Если коротко ответ такой: Когда ваша ставка ниже рынка, нужно однозначно поднимать, но не всем ученикам.
Я всегда повышаю ставку в сентябре, но это подготовка к ОГЭ, ЕГЭ. Это непосредственно влияет на поступление. Поэтому в январе у меня принцип "стареньким не повышать".
Если ученики не смогут позволить себе подготовку со мной, то за полгода до экзамена им придется искать нового репетитора.
Это дополнительный стресс для ребят и снижение доверия родителей.
Но, если это не экзамены, то повышать цену можно спокойно.
Повышением цены можно достичь две цели: или больше зарабатывать или меньше работать. Решать вам.
Теперь к практике.
Сначала стоит повысить цену для новеньких. Возьмите хотя бы одного нового ученика по повышенной ставке, начните работать и психологически вам будет легче переходить к повышению стоимости для старичков.
Дальше с помощью повышения стоимости вы можете отсеять часть учеников и оставить свой доход на прежнем уровне.
Предлагайте повышение тем ученикам, от кого вы готовы отказаться. Если «отвалятся» - прекрасно, если согласятся работать по новым ценам - тоже хорошо.
Аргументированно озвучиваем, что через месяц стоимость будет другая и даете неделю "на подумать и принять решение".
На сколько повышать?
Самый лучший вариант это повышать стоимость на 50%, например, было 1000 стало 1500 рублей в час.
Сейчас объясню почему:
1) При повышении стоимости на 50% даже если уйдут 30% учеников вы вообще не потеряете в доходе.
Например, у вас 10 учеников в неделю, каждый платит 1 000 рублей за занятие.
Вы получаете: 10 учеников × 1000 рублей = 10 000 рублей.
После повышения новая цена 1 500 рублей за занятие остается 7 учеников.
Вы получаете даже чуть больше: 7 учеников×1500рублей=10500 рублей в неделю.
2) При этом вам достаточно добавить одного нового, восьмого ученика по новой ставке, чтобы ваш доход вырос на 20%.
Вы начинаете получать в неделю: 10500+1500=12000 рублей.
При этом у вас осталось свободное время, и вы перестали работать с проблемными учениками.
Мой главный вывод:
Вы должны быть внутренне готовы к повышению ставки. Вот прям ощущение: "за меньшие деньги я даже учебник на уроке открывать не стану".
Ученики есть абсолютно на любую стоимость, но вот ваша неуверенность в стоимости урока может играть против вас.
Ставьте , если интересно послушать историю, как я повысила ставку в 2,5 раза, но из-за страха остаться без денег начала давать скидки в 50%.
А вы планируете повышать ставку ?