Госзакупки стали для многих предпринимателей инструментом масштабирования бизнеса. Одним из таких примеров является Алексей из Чебоксар, который всего за 14,5 месяцев увеличил оборот компании с 1,5 млн до 78 млн рублей. Его история показывает, что участие в тендерах — это не лотерея, а понятный и предсказуемый способ роста, если правильно выстроить стратегию.
Как все начиналось?
Алексей пришел в госзакупки с небольшим доходом — около 1,5 млн рублей в обороте. Он уже имел опыт работы с тендерами, но не мог выйти на стабильный рост.
Основные проблемы:
- участие в мелких закупках, которые не приносили серьезной прибыли;
- высокая конкуренция и ценовой демпинг;
- отсутствие четкой системы в тендерном бизнесе.
Понимая, что без изменений невозможно масштабироваться, Алексей принял решение пройти обучение и внедрить новую стратегию работы с госзакупками.
Какие шаги привели к росту?
1. Переход с малых закупок на крупные
Алексей перестал распыляться на мелкие конкурентные тендеры и начал анализировать масштабные закупки с более высокой маржинальностью и меньшей конкуренцией.
- В рамках тендерного челленджа он выиграл тендеры на 10 миллионов рублей.
- Всего за короткий период он получил порядка 8 крупных контрактов.
- Такой подход позволил увеличить обороты и сократить затраты времени на подготовку заявок.
2. Создание системы внутри компании
Когда Алексей увидел стабильный рост, он понял, что один не справится.
- Он пришел на второе обучение уже вместе со своей командой.
- Начал делегировать задачи, обучать сотрудников и внедрять автоматизацию процессов.
- Благодаря этому ускорился процесс подачи заявок, а управление контрактами стало эффективнее.
3. Выход на закрытые закупки и новые ниши
Через 8 месяцев после старта Алексей почувствовал уверенность и наработал рейтинг. Это позволило ему зайти в закрытые тендеры, включая гособоронзаказ, где он:
- выиграл первый контракт в закрытой части закупок;
- успешно его исполнил;
- заработал дополнительные деньги, что укрепило его позиции в тендерном бизнесе.
Каких результатов он добился?
✅ Старт: 1,5 млн в обороте.
✅ Через 5 месяцев: 15 млн оборота.
✅ Через 8 месяцев: выход на закрытые закупки и исполнение гособоронконтракта.
✅ За время тендерного челленджа: 10 млн, порядка 8 крупных контрактов.
✅ Через 14,5 месяцев: 78 млн оборота с дальнейшим ростом до 120 млн.
Эти результаты стали возможны благодаря изменению стратегии участия в тендерах, отказу от старых шаблонов и внедрению системного подхода в бизнесе.
Какие выводы можно сделать?
✔️ Госзакупки позволяют не просто зарабатывать, а масштабировать бизнес.
✔️ Важно правильно выбирать тендеры, а не участвовать во всех подряд.
✔️ Системность и грамотное управление тендерным процессом — залог роста.
✔️ Автоматизация подачи заявок и работа с командой экономят время и увеличивают эффективность.
✔️ Выйти в закрытые закупки и гособоронзаказ возможно уже через 8 месяцев, если выстроить стратегию.
Алексей — живой пример того, что госзакупки могут стать инструментом роста, если действовать по четкой стратегии.
Хотите так же? Изучайте тендерные стратегии и подписывайтесь на Telegram-канал, где мы делимся полезными кейсами и практическими советами! 👉