Покупка франшизы — это важное решение, которое требует тщательной подготовки и оценки. Очень часто начинающие предприниматели рассчитывают на полную поддержку и сопровождение от франчайзера на всех этапах, но сталкиваются с огромным количеством нюансов, с которыми вынуждены справляться самостоятельно.
Чтобы определить, готовы ли вы к этому шагу, рассмотрите следующие факторы:
1. Финансовые ресурсы
Убедитесь, что у вас есть достаточные финансовые средства для покрытия всех начальных расходов, включая паушальный взнос, роялти, аренду, оборудование и расходники. Также важно иметь резервный фонд на случай непредвиденных обстоятельств – они неизбежно возникают (в одном из постов опишу рисковые точки на первый год). Есть простое правило, которое на моей памяти спасло десятки стартапов: любую финмодель умножай на два. Если хотите чувствовать себя максимально защищенно, умножайте на три. Я не шучу.
2. Опыт и знания
Оцените свой предыдущий опыт в управлении бизнесом и понимание выбранной отрасли. Если у вас нет опыта, подумайте о получении консультаций или обучении перед покупкой франшизы. Благодаря франчайзинговой модели не обязательно досконально разбираться именно в этом направлении, но предпринимательский опыт необходим. Кстати, бытует мнение, что для открытия кофейни критически важно разбираться в теме, иначе вероятность успеха стремится к нулю.
3. Анализ рынка
Исследуйте рынок, на котором планируете работать. Определите спрос на продукцию или услуги, предлагаемые франшизой, и оцените уровень конкуренции. Изучите целевую аудиторию и ее потребности, поработайте над уникальностью предложения. Задача не из простых, поэтому заручитесь поддержкой специалиста, который в этом разбирается.
4. Проверка франшизы
Проверьте репутацию и историю франшизы. Ознакомьтесь с отзывами других франчайзи, изучите финансовую отчетность компании и узнайте о поддержке, предоставляемой франчайзером. Обратите особое внимание на опыт запуска франчайзинговых точек в городах с такой же численностью населения или потребительскими привычками – это критически важно. Если франчайзер не обладает подобным опытом, будьте готовы выстраивать все процессы самостоятельно и вероятнее всего наощупь.
5. Юридические аспекты
Ознакомьтесь с условиями договора франшизы. Обратите внимание на обязательства обеих сторон, сроки действия договора, возможность продления и расторжения. Проконсультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что все условия понятны и приемлемы. Многие франчайзеры включают в договоры пункты, которые приемлемы для открытия филиала, но категорически не подходят для регулирования взаимоотношений с франчайзи-партнерами.
6. Личная мотивация
Определите свои цели и мотивы для покупки франшизы. Убедитесь, что вы готовы уделять достаточное время и усилия для успешного ведения бизнеса. Первый год вы точно проведете за выстраиванием процессов, не рассчитывайте на меньший срок. Если не готовы уделить этому направлению бизнеса один год, лучше не приступайте. Есть еще один нюанс: вас должна вдохновлять сама идея, а не только перспективы получения прибыли. Когда в бизнесе будут кризисные моменты (а они будут), только внутренний отклик даст необходимые ресурсы для успешного прохождения трудного этапа.
7. Планирование
Разработайте подробный бизнес-план, включающий прогнозируемые доходы и расходы, маркетинговую стратегию и карту рисков на первые месяцы работы. Это поможет вам лучше подготовиться к запуску и управлению бизнесом. Карта рисков – это вероятные трудности, которые могут возникнуть на разных этапах. Например, увольнение сотрудников или потеря важного поставщика.
8. Поддержка семьи и близких
Обсудите свое решение с семьей и близкими. Убедитесь, что они понимают ваши планы и готовы поддержать вас в новом начинании. Нет ничего хуже, чем семейные конфликты на фоне кризисных периодов в бизнесе. Должен быть хотя бы один сторонник, который всегда скажет: "Ты молодец, ты со всем справишься, я в тебя верю"!
9. Готовность к риску
Осознайте, что любой бизнес сопряжен с определенными рисками. Будьте готовы к возможным неудачам и разработайте стратегии для их преодоления. Грубо говоря, уже на старте стоит быть морально готовым потерять все вложенные инвестиции в случае неудачи, потому что риск всегда велик. Согласно мировой статистике успешным становится только один стартап из десяти.
10. Эмоциональная готовность
Будьте уверены в своем эмоциональном состоянии и готовности к стрессу, связанному с управлением собственным бизнесом. Франчайзи часто сталкиваются с различными вызовами, такими как ненормированный график работы, решение сложных ситуаций и нестандартных кейсов с клиентами, а также взаимодействие с контролирующими госструктурами.
Если вы чувствуете уверенность в каждом из перечисленных пунктов, вероятно, вы готовы к покупке франшизы!