Несмотря на кажущуюся простоту настройки рекламной кампании в Яндекс Директе, здесь очень легко пойти по пути финансовых потерь.
Поэтому в этой статье я, директор рекламного агентства B2BAD, расскажу, как провести аудит Яндекс Директа, какие ошибки встречаются чаще всего и какие действия можно предпринять для повышения эффективности ваших рекламных усилий.
Что такое аудит Яндекс Директ?
Аудит Яндекс Директ — это комплексный анализ всех аспектов работы рекламной кампании с целью выявления ошибок и возможностей для улучшения. Он включает проверку правильности настройки ключевых слов, ставок, объявлений, а также анализа эффективности кампаний по метрикам.
Профессиональный аудит может быть полезен как для новых, так и для уже действующих кампаний, если вы хотите повысить конверсию, снизить стоимость клика или просто убедиться, что ваш рекламный бюджет используется эффективно.
1. Анализ структуры рекламной кампании
Структура рекламной кампании — это первый аспект, который нужно анализировать при аудите. Правильное разделение ключевых слов, объявлений и групп на сегменты помогает снизить затраты на рекламу и увеличить конверсию.
Проверьте следующие моменты:
- правильное деление на кампании и группы объявлений. Каждая группа объявлений должна быть ориентирована на определенный продукт или услугу, чтобы реклама была более релевантной для пользователей;
- точность ключевых слов. Важно убедиться, что ключевые слова соответствуют тематике группы объявлений и приводят качественный трафик.
2. Анализ ключевых слов
Ключевые слова — основа любой рекламной кампании в Яндекс.Директ , и от их правильного подбора зависит успех всей кампании.
Что нужно проверить:
- релевантность ключевых слов. Ключевые слова должны четко отражать запросы вашей целевой аудитории. Если кампания ориентирована на продажу конкретного товара, ключевые слова должны быть максимально узкими и точными;
- использование низкочастотных запросов. Иногда рекламодатели делают ставку только на высокочастотные запросы, забывая о том, что низкочастотные запросы приводят более целевой трафик и часто обходятся дешевле;
- анализ минус-слов. Отсутствие минус-слов или их недостаточное использование может привести к тому, что реклама будет показываться по нерелевантным запросам.
3. Оценка эффективности объявлений
Объявления — это лицо вашей рекламной кампании, и их качество напрямую влияет на кликабельность (CTR) и конверсию.
Проверьте, насколько объявления соответствуют следующим критериям:
- привлекательность заголовка. Заголовок должен привлекать внимание и сразу давать понять пользователю, что он получит, кликнув по объявлению;
- соответствие текстов объявления посадочной странице. Контент объявления должен быть релевантен тому, что предлагает посадочная страница. Невыполненное обещание может привести к высокому показателю отказов;
- призыв к действию (CTA). Эффективные объявления всегда содержат четкий призыв к действию, который мотивирует пользователя сделать следующий шаг: купить товар, оставить заявку, получить консультацию.
4. Оценка целевых страниц
Посадочные страницы играют ключевую роль в конверсии. Даже если рекламная кампания отлично настроена, но посадочная страница не соответствует ожиданиям пользователя, эффективность кампании снижается.
Что нужно оценить:
- загрузка страницы. Скорость загрузки имеет большое значение: медленные страницы могут отпугнуть пользователей и повысить показатель отказов;
- соответствие страницы объявлению. Убедитесь, что пользователь, перейдя на сайт, видит именно то, что было обещано в объявлении;
- простота и удобство. Посадочная страница должна быть интуитивно понятной и побуждать пользователя к совершению целевого действия.
5. Оптимизация ставок и стратегий
Правильное управление ставками позволяет контролировать расходы и добиваться лучших результатов при минимальных затратах.
Аудит ставок включает:
- анализ ставок по ключевым словам. Некоторые ключевые слова могут потреблять слишком много бюджета, принося мало пользы. Их стоит пересмотреть и, возможно, снизить ставки;
- выбор стратегии. Если рекламная кампания нацелена на конкретные действия (например, конверсии), то автоматические стратегии могут помочь достичь лучших результатов при меньших расходах.
6. Настройка целей и конверсий
Для оценки эффективности рекламной кампании необходимо настроить цели и отслеживание конверсий в Яндекс.Метрике. Это поможет понять, какие действия пользователи совершают на сайте после перехода по рекламе.
Проверьте:
- цели в Яндекс.Метрике. Убедитесь, что все цели настроены правильно и соответствуют бизнес-целям;
- конверсии по объявлениям. Оцените, какие объявления и ключевые слова приносят наибольшее количество конверсий, и перераспределите бюджет в их пользу.
7. Ретаргетинг и сегментация аудитории
Ретаргетинг — это инструмент, который позволяет показывать рекламу пользователям, уже посещавшим ваш сайт, но не совершившим покупку.
Проверьте следующие моменты:
- настройки ретаргетинга. Убедитесь, что ретаргетинг настроен на показ рекламы пользователям, которые уже проявили интерес к вашим товарам или услугам;
- персонализация объявлений. Используйте персонализированные объявления для возврата пользователей, предлагая специальные условия или скидки.
Читайте также кейс нашей компании с геотаргетингом:
Лиды на строительство ангаров и складов на Юге России. Внедрили готовое решение и получили классный результат.
Результаты до:
→ Старый сайт – не эффективный
→ Бюджет тратится – заявок нет вообще
Результаты после:
Количество заявок → 243
Стоимость заявки → 329.22 руб
Конверсия в заявку → 8.72%
Прочитать можно здесь → https://b2bad.ru/portfolio/lidy-na-stroitelstvo-angarov-i-skladov-na-yuge-rossii
8. Постоянная оптимизация рекламной кампании
После проведения аудита важно регулярно оптимизировать рекламные кампании , основываясь на собранных данных. Постоянная работа с кампаниями поможет не только избежать ошибок, но и повысить эффективность рекламы, минимизируя затраты и увеличивая доход.
Шаги для регулярной оптимизации:
- анализ отчетов. Используйте отчеты Яндекс.Директ и Яндекс.Метрики для регулярного анализа показателей кампаний;
- тестирование новых объявлений. Проводите A/B-тестирование, чтобы определить, какие объявления приносят больше кликов и конверсий;
- корректировка бюджета. Перераспределяйте бюджет в пользу наиболее эффективных ключевых слов и объявлений.
Заключение
Спасибо, что дочитали до конца! И если вам до сих пор непонятно как с этим всем работать - обратитесь к нам. Мы повысим конверсию уже на третий день после запуска рекламы, с нашим портфолио и услугами можно ознакомиться у нас на сайте: https://b2bad.ru/?utm_source=dzen&utm_medium=posti