Покупатели не всегда потребители - классическая глава маркетинга прошлого века сегодня открывается в новом свете, и увидеть это можно только изнутри. Еще несколько лет назад я была обескуражена ситуацией, когда на выставках регулярно встречала обалденно вкусный и по составу отличный, по цене тоже хороший Экомёд. Там же я его и покупала! Ведь маркетплейсы еще не были столь развиты, а на полки сетевых магазинов ребята банально не смогли пробиться. Вот и получается, что для того, чтобы реальный потребитель смог стать покупателем, сперва продукт должен быть куплен продавцом в канале дистрибуции. Люди покупают то, что стоит на полке в магазине и часто ключевой задачей становится на эту полку просто банально попасть. И это актуально не только для продуктов питания Да, сегодня маркетплейсы сильно выручают, но в структуре продаж обычной компании, которая фактически представлена в рознице, они займут не такой большой %, как кажется. Получая фактическую дистрибуцию на полках, производитель