Хороший риэлтор - это риэлтор, который в том числе, готов работать в полях!
Сегодня мы расскажем вам очередную историю из рабочей практики. На днях нам позвонил клиент и сказал, что хочет продать дом в деревне. Мы договорились о дне встречи и к нему на ознакомление с объектом и оценки поехал наш сотрудник. Приехав в деревню, по времени это 40 мин. езды на автомобиле от места расположения нашего агентства, риэлтор с продавцом обсудили все тонкости продажи, наш сотрудник рассказал ему плюсы и минусы продаваемого объекта и как итог договорились созвониться 📲 для понимания будем мы работать по данному объекту или нет.🤝
▶️ Но в общении с продавцом поразило другое (не первый раз к сожалению). Продавец ранее нашел себе риэлтора с Москвы, по отзывам знакомых, так как сам проживает в Москве. Для общения по продаже дома, конечно найти проще было по месту проживания, но риэлтор взяла объект на продажу, даже фактически не видя объекта. ☝🚫 Т.е. она попросила предоставить фотографии, которые сделал продавец (они были некачественные) и сказала будет продавать. Также риэлтор сказала, что ездить показывать объект не будет, что это должен делать продавец (так как ездить 2 часа до объекта, это далеко). И озвучила ему комиссию (очень даже приличную).
В результате: дом продается 2 года и тишина! Я спросил продавца вас не смущает такая работа? Он сказал, что думал риэлтор ему быстро продаст! Хочется спросить: - "С чего это?" (при таких условиях).
Уважаемые продавцы, риэлтор должен знать об объекте ВСЁ и для этого его нужно смотреть воочию, если вы хотите продать! ✅ 💯 Это правило! ✅ 💯 Риэлтор по нашему мнению, должна была приехать и сделать корректные фотографии. Далее многие специалисты понимают, что НА ПОКАЗЕ РОЖДАЕТСЯ ПОКУПАТЕЛЬ! Риэлтор на показе объекта, рассказывает все тонкости объекта, объясняет особенности покупки, предлагает выгодные условия, а главное чувствует потребности покупателя.
Таким образом, я хочу подчеркнуть, продавец, который в нашем случае работал доставщиком строительных материалов, не мог сделать презентацию по объекту профессионально. Он не чувствовал направления диалога на месте!⚡⚡
Более того, риэлтор не погружалась в особенности расположения объекта и его тонкости. А они были❗ Дом находился у 1-ой линии трассы (т.е. большая шумность, минимум экологичности)❗ Ближайший разворот от дома в одно направление - это 10 км, а другой разворот 15 км❗ А если у вас нет автомобиля, то общественный транспорт ходит не чаще 1 раза в 2 часа❗ И люди, смотревшие данный объект понятия не имели, что в деревне нет магазина, школы, детсада и т.д.
Рассказывая об объекте продавец сказал, что люди приезжали посмотреть дом в деревне рядом с дорогой. А когда они знакомились с особенностями, которые они видели, им было очень неприятно понимать, что их просто затащили на просмотр и они только потеряли время (причем многие добирались до места от 2 до 4 часов). 😤
Да и главное, комиссию риэлтор озвучила в 3 раза дороже (средней комиссии), которая стоит эта работа по месту. Мы не против любой комиссии, которую получает риэлтор, если есть такое обоюдное соглашение, но мы против такой "псевдоработы". ☝ Такая работа портит наш имидж. Наше глубокое убеждение, если ты не поднимаешь свою #опу и хочешь продать объект, так получи достойное вознаграждение в виде - символической оплаты за оформление документов и 1 визита на сделку (не более 30% от средней рыночной комиссии, а не 300%). 🆘
✅Поэтому, продавая объекты, учитывайте мобильность вашего специалиста. И если он настоящий специалист, то он может продать ваш объект, действительно находясь и в 3 часах езды от него, но он должен видеть объект, он должен сам осуществлять показы и вести всю вытекающую работу! 💯💯💯
P. S. С любовью ♥️ к работе и клиентам, ваше агентство недвижимости "SILMAR".
