Всем привет! На связи Галина Тимакина – маркетолог и основатель СММ агентства Timakina Marketing.
Сегодня хочу поделиться с вами кейсом по продвижению эстетической косметологии Анны Губаревой из Воронежа.
Моя команда получила конкретный запрос - настроить таргет и тем самым увеличить количество записей.
В нише бьюти мы продвигали уже ни один салон красоты и частного косметолога, почитать о результатах можно здесь, здесь, здесь и здесь. И это только часть проектов.
Поэтому как работать и какие моменты необходимо учесть, чтобы был результат, мы уже понимали.
Как итог - привели клиенту заявки по довольно низкой для данной ниши стоимости - 356₽.
Вот как мы выстроили нашу работу.
Запрос клиента - настройка таргетированной рекламы в ВК для эстетической косметологии Анны Губаревой с целью расширения клиентской базы и увеличения продаж.
Эстетическая косметология расположена в Воронеже. Это важный момент, поскольку клиенты, которые придут с таргета должны быть только с этого города.
В косметологии представлен довольно широкий спектр услуг - есть косметологические процедуры, маникюр/педикюр, аппаратная косметология, наращивание ресниц и коррекция бровей. В салоне работают несколько специалистов, однако продвижение строится на личном бренде основательницы - Анны Губаревой.
Здесь мы работали с уже готовой, упакованной группой, в которой регулярно публиковался контент.
Наша задача состояла в привлечении клиентов с помощью таргета.
Настройку таргетированной рекламы мы начали с подготовки креативов. В них мы взяли самые востребованные у целевой аудитории услуги, которые составляют самый большой процент всех продаж - это маникюр/педикюр, пилинг и чистка лица, массаж.
Для данных креативов мы подготовили продающие тексты и макеты.
Далее креативы мы расширили на следующие сегменты целевой аудитории:
- Широкая ЦА
- Активные подписчики групп конкурентов
- По интересам «Красота» и «Уход за собой»
- По ключевым словам за последние 15 лет
- Автоинтересы - это фишка ВК. Здесь алгоритмы соцсети видят, какие целевые аудитории наиболее эффективным образом работали у конкурентов, и подсказывают нам использовать такие же.
Наиболее эффективно в данном проекте отработала широкая целевая аудитория. В этом случае алгоритмы ВК делают выборку людей с теми интересами, которые проявляют позитивную вовлеченность в объявления, и в дальнейшем всё динамичнее показывают рекламу людям с похожими интересами.
Трафик в данном проекте шел на подписку в группу.
Увеличение числа подписчиков обеспечивает, во первых, стабильный приток трафика в сообщество. А во-вторых, формирует базу клиентов с отложенным спросом - это те люди, которые подписываются на группу с уже имеющейся проблемой, однако они еще выбирают, как и где эту проблему решить. С помощью грамотного контента им важно показать, что свою проблему они решат только в этой компании и, таким образом, продать услуги.
Также трафик мы вели в личные сообщения - это уже готовые заявки от тех, кто имеет сформированный запрос и хочет записаться прямо сейчас, чтобы его решить.
Главное преимущество работы с нашей командой, что на этом сотрудничество не заканчивается.
Наш таргетолог еще в течение месяца наблюдает за тем, как отрабатывают рекламные объявления: отслеживает показатели, выявляет работающие связки и направляет на них бюджет, отключает неработающие связки, корректирует креативы и макеты при необходимости.
Помимо этого, мы предоставляем клиенту еженедельные отчеты о том, какой бюджет потрачен, сколько заявок получено и по какой стоимости. Кроме цифр мы даем свои комментарии и рекомендации о том, как улучшить работу таргетированной рекламы, сделать ее более эффективной, обсуждаем это с клиентом, учитывая его пожелания, и вносим изменения.
Только такой ответственный подход в комплексе с опытом и знаниями нашей команды обеспечивает высокие результаты во всех проектах нашего агентства.
А конкретно в этом мы получили отличные результаты от работы таргета:
Бюджет - 18.894₽
Охват - 116.427
Переходы - 655
Стоимость перехода - 21₽
Подписки - 161
Стоимость подписки - 117₽
Лиды - 53
Стоимость лида - 356₽
Отмечу, что такая стоимость лида в нише бьюти - ниже среднего. То есть наш клиент получил эффективную рекламу, с которой пришли 53 целевые заявки, и при этом он не потратил огромный бюджет. Продажи после рекламы окупили все вложения.
Если вам нужны клиенты из соцсетей – обращайтесь. Мы проведем для вас бесплатную консультацию и выстроим стратегию работы:
Telegram: https://t.me/Galina_Timakina
ВКонтакте: https://vk.com/galinatimakinasmm
WhatsApp: https://l.clck.bar/e41b7
Сайт: https://timakinaagency.ru/
Галина Тимакина, +7(981)161-04-63