Товарные кампании — это один из самых удобных инструментов для продвижения интернет-магазинов. Они позволяют охватить аудиторию во всех рекламных форматах Яндекса, при этом требуя минимальных временных затрат на настройку. Как частный специалист-маркетолог с опытом работы в eCom, я расскажу, как эффективно использовать этот инструмент, основываясь на реальных кейсах и практических рекомендациях.
Чем товарные кампании отличаются от других форматов
- Минимум ручных настроек — система сама подбирает оптимальные параметры.
- Автоматическое создание объявлений на основе предоставленных данных.
- Показы во всех форматах: поиск, РСЯ, видеореклама и другие.
- Возможность работы без фида, хотя его использование повышает гибкость размещения.
Пошаговый запуск товарной кампании
Товарные кампании могут работать по модели оплаты за конверсию, что делает их безопасным инструментом для тестирования. Но не во всех случаях Яндекс предоставит трафик под такую модель оплаты, и нужно быть готовым к эффективному использованию модели с оплатой за клики.
Вот как я рекомендую их настраивать:
Создание кампании
В «Мастере кампаний» выберите тип «Товарная кампания».
Укажите посадочную страницу и добавьте UTM-метки для отслеживания эффективности.
Добавление товаров
Выберите способ добавления товаров: через фид или контент сайта. Я всегда рекомендую использовать фид, так как это позволяет гибко управлять ассортиментом и фильтровать товары.
Настройка объявлений
Укажите до 5 заголовков, 3 текстов и 5 изображений. Чем больше элементов, тем лучше — система сама комбинирует их для максимальной эффективности.
Добавьте видео и быстрые ссылки, чтобы увеличить вовлеченность.
География, бюджет и цель
Выберите регионы показа: страны, города или радиус вокруг определенной точки.
Укажите недельный бюджет.
Задайте цель кампании (например, покупка) и ее стоимость.
Пробуйте запускать товарные кампании с оплатой за конверсии. Если объем трафика на дистанции начнет уменьшатся, придется переходить на оплату за клики. Но в этом нет ничего страшного, это тоже может быть эффективно, при правильном подходе к делу.
Ограничения, о которых нужно знать
Несмотря на все преимущества, у товарных кампаний есть свои нюансы:
- Отсутствие детальной статистики. В интерфейсе Директа вы не увидите данных по местам показа, устройствам или форматам. Однако часть информации доступна в Яндекс.Метрике. Главное, обязательно маркируйте трафик UTM-метками, в Метрике по ним можно будет все точно проанализировать.
- Разделение на три кампании. В аналитике товарная кампания отображается как три отдельные: для рекламы магазина, товаров на поиске и товаров в РСЯ. Это помогает понять, какие форматы работают лучше.
Как я использую товарную РК в своих проектах
Я работаю с товарными кампаниями с разными интернет-магазинами. Рекламирую цветы, автотовары, сантехнику, картины, одежду и многое другое.
Из последних проектов, запустил рекламу товаров из интернет-магазина автомобильной тематики. За несколько недель удалось получить хорошие результаты и увеличить прибыль клиента.
Этапы тестирования:
- Первые две недели: Кампания обучалась, я вносил своевременные правки.
- Третья неделя: Снизил среднюю стоимость 1 покупки на 42%
- Пятая неделя: Масштабировали кампанию, увеличив бюджет и целевую цену.
Результаты:
- Получили хороший объем продаж с товарных кампаний.
- Сумма затрат на получение 1 продажи не превышает установленные клиентом ориентиры. Она оказалась почти на 60% ниже установленного максимума.
Кампания вышла на стабильные показатели и продолжает показывать рост конверсии. Увеличиваем постепенно бюджет, чтобы получать еще больше продаж.
Рекомендации для успешного запуска
Используйте все доступные элементы объявления. Чем больше данных вы предоставите системе, тем лучше она сможет оптимизировать показы.
Будьте внимательны при настройке. Некоторые параметры, например выбор сайта, нельзя изменить после запуска.
Дайте кампании время на обучение. Не вносите критические изменения в первые 1–2 недели.
Добавляйте UTM-метки. Это поможет отслеживать эффективность кампании.
Масштабируйте постепенно. Увеличивайте бюджет только после того, как кампания стабильно осваивает текущий лимит и дает положительный результат. Но изначально не ограничивайте РК очень маленьким бюджетом, так она не сможет обучаться.
Товарные кампании — это эффективный инструмент
Автоматизация рекламы — это тренд, который продолжает набирать обороты. Товарные кампании в Яндекс.Директе — яркий пример того, как технологии помогают маркетологам сосредоточиться на стратегии и креативе, а не на рутинных настройках.
Если вы еще не пробовали этот формат, рекомендую начать с небольшого бюджета и поэтапно масштабировать кампанию. Уверен, вы получите желаемый результат.
Заключение
Товарные кампании — это не просто инструмент, а возможность пересмотреть подход к рекламе. Они позволяют экономить время, снижать издержки и находить новую аудиторию, что особенно важно в условиях высокой конкуренции на рынке eCom.
Если есть вопросы, можете задать их мне напрямую в вотсап.
Для того, чтобы заказать настройку Яндекс.Директ, оставьте заявку на специальной странице по ссылке.