Если игнорировать эти принципы, ваш бизнес останется в тени, как лавка на окраине провинциального города. Ozon — ваш шанс охватить всю Россию.
Вот как это сделать:
1. Максимальный охват через кросс-докинг
Забудьте о локальных поставках. Ozon позволяет задействовать все кластеры одновременно через кросс-докинг — это дешевле логистики конкурентов и в разы эффективнее. Если ваш товар отсутствует в каком-то регионе, вы теряете клиентов. Автоматизируйте распределение запасов, чтобы присутствовать везде, где есть спрос.
2. SEO-оптимизация карточек: точность вместо креатива
Название — для высокочастотных запросов («красная блузка»), описание — для низко- и среднечастотных (до 10 ключей). Не обманывайте алгоритм: если товар синий, не пишите «голубой». Важно: ключи в описании используйте в исходной форме (без склонений). Текст аннотации может быть несвязным — его скрывает Rich-контент (фото, видео). Покупатели не читают описание, но Ozon ранжирует вас по релевантности.
3. Ручное управление рекламой: никаких автостратегий
Создавайте отдельные кампании для каждого товара. Начинайте с минимальной ставки, ежедневно повышайте её, отслеживая точку окупаемости (где ДРР становится прибыльным). Автоматика распределяет бюджет хаотично, а ручное управление фокусируется на «чемпионах» ставках.
4. Воронка продаж под контролем
Отслеживайте каждый этап:
показы → переходы → корзины → заказы.
Используйте аналитические инструменты, например, таблицу САПФИР (её со-разработал я). Она автоматически собирает данные с Ozon, показывая, где «проседает» конверсия. Ежедневный мониторинг помогает корректировать стратегию в режиме реального времени. Воронку продаж разобрал тут
Итог:
Эти правила — фундамент для выхода из «колхозного рынка» в топы Ozon. Начните с кросс-докинга и САПФИР, чтобы не сливать бюджет впустую. Продажи вырастут, когда каждое решение будет основано на данных, а не на интуиции.