«Я влюбилась в свой бизнес, когда посчитала».
Так сказала мне одна моя клиентка, предприниматели упорно считать не хотят и кажется, что бизнес уже умер, но при правильном подходе его можно не только воскресить, но и вывести на другой уровень.
Давайте на живой кейсе разберем как цифры меняют все. Ко мне обратилась предпринимательница, торгует одеждой на маркет-плейсах, бизнес не идет, хочет закрыть его.
Шьет одежду сама, ткани качественные итальянские, весь процесс налажен, проблемы в продажах, для продвижения на маркет-плейсах необходимы деньги, которые уже закончились.
Что же мы посчитали? Маркет-плейсы – канал продаж для эконом -сегмента, уже потом туда добавляют модели из премиальных тканей, а вот фирменная форма компании, как раз должна быть из хорошего материала.
Кому нужна фирменная форма? Рестораны, кафе, магазины, строительные компании. Емкость рынка огромная, работа с юридическими лицами более надежна, можно работать по предоплате и не нужны огромные складские остатки, которые лежат и ждут своего часа.
Мы посчитала себестоимость, точку безубыточности, прибыль, расходы.
Немного поменяв направление бизнеса, можно выйти на совершенно другой уровень.
Для чего еще стоит считать?
- Планирование и прогнозирование: Финансовое планирование помогает определить, сколько денег потребуется бизнесу для достижения поставленных целей. Прогнозирование доходов и расходов позволяет предсказывать будущие финансовые результаты и принимать обоснованные решения.
- Контроль над расходами: Учет всех затрат бизнеса (на материалы, зарплату сотрудников, аренду помещений и прочее) позволяет оптимизировать расходы и избежать ненужных трат.
- Анализ прибыльности: Анализ финансовых показателей помогает понять, какие направления бизнеса приносят наибольший доход, а какие требуют оптимизации или пересмотра стратегии.
- Оценка эффективности: С помощью различных финансовых метрик (например, рентабельность, оборачиваемость активов) можно оценить эффективность работы компании и выявить проблемные зоны.
Наши любимые цифры выкручивают бизнесы по-новому.
