Вы хотите увеличить прибыль, но в бизнесе царит хаос? Между идеей и результатом лежит целая пропасть. Можно ли без стратегии на одном желании построить компанию с оборотом в миллиард? Да! Но таких случаев меньше и эти компании менее устойчивы, чем, те, кто выстроил бизнес на основе стратеги.
О чем забывают многие владельцы бизнесов когда речь заходит об увеличении финансовых показателях? О создании стратегии, которая является ключом к успеху. При наличии стратегии и собственник и команда понимают какие гипотезы следует тестировать, а за какие не стоит браться.
Не единожды в общении с собственниками бизнеса слышал, что их компания сразу пытается развиваться во всех направлениях: и рынок СНГ захватить, и IT продукт для индустрии создать, на рынке B2С увеличить долю на 5%, а по итогу из этих целей достигается только одна, а остальные на разной стадии погребения. Мы с компаньоном грешили тем же в наших бизнес-проектах Apple Service и Loft Masters, что мешало расти.
Последствия от этого могут быть: потеря финансовых и временных ресурсов, а так же увольнение сотрудников, которые находятся в состоянии хаоса из-за отсутствия понимания в каком направлении двигается компания. И это же мешает добиваться улучшения финансовых показателей бизнеса.
Я за то, чтобы в бизнесе было меньше целей-хотелок, а больше взвешенных целевых решений. Не редко цель или задачу принимают за стратегию, что является ошибкой. Например, некоторые стратегии звучали так, “Создать IT-платформу” или “Закупить любые товары на продаж на WB”. На деле - это задачи или проекты, которые не являются стратегий и не станут.
Что делать предпринимателю?
1️⃣ Определить точку А и точку Б, и посмотрите, есть ли за ней точка В - это и будет направлением стратегии. Какие показатели у вас сейчас: годовая выручка, маржинальность, структура клиентов? К какому состоянию вы хотите привести компанию? Например, Вы хотите создать лидирующую компанию в своей нише с передовыми технологиями сервиса для клиентов. Как вы поймете, что достигли этой цели? Определите 1-3 критерия. И вот ваша стратегия с критериями готова.
2️⃣ Тестируйте гипотезы. Прежде чем вкладывать деньги, сделайте тест гипотезы. Действительно ли <действие 1>, улучшит жизнь вашего клиента, и он за это заплатит.
3️⃣ Создайте систему приоритетов, чтобы оценивать новые проекты по двум критериям: потенциал прибыли и ресурсоемкость. Так вы сможете избежать проектов, которые тратят больше сил, чем приносят выгоды. Подробнее можно прочитать здесь.
4️⃣ Закрепить стратегию в процессах. Просто сформулировать стратегию мало. Важно, чтобы она была понятна команде и отражалась в ежедневных действиях руководителя и сотрудников.
Иначе через месяц легко забыть куда вы шли и снова погрузиться в цели-хотелки.
Стратегия – это не разовое планирование, а системная работа. Чем четче она выстроена, тем быстрее вы преодолеете пропасть между идеей и результатом.
Если ваш бизнес застрял между хаосом идей и реальным ростом, напишите мне.
Спасибо за уделенное время. На связи! ❤