Начинающий психолог - ошибки в становлении практики
Я часто встречаю специалистов разных профессий, в том числе и психологов, которые получили образование 3-5 лет назад и считают себя начинающими специалистами, только входящими в свою профессию, чувствуют себя неуверенно. Каждый специалист, любой профессии, когда-то был начинающим, но многие специалисты слишком затягивают свое профессиональное становление по разным причинам.
Начинающий специалист — это человек, который недавно получил образование и начал свою профессиональную деятельность. В разных сферах временные рамки могут немного различаться, в общем можно выделить два основных критерия:
- Образование: обычно начинающими считаются специалисты, которые получили диплом и имеют менее трех лет опыта работы по специальности.
- Практика: для любой профессии важен опыт практической деятельности. Многие люди набираются опыта за короткий промежуток времени и чувствуют себя профессионалом, а кто-то долго втягивается в профессию и чувствует себя неопытным новичком, даже спустя годы.
В данной статье мы не будем затрагивать причины, почему профессиональное становление у всех происходит по-разному. Рассмотрим ключевые ошибки, которые допускают психологи, особенно начинающие, которые мешают в продвижении практики.
Как перестать быть начинающим психологом?
Рассмотрим основные ошибки, которые совершают психологи в продвижении своих услуг:
"Я зарегистрировался на сайте, но ко мне никто не обращается, тут уж я ничего не поделаю".
Почему так происходит?
- Вы ждете момента, когда вы будете "еще умнее"
"Надо пройти ещё один курс, потом можно будет начинать…"
"Сделаю хорошие фото, оформлю красиво профиль, вот тогда..."
В итоге вы проходите еще не один курс, профиль не получается оформить "идеально", вы так и не начинаете практику, а время идет...
Начинайте продавать те знания, которыми вы владеете в данный момент. Клиенты приходят не за идеальными фото психолога и красивым профилем, а за помощью и поддержкой. В процессе работы оттачиваете свой профиль.
- Вы не говорите, с чем вы работаете
Не выбираете узкую нишу и свою основную специализацию. Нет чёткого предложения по решению конкретной проблемы с очевидным результатом.
Вы пишите:
"Я психолог. Мои - звания, регалии, образования. Помогаю стать уверенным в себе, счастливым"
Людям не важны ваши регалии, когда они ищут психолога, это второстепенно. Люди ищут специалиста, способного помочь им решить конкретную проблему, и читая написанное, непонятно, о чем идет речь, чем вы можете помочь и какую проблему решить.
Как исправить?
"Помогаю справляться с чувством вины и стыда"
"Работаю со страхами, фобиями, тревожностью"
Чем понятнее ваше позиционирование – тем больше клиентов откликнется. Вы можете работать в разных нишах, иметь не одну узкую специализацию, но представлять это все не нужно в одном общем предложении, то есть, все свои услуги вы раздельно позиционируете, раскрывая каждую из них в более мелких деталях.
- Не определили свою целевую аудиторию
Для чего это нужно?
Для того, чтобы понимать, к каким людям вы обращаетесь, кто ваши клиенты, какие у них сложности, каким образом вы их решаете, на основании чего вы выстраиваете более четкую стратегию продвижения.
- Вы боитесь проявляться
"Я психолог, а не продавец"
"Не люблю быть навязчивым"
"Вдруг покажусь глупым кому-то"
Если вы не хотите и не будете продавать, о вас люди не узнают. Если вы думаете, что наймете менеджера по продажам ваших услуг, и он все за вас сделает, - это ошибка. Вы должны сами научиться этому. Менеджер понадобится в том случае, если вы хотите делать бизнес из своей профессии, продавая не личные консультации, а другие продукты. Но это уже совсем другая тема и профессиональная область.
Если вы ведете соцсети, разместили анкету в профессиональных сообществах, не пишите сразу длинные статьи, посты, если у вас нет пока опыта, можно отвечать на вопросы в чатах, писать комментарии.
- Вы пытаетесь выглядеть «умным, правильным» специалистом
Не стоит писать научные тексты, как в учебниках, если вы ведете соцсети. Не стоит создавать очень много необдуманного контента на разные темы, особенно на те темы, в которых вы не разбираетесь и с которыми вы не работаете. Ваши статьи должны быть нацелены на вашего клиента, а следовательно, на ваши продажи.
Пишите простым языком, понятным людям, не имеющих психологического образования. Рассматривайте также примеры из жизни, интересные кейсы, метафоры. В профессиональных сообществах разные условия написания материалов, на первых порах ориентируйтесь на условия сообщества, стиль написания коллег. Почаще смотрите на свои материалы глазами ваших клиентов.
Читаем полезный материал:
Как писать посты в соцсетях, чтобы их читали?
Хорошие тексты, статьи - как они рождаются, как научиться их писать?
Если вы хотите, чтобы ваши тексты нравились читателям, соблюдайте эти правила
- Вы надеетесь, что сразу будет работать сарафанное радио
"Достаточно просто быть хорошим специалистом – и клиенты придут"
К вам никто не придет, если о вас не узнают.
Выберите один удобный для вас канал, где вы будете себя позиционировать (например, сайт b17). Пишите полезный контент, чтобы люди видели, чем вы можете помочь. Со временем добавляйте другие каналы продаж, размещайтесь на разных площадках, в соцсетях, их количество зависит от вашего времени, усилий, желания и возможностей.
- Проводите бесплатные консультации, продаете свои услуги слишком дешево
Многие, даже опытные психологи предлагают первую консультацию провести бесплатно с целью привлечь клиента "на бесплатное". Почему вы не цените себя, свой вклад в профессиональное становление, свое время, свои ресурсы? На низкую стоимость часто приходят клиенты, не ценящие ваш труд, а также не желающие брать на себя ответственность за изменения своей жизни. Многие продают свои услуги очень дешево, что постепенно приводит к профессиональному выгоранию.
Как исправить?
Определить для себя оптимальную, комфортную стоимость, ориентируясь на ваши знания, навыки и опыт, вложения в профессиональное развитие, а также потребности. Если вы ведете очный прием, ориентируйтесь также на рыночную стоимость подобных услуг в вашем регионе, населенном пункте.
Если у вас все же есть желание бесплатно работать, помогать людям, можно устроиться на телефон доверия, в волонтерские центры; при этом необходимо задуматься, нет ли у вас синдрома Спасателя, с которым следует поработать в личной терапии.
В результате описанных ошибок возникает бессмысленная трата времени и сил, отсутствие дохода, разочарование в своей профессии, выгорание, стресс и дискомфорт.
Для роста нужно выйти из зоны комфорта. Если вам что-то мешает выстроить стабильную практику, вы можете обратиться ко мне за помощью, -
© Автор: Дяченко Наталья, - психолог, педагог, профориентолог, коуч - помощь начинающим специалистам в становлении профессии, разбор актуальных вопросов, путь к частной практике, работа со страхами, в том числе страхом хейтеров, работа с самооценкой, неуверенностью, денежным мышлением, детскими травмами и многое другое
Подписывайтесь на соцсети - еще больше полезной информации для вас: Телеграм, Дзен
Автор: Дяченко Наталья Юрьевна
Психолог, Взрослые-детский-семейный
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru