Во, какое красивое название получилось!
Хоть сейчас можно за лям продавать.
Звучит так, будто надо месяц работать, чтобы эту трансформацию осуществить.
На самом деле переворот в сознании и торговой политике может произойти и происходит за минуты.
Приведу примеры из практики.
СЛУЧАЙ 1. (все совпадения случайны, все цифры изменены)
Приехал на аудит на предприятие, выпускающее металлическую мебель.
Сидим беседуем с собственником предприятия, вдруг в кабинет влетает взъерошенный начальник коммерческого отдела.
Шеф, всё пропало!!!
Заказов у нас море, но зарабатывать деньги нам мешают проклятые раскладушки!!!
У них маржинальность всего 1 300 рублей.
И из-за этих проклятых раскладушек мы не можем продавать качели, маржинальность которых 4 500 рублей!!!
Прошу …. Нет … Требую немедленно вывести из ассортимента проклятые раскладушки или поднять на них цену в 3 раза!!!»
Тут в разговор вступаю я и мы вместе с собственником и начальником коммерческого отдела заполняем табличку.
Сюрприз получился.
Если на ограничении системы производить каждый день по 8 часов только один продукт, то в неделю можно заработать:
- на качелях 40*60*25 = 60 000 рублей
- на раскладушках 40*60*43,3 = 104 000 рублей
Разница почти в 2 раза.
Как говорится, почувствуйте разницу.
СЛУЧАЙ 2. (все совпадения случайны, все цифры изменены)
Один собственник производственного бизнеса очень хотел достичь выручки в 100 млн рублей.
И ему это иногда даже удавалось. Но это было очень сложно.
Он шёл к цели несколько лет.
Путь был тернист, труден и извилист.
Себестоимость изделий считали очень тщательно. Рентабельность заказов была одинаково высокой.
Для получения выручки 100 млн нужно, чтобы в день продукции сдавалось на 3,5 млн.
А на предприятии выручка составляла в день то 1 млн, а то сразу 50 млн.
Чем объяснить такие колебания?
Да, очень просто! Работать не хотят, собаки!
Следовательно, нужно клевать мозг производственникам, иногда бить их палкой, иногда премировать. И предпринимать другие стимулирующие и мотивирующие действия.
Но, в один прекрасный день, на пути собственника предприятия повстречался консультант, который взял и посчитал выручку и проход, зарабатываемый предприятием в час работы ограничения производственной системы.
Выручка в час работы ограничения колебалась от 10 до 500 тысяч рублей.
Так вот где собака зарыта!!! Выручка в час работы ограничения системы!!!!!!!!!
И собственнику стало понятно какие заказы ему нужно принимать, чтобы:
- не попасть в убытки (некоторые заказы, даже самые прибыльные, если исходить из себестоимости, оказались убыточными по факту);
- стабильно иметь выручку 100 млн рублей в месяц и более;
- как добраться тем же составом оборудования и работников до месячной выручки 1+ млрд рублей.
Помимо понимания, эта методика расчёта помогла прекратить ссоры внутри предприятия из-за не достижения нужных показателей по выручке и нацелила коллектив на концентрацию усилий предприятия на повышении производительности (реальной и финансовой) ограничения системы.
Также заказы были осознанно разделены на убыточные, прибыльные и сверхприбыльные.
Вот так работает теория ограничений.
А как работаем мы?
Вот пример того, как мы определяем выгодность продукта.
Давайте сравним два изделия.
Изделие 1.
Цена 5 000 рублей. Материалы 2 500 рублей.
Операции:
- лазер – 1 минута.
- гибка – 8 минут.
- сварка – 9 минут.
Трудозатраты 19 минут.
Изделие 2.
Цена 4 000 рублей.
Материалы 2 500 рублей
Операции:
- лазер 5 минут;
- гибка 8 минут;
- сварка 5 минут.
Трудозатраты 19 минут.
Маржинальность выше у изделия 1 (2500 руб. против 1500 руб).
Сравниваем прибыльность.
При одинаковой цене материалов и трудоёмкости, себестоимость будет одинаковой, поэтому прибыль у Изделия 1 выше, т.к. его цена продажи выше.
По всем параметрам Изделие 1 выгоднее, чем Изделие 2.
Примем, что ограничением системы на предприятии является участок сварки.
В этом случае предприятие может заработать тем больше дохода, чем больше дохода оно имеет в минуту работы ограничения системы.
Доход, который приносит в минуту работы ограничения системы
Изделие 1 = (5 000 – 2 500)/9 = 278 рублей.
Изделие 2 = (4 000 – 2500)/5 = 300 рублей.
Если бы у нас был один сварщик, работающий 5/2 40 часов в неделю, то за неделю работы, мы заработали бы, изготавливая:
Изделие 1: 40*60*278 = 667 200 рублей.
Изделие 2: 40*60*300 = 720 000 рублей.
Вот так невыгодный продукт превратился в выгодный.
Вот что крест животворящий ТОС делает!!!
Мой телеграм канал, в котором рассказываю о том как и за счёт чего производственники на практике увеличивают производительность своих предприятий https://t.me/boriskotovich
#ТОС #теория_ограничения #повышение_производительности #котович #метод_котовича