В рекомендательных полках на Вайлдберриз действует пониженный коэффициент рекламных ставок, при этом получить из этой зоны показа можно до 30% трафика. Чтобы реклама в полках была эффективной, важно правильно подготовить карточку и грамотно настроить рекламу. Ошибки же чреваты сливом бюджета, низким трафиком, отсутствием заказов и продаж.
Чтобы ваша реклама в полках была эффективной, не допускайте ТОП-5 ошибок при работе с рекомендательными полками на WB:
- при подготовке карточки к рекламе в полках;
- при выводе новой карточки;
- при уже запущенной рекламе в рекомендациях.
Изучите эти ошибки, чтобы не сливать бюджет и эффективно рекламировать свои товары в рекомендациях на ВБ.
Ошибка 1: Пытаться попасть в рекламные полки, не зная, что вы и так туда попадете
В узких нишах, где между собой конкурирует всего несколько десятков карточек, они итак попадают в рекомендации друг к другу. Маркетплейс тоже заинтересован в продажах, и поэтому вместо пустой страницы он лучше покажет покупателю выбор аналогов, пусть и без рекламы, чтобы покупатель не ушел с сайта, а полистал дальше и что-то заказал.
Таким образом, иногда просто нет смысла тратиться на доработки, тесты и рекламу, если место в полках стопроцентно гарантировано. Но это не отменяет необходимости мониторить ситуацию на рынке и заботиться о качестве контента и позициях своих карточек, ведь чем выше органическая позиция и рейтинг, тем выше вы будете и в рекомендациях.
Ошибка 2: Пытаться крутить полки, когда нет информации по карточке
Если у вас новый артикул, который вы хотите показывать в полках, но карточка недостаточно заполнена, показы могут не запуститься.
Вайлдберриз выводит товары в рекомендации на основе многих факторов:
- товар должен быть похожим на товар конкурентов (описанием, ценой, рейтингом и другими признаками);
- относиться к той же категории;
- покупатели должны находить его по тем же ключам и т.д.
Соответственно, чтобы показы могли начаться, важно, чтобы у карточки был проработан визуальный и текстовый контент, и были накоплены некоторые поведенческие факторы.
Ошибка 3: Провести недостаточный анализ при копировании стиля одного лидера
Хотите попасть в полки к конкретному конкуренту, который прямо сейчас находится в ТОПе и подгоняете под него визуал и описание собственной карточки? Рискованно, если провели недостаточный анализ лидера. Может случиться так, что на момент готовности вашего визуала или спустя пару дней открутки рекламы в рекомендательных полках на ВБ в карточке лидера, он внезапно исчезает из ТОПа, перестает рекламироваться, не успевает пополнить остатки или меняет визуал.
В таком случае вы упускаете продажи, деньги и время, потраченные на адаптацию своей карточки. Проблемы можно избежать, если провести более тщательную аналитику перед тем, как предпринимать какие-либо действия со своей карточкой. Обращайте внимание не только на фактическую позицию, но и на количество продаж, оценок у рассматриваемого артикула, остаток товара. Понаблюдать за конкурентом можно с помощью трекинга позиций Sellego, чтобы убедиться в стабильности его позиций.
Ошибка 4: Неграмотно настроить рекламу в полках
В рекламном кабинете Вайлдберриз нет возможности настроить рекламу в рекомендациях напрямую. Делается это через одновременную настройку АРК по заниженной ставке на ВЧ кластер и рекламу Аукцион на конверсионные СЧ и НЧ запросы по высокой ставке (подробнее читайте в нашей статье). Такая стратегия больше всего подходит для более загруженных ниш, где в полках есть конкуренция, а также сработает на перспективу попадания в большее количество разных полок за счет комплексного увеличения видимости карточки.
Также можно использовать и точечную стратегию конфликта 2-х реклам. Подробнее о том, как настроить точечную рекламу в рекомендательных полках стратегии читайте в расширенной версии данной статьи в нашем блоге.
Рекомендуем всю настройку по управлению делать с помощью сервиса «Управление рекламой» Sellego: в нем можно легко настраивать время и дни показов, а также минусовать списки, или выбирать для рекламы только определенные списки фраз.
Ошибка 5: Кардинально менять визуал, проводить А/Б тесты в успешно работающих полках
Наверняка вы уже знаете, как работают рекомендательные полки, и что визуал — один из главных факторов ранжирования в этой области показа на WB. Ваш артикул будет показываться под внешне похожими артикулами конкурентов. Это касается и сходства самого товара, и дизайна карточки.
Бывает, после того как подключили рекомендательные полки на ВБ и начали получать продажи, хочется улучшить дизайн или протестировать другие слайды. Этот шаг может привести к падению количества показов и убить продажи, если ваша карточка крутилась в полках сильных конкурентов и была схожа с ними дизайном.
Заключение
Если хотите рекламировать карточку в рекомендательных полках на ВБ без слива бюджета и потери заказов, избегайте вышеперечисленных ошибок. Проводите тщательную аналитику конкурентов перед запуском рекламы в полках, грамотно подготовьте карточку и настраивайте рекламу через биддер. Наконец, помните о принципах «Если работает — не трогай» и «Лучшее — враг хорошего». Если полки начали хорошо работать, избегайте ненужных и резких изменений, особенно в дизайне слайдов. Еще больше информации с примерами, советами и инструкциями к действию, а также полезный бонус по настройке полок для карточек в склейке, доступны в полной версии этой статьи в нашем блоге.