Прогнозы, планы

Полагаю, что события в 2025 на рынке будут развиваться инерционно:

1️⃣активность на рынке будет определять ставка ЦБ.

Причем, дело не в паническом спросе на фоне начала снижения и оттока бабок с депозитов. Залповая активность - это приятно первое время тем, кому надо распродать остатки, но на ней планы не построить.

Для развития нужна стабильность и прогнозируемость, а не «есть лимиты, нет лимитов, отменили лимиты»

Залповый спрос, скорее, к сожалению, вред для рынка в среднесроке.

Стабильный рост можно ожидать с появлением более менее рыночной ставки по ипотеке или уверенности в ее скором появлении.

У меня сомнения в появлении специальной программы субсидирования ИЖС, по крайней мере, я не понимаю обоснования для ее появления.

2️⃣к середине года проблема с «обманутыми заказчиками» может выйти на пик.

Чем правительство сможет помочь здесь, кроме как порекомендовать банкам отнестись лояльно к таким случаям, я не знаю.

Для профилактики они уже ввели эскроу и на фоне проблем с недобросовестностью, полагаю, что эскроу распространят на 100% ипотечных сделок.

3️⃣механизм эскроу, проектного финансирования для СК, приемки домов будут допиливать до рабочего варианта. Очень хочется в это верить. А если выведут ИЖС из под действия Закона о защите прав потребителя, то это будет справедливо.

4️⃣развитие загородного девелопмента через механизм КРТ и проектного финансирования- мне кажется перспективным. Вряд ли это может заработать в 2025 полноценно пока такие ставки. Но, как тренд на среднесрок - я почти уверен. Земли под застройку почти нет, а правительство обозначило свою позицию по этому вопросу.

5️⃣ продолжение государственного регулирования рынка.

Я не считаю, что рынок ИЖС готовят для МКДшников, но я исхожу из того, что в свете целей по вводу квадратных метров правительству нужно от рынка ИЖС:

🔸чтобы платили налоги

🔸чтобы не было обманутых заказчиков

🔸чтобы строили больше квадратов

🔸и при этом обеспечивали социалку

Поэтому все, что ранее перечислял: эскроу, КРТ и вдобавок среднесрочный тренд:

6️⃣масштабизация проектов + микс форматы.

Мы уже сейчас можем наблюдать сделки “Самолета” на сотни гектар, что, на мой взгляд, стратегически правильное решение.

Небольшой проект не потянет реализацию социальной инфраструктуры. А в отношении застройки индивидуальными домами реализация инфраструктуры в комфортной шаговой доступности вообще практически не реализуема.

Отсюда я считаю, что следует скорее развивать не проекты ИЖС, а проекты малоэтажной застройки, где предусмотрены и квартиры, и блокированная застройки, и индивидуальные дома. Тогда, за счет увеличения плотности можно попробовать сделать проект с домами, где возможно полноценное загородное проживание без ежедневных поездок в мегаполис.

При текущих ставках - это не перспектива ближайшего года, но в дальнейшем такие проекты будут замещать традиционные коттеджные поселки.

И в таких проектах скорее будут востребованы компетенции и возможности крупных застройщиков МКД, чем текущих загородных девелоперов.

Планы на 2025

1️⃣ Планы по операционным показателям раскрывать не буду. Но скажу, что мы закладываем на 2025 хоть небольшой, но рост в продажах. Мы все таки рассчитываем на плавное восстановление спроса относительно значений 4кв 24 - 1кв 25. Почему я уже писал ранее.

2️⃣ Планы на рост продаж связаны в том числе и с нашими планами по старту новых очередей и проектов.

Мы запустим продажи в проекте «Негород Павловск», выведем новые очереди в проектах «Линтулово» и «Негород Заневский» Также готовимся к перезапуску «Негород Токсово»

Еще запустим новую очередь в «Отрадной Бухте 2»

3️⃣ Почти все проекты и очереди выше - это бизнес-сегмент по наполнению инфраструктурой и стоимости.

И это отражает наши стратегические планы двигаться в сторону более качественного предложения вместо количества.

4️⃣ Большая часть новых запусков предполагает комплексную застройку вместе с партнерами.

И это отражает наше стратегическое видение развития рынка и компании. Я об этом много писал в этом блоге.

5️⃣ Эти планы требуют изменения многих процессов в компании.

Мало кто способен понять их сложность, потому что очень немного компаний управляют пулом проектов 10+ в разных локациях и разных форматов и ценовых категорий. Изменение и улучшение процессов в управлении проектами, маркетинге и продажах - это наш отдельный вызов на несколько лет. По моему расчету реализация этих изменений должна дать нам стратегическое преимущество на рынке.

6️⃣ Ориентация на продукт.

Один из подписчиков в своем канале написал, что пришло время конкуренции продуктом.

Мы полностью с этим согласны и в наших планах дальнейшее развитие продуктового подхода при разработке проектов и связанные с этим изменения, в тч развитие исследовательского -аналитического блока в компании.

7️⃣ Ориентация на клиента.

Это большая тема и надо признаться, что это тоже вызов для нас. На ближайший год в планах - выстраивание регулярных коммуникаций, сбор обратной связи и своевременное реагирование.