Всем привет, с вами снова я, Христофоров Кирилл, руководитель рекламного агентства B2BAD, и мы с вами поговорим сегодня о ключевых стратегиях, которые помогут вам увеличить конверсию и добиться реальных продаж.
1. Правильная структура рекламной кампании
Структура рекламной кампании — это основа, от которой зависит, как эффективно будут расходоваться рекламные бюджеты и достигаться цели. Чем точнее вы настроите кампанию с самого начала, тем проще будет контролировать её эффективность и вносить необходимые корректировки.
Ключевые элементы структуры:
- Рекламные кампании. Разделяйте кампании по разным направлениям вашего бизнеса. Например, если у вас интернет-магазин, создайте отдельные кампании для каждой категории товаров.
- Группы объявлений. Разделяйте объявления по более узким тематикам или по типам предложений. Это поможет настроить более точное таргетирование и получать высококонверсионный трафик.
- Ключевые слова. Внутри каждой группы объявлений подбирайте ключевые слова, соответствующие интересам пользователей. Чем точнее ключевые слова, тем выше будет вероятность конверсии.
2. Подбор ключевых слов
Ключевые слова — это основа контекстной рекламы. Именно от них зависит, каким пользователям будет показываться ваше объявление. Чтобы добиться максимальной эффективности от рекламы в Яндекс.Директ, необходимо тщательно подбирать ключевые запросы.
Советы по подбору ключевых слов:
- используйте Яндекс Wordstat. Это бесплатный инструмент для анализа запросов, который поможет вам найти популярные и релевантные ключевые слова;
- разделяйте ключевые слова на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные и на их основе сформируйте разные кампании;
- используйте минус-слова. Это слова, по которым ваша реклама не должна показываться. Например, если вы продаете только новые товары, стоит исключить такие минус-слова, как «б/у» или «подержанные».
3. Создание эффективных объявлений
После того как вы определились с ключевыми словами, наступает следующий этап — создание объявлений. Это именно то, что увидит пользователь, и от качества объявления зависит, кликнет ли он по вашей рекламе.
Рекомендации по созданию объявлений:
- четкость и конкретика. Объявление должно сразу отражать суть предложения. Пользователь должен понять, что именно вы предлагаете, и почему ему стоит обратить внимание на ваше объявление;
- уникальное торговое предложение (УТП). Постарайтесь выделиться среди конкурентов, предложив что-то уникальное: скидку, бонус, бесплатную доставку;
- призыв к действию (CTA). Используйте такие фразы, как «Купите сейчас», «Закажите онлайн», «Получите скидку», чтобы побудить пользователя кликнуть по объявлению;
- тестируйте разные варианты. Создавайте несколько вариантов объявлений и тестируйте их эффективность, выбирая наиболее успешные.
4. Настройка геотаргетинга и временного таргетинга
Геотаргетинг и временной таргетинг — это важные настройки, которые помогут вам направлять рекламу на тех пользователей, которые с большей вероятностью совершат покупку.
- геотаргетинг позволяет показывать объявления только в тех регионах, где вы предлагаете свои товары или услуги. Это особенно важно для локальных бизнесов;
- временной таргетинг позволяет выбирать, в какие дни недели и время суток показывать объявления. Если ваш бизнес работает только по будням, нет смысла тратить бюджет на показы в выходные.
Читайте наш кейс: про услуги остекления веранд, зимних садов и террас. Сделали сайт, запустили рекламу и получили поток целевых клиентов.
Результаты до:
Текущий сайт не дает результата
Количество заявок – 0-1
Бюджет 150 000 ₽/мес – результата нет
Результаты после:
Количество заявок → от 70
Стоимость заявки → 1000 ₽
Конверсия в заявку → 6%
Прочитать можно здесь → https://b2bad.ru/portfolio/zayavki-na-stroitelstvo-skladov-i-angarov/tproduct/955186396112-domostroitelnii-kombinat-aps-dsk-spb
5. Оптимизация ставок и управление бюджетом
Для достижения максимальной эффективности важно правильно настроить стратегии ставок и контролировать расходы бюджета. В Яндекс.Директ есть несколько вариантов управления ставками, которые помогают регулировать стоимость клика и распределять бюджет более эффективно.
Стратегии ставок:
- ручное управление ставками. Вы сами задаете максимальную ставку для каждого ключевого слова, что позволяет контролировать затраты на каждом этапе;
- автоматические стратегии. Например, стратегия «Максимум конверсий» позволяет системе автоматически регулировать ставки, ориентируясь на максимальное количество конверсий при заданном бюджете.
6. Настройка целей и конверсий
Для того чтобы отслеживать эффективность рекламы, необходимо настроить цели и конверсии с помощью инструментов аналитики, таких как Яндекс.Метрика. Это позволит вам отслеживать, какие действия пользователи совершают на вашем сайте после перехода по рекламе, и насколько эффективно расходуются бюджеты.
Основные метрики для анализа:
- CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности объявлений. Высокий CTR говорит о том, что объявления привлекают внимание пользователей.
- CPC (Cost per Click) — стоимость за клик. Этот показатель показывает, сколько вы платите за каждый переход по вашему объявлению.
- Конверсия — процент пользователей, совершивших целевое действие (покупку, заявку, звонок) после перехода на сайт.
7. Использование ретаргетинга
Ретаргетинг — это инструмент, который позволяет вернуть пользователей, уже посещавших ваш сайт, но не совершивших покупку. Благодаря ретаргетингу вы можете показывать персонализированные объявления тем, кто уже знаком с вашим предложением, что значительно повышает вероятность конверсии.
Примеры использования ретаргетинга:
- Напоминание о брошенной корзине. Если пользователь добавил товар в корзину, но не завершил покупку, можно показать ему рекламу с напоминанием.
- Персонализированные предложения. Показывайте объявления с предложениями на основе ранее просмотренных товаров или услуг.
8. Анализ и оптимизация рекламной кампании
Для достижения максимальной эффективности необходимо регулярно анализировать результаты рекламной кампании и вносить изменения на основе данных. Постоянная оптимизация позволяет снизить расходы на рекламу и повысить отдачу от вложений.
Этапы оптимизации:
- Анализ данных. Используйте Яндекс.Метрику и другие аналитические инструменты, чтобы понять, какие ключевые слова и объявления приносят наибольшую пользу.
- Корректировка ключевых слов. Уберите нерелевантные запросы и добавьте новые ключевые слова на основе анализа.
- Оптимизация объявлений. Тестируйте разные варианты объявлений и выбирайте те, которые дают лучший результат.
Заключение
Спасибо, что дочитали до конца! И если вам до сих пор непонятно как с этим всем работать - обратитесь к нам. Мы повысим конверсию уже на третий день после запуска рекламы, с нашим портфолио и услугами можно ознакомиться у нас на сайте: https://b2bad.ru/?utm_source=dzen&utm_medium=posti