
Часть расходов убрать, снизить зарплату менеджменту)
Снизить кредитную нагрузку и переиграть стратегию и ассортимент в сторону большего объема маржи, чтобы хватало на оборотный капитал и рост за счет собственных средств.
Селлеру рекомендация обратить внимание на ключевые показатели:
🔹 Кассовый разрыв на годовом прогнозе ФЭМ (доходы покрывают расходы)
🔹 Рентабельность — не менее 23%
🔹 Оборачиваемость — 60-120 дней
🔹 Себестоимость — не более 50% от выручки
🔹 Доля рекламы — не более 15%
Эти параметры фиксируем в качестве основных метрик и трекаем факт еженедельно.
Если вам актуален от нас разбор, поставьте + в комментариях.
Больно, долго, дорого, но эффективно)
Что ещё интересного видите в ФЭМ?
Телеграм канал Хогвартса. Все фишки, кейсы и аналитика от компании с оборотом 700 млн в год — https://t.me/+sA2s4HHKSgQxYTE6