Я много лет в недвижимости. Видел, как пустуют помещения, а собственники ломают голову: почему никто не снимает? А видел и другие случаи – когда арендаторы сами выстраиваются в очередь, готовы переплачивать, лишь бы занять хорошее место. В чём разница? В подходе. Есть определённые вещи, которые превращают обычный объект в магнит для арендаторов.
Начну с простого примера. Представьте: два одинаковых помещения в одном районе. Один владелец сдаёт своё помещение годами без простоев, второй сидит месяцами без арендаторов и снижает цену, но всё равно никто не берёт. Почему? Потому что первый продумал всё: от локации до мелочей, которые делают жизнь арендатора проще. Второй же просто повесил объявление и ждёт.
Так вот, если хотите, чтобы ваш объект приносил стабильный доход, нужно создать условия, в которых арендаторам будет комфортно. Это не всегда про низкую цену. Часто арендаторы готовы платить больше, если получают удобство и решённые проблемы.
Первое, что важно – это местоположение.
Если ваш объект рядом с метро, остановками, крупными жилыми массивами или деловыми кварталами – это уже половина успеха. Но даже если локация не идеальная, можно усилить её за счёт удобства: хорошая парковка, правильное соседство (например, кафе рядом с офисом – это идеально), понятная навигация.
Второе – ремонт и готовность к работе.
Чем быстрее арендатор сможет заехать и начать зарабатывать, тем лучше. Если сдаёте под кафе – нужна вентиляция и все коммуникации. Под магазин – витринные окна и мощность электричества. Под офис – хороший интернет и приятный ремонт. Чем меньше вложений нужно арендаторам, тем быстрее они зайдут.
Третье – гибкость условий.
Я знаю собственников, которые требуют предоплату за полгода и кучу гарантий. Это сразу отсекает половину потенциальных арендаторов. А есть те, кто готов дать месяц каникул на ремонт или предложить гибкий договор. Кто из них быстрее сдаст объект? Очевидно.
И ещё один момент, который мало кто учитывает – маркетинг.
Многие просто размещают объявление и ждут. А кто-то делает красивые фото, снимает видеообзор, продвигает объект в соцсетях. Разница огромная. Люди визуалы, они хотят видеть, где будут работать.
Вывод простой: коммерческая недвижимость сдаётся легко, если она удобна, готова к работе и грамотно подана. Арендаторы идут туда, где им выгодно и комфортно. Если учесть эти моменты, ваш объект точно не будет простаивать.