Давайте развенчаю ещё один миф рынка недвижимости, которым так любят кормить доверчивых клиентов брокеры элитного рынка - "База покупателей"🤣
- Мы вашу квартиру (дом) будем предлагать по нашей базе покупателей!
или
- У нашего агентства самая большая база покупателей!
WTF? Что это? Какая база? Это что, люди, которые сидят и терпеливо ждут, когда у конкретного брокера (агента, агентства - неважно) появиться в продаже устраивающий их объект? Серьёзно? Вы в это верите? 🤦
Давайте разберемся как покупатель делает свой выбор:
Сначала он выбирает локацию - верно? Потом прикидывает бюджет и метраж, который ему необходим или который может себе позволить. От этого параметра зависит также и класс дома. Потом он выбирает вид из окна, парковку, ремонт - и еще десяток параметров...
И в самую последнюю очередь он выбирает агента. Или вообще не выбирает, а звонит тому, у которого цена меньше 😉
Агентам, конечно, может казаться, что клиент это его "собственность". Но увы и ах - это иллюзия. Потому что в момент выбора всегда побеждает объект. Ещё ни один покупатель не отказался от покупки объекта, который ему подходит, в пользу менее подходящего, но который продает "его" брокер, понимаете? Ни один!
Поэтому если вам начнут затирать про то, что "У нас в CRM больше тысячи (миллиона, миллиарда) покупателей.", вы знаете что ответить, да?
- Да хоть миллион контактов вбейте. Все равно покупают конкретные объекты по лучшим ценам
Хотите сделку? Хотите комиссию? Работайте с объектами так, чтобы их хотели купить. Учитесь управлять спросом, а не собирать базу, которая живет в CRM, но умирает в реальности. Потому что нельзя называть базой покупателей просто контактные данные людей, которые вы когда то сохранили себе в АМО 😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
