Своим опытом построения и продвижения личного бренда с нами поделилась эксперт и спикер по имиджу и личному бренду, автор собственной школы имиджа и стиля Наталья Троян.
Я начала строить свой личный бренд в далеком 2008 году, потому что понимала: если меня не будут узнавать, к масштабным проектам и интересным клиентам идти я буду долго. Тогда еще не было понятия личный бренд, но, будучи профессиональным имиджмейкером, я знала, что выстроить большой проект можно через узнаваемость и медийность, которая при сотрудничестве с уже известными компаниями приходит довольно быстро.
В индустрию имиджа и стиля я пришла с должности топ-менеджера в сфере финансового анализа и аудита в крупной торговой компании, чтобы реализовать свою творческую мечту. Получив первое образование «имиджмейкер-стилист», я решила не проводить частные консультации, а зарегистрировала юридическое лицо и написала коммерческое предложение о сотрудничестве для торговых центров. Первым моим клиентом стал популярный торговый центр, с которым я сотрудничала как представитель по организации fashion-мероприятий. Я брала на себя ответственность за полную организацию модных мероприятий с привлечением СМИ, партнеров, других стилистов, формируя тем самым свою узнаваемость в индустрии и очередь из клиентов — как персональных, так и корпоративных.
За первый год работы я получила десятки публикаций в СМИ, открыла офис в центре Новосибирска, мое имя стало узнаваемым, запись на персональную работу и обучение формировалась на месяц вперед. Это также открыло возможности для других интересных сотрудничеств, с такими организациями, как СБЕРБАНК, Министерство культуры НСО и т. д.
Личный бренд: 5 шагов к успеху
На этом этапе можно выделить следующие составляющие формирования профессионального имиджа, образа, которые сработали тогда и, как показывает мой опыт, работают на личный бренд эксперта:
1. Профессиональный, или коммерческий образ, собственный стиль, выделяющий вас, запоминающийся, привлекающий внимание.
Визуальный образ — неотъемлемая составляющая личного бренда. Мои профессиональные знания по имиджу и стилю позволили мне понять, что образ должен:
- отражать профессиональную деятельность;
- быть понятным и привлекательным для целевой аудитории;
- быть интересным и запоминающимся.
С учетом этих критериев я формировала свой профессиональный образ и в жизни, и в медиапространстве, став первым своим клиентом по стилю и узнаваемым лицом своего же бренда.
2. Юридическое лицо, самозанятость, ИП — это показатель серьезности и ответственности для эксперта, возможность работать не только с частными клиентами, но и корпоративными.
3. «Присоединение» к известным людям, компаниям, именам, с которыми вы сотрудничаете и с которыми вас ассоциирует аудитория, формирует ваш имидж на широкую аудиторию и в некотором роде социальный статус.
В моем случае сотрудничество с крупными компаниями сформировало большую лояльность, доверие и со стороны СМИ, и со стороны других компаний. Это дало некий кредит доверия, если с тобой работают компании такого уровня, значит, ты профессионал такого уровня. Здесь важно действительно быть профессионалом и делать свою работу качественно, чтобы такое «присоединение» формировало сильную репутацию.
4. Признание вашей экспертности широкой аудиторией. Это могут быть профессиональные конкурсы, публикации в профильных СМИ, благодарственные письма от влиятельных компаний, лидеров мнений, лидеров ниши.
Мои первые публикации в СМИ были связаны с мероприятиями, организованными для торгового центра, куда мы приглашали некоторые СМИ, а какие-то приходили сами, так как анонс и афиша мероприятий размещались заранее на сайте компании, баннерах по городу и в некоторых изданиях самим ТЦ. Далее уже работает твой образ и имидж: если ты хорошо выглядишь, интересно и профессионально говоришь о своей теме, становишься интересным автором для статей и комментариев, лидером мнения в своей нише.
5. Инфоповоды, которые привлекают к вам внимание большой аудитории. Например, помимо организации мероприятий для заказчика, я также организовывала мероприятия городского значения, одно из них — конкурс молодых талантов в индустрии моды и красоты «Таланты нашего города», где было много номинаций, большое количество участников, авторитетное жюри, поддержка Министерства культуры г. Новосибирска и много подарков от спонсоров и партнеров проекта. Опять же внимание СМИ, партнеров, аудитории, интересные знакомства. Большое количество упоминаний моего имени в СМИ вывело мой сайт в первую строку в поиске по запросу «стилист Новосибирск» без дополнительных вложений.
Зачем повышать экспертность?
Следующим шагом было усиление своей экпертности. Для этого я выбрала обучение в одном из самых престижных учебных заведений в мире — Istituto Marangoni Milano. В 2012-м в России было очень мало школ имиджа и стиля. К тому моменту у меня уже было два хороших образования — обучение в известной московской школе и в новосибирской, а также четыре года опыта в профессии.
Изучив рынок, я поняла, что чего-то принципиально нового в российских программах не найду, а мне хотелось профессионального роста и развития. Италия — это сердце моды и стиля, я очень люблю эту страну, ее эстетику и отношение к людям творческих профессий, поэтому быстро нашла лидера рынка образования в Италии и Европе в целом. Обучение дорогое, престижное, на английском языке, в России специалистов с таким образованием совсем не много.
Это позволило мне сразу выделиться среди коллег в городе.
Во-первых, это отличный инфоповод, который я использовала даже во время обучения, размещая статьи в СМИ в своем городе. С тех пор Италия сопровождала меня в любых упоминаниях обо мне и моей профессиональной деятельности, а это престиж. Многие клиенты приходили ко мне в работу или на обучение, потому что я училась в Италии.
Во-вторых, я добавила новую услугу — шопинг в Милане, и это был эксклюзив в нашем городе, что тоже формировало определенное позиционирование. Плюс поездки с группами в Милан — это всегда много интересного материала для сайта, социальных сетей, СМИ.
Инвестиция в качественное и престижное обучение — это не только повышение экспертности, но и своего рода присоединение к статусу заведения.
Усиление экспертности открывает новые возможности, которые работают на личный бренд:
1. Позволяет создать качественный продукт, который рекомендуют, за которым возвращаются, который формирует лояльную аудиторию и амбассадоров бренда.
2. Формирует умение доносить до аудитории ценности и смыслы вашего продукта и показать результат.
3. Дает возможность развиваться и лучше ориентироваться не только в экспертной теме, но и в смежных, которые вам интересны или необходимы для масштабирования.
Личный бренд строится не только на экспертности, но и на вашей личности, поэтому важно всестороннее развитие.
Здесь Наталья Троян рассказывает о том, зачем и как работать с репутацией, как получить публикации в СМИ бесплатно и какие бонусы может принести работа над личным брендом.