🏢 Продажа коммерческой недвижимости — это не просто сделка, это искусство. Правильная подготовка объекта может значительно увеличить его стоимость и принести вам дополнительные миллионы. Сегодня я, как эксперт по коммерческой недвижимости и инвестор, расскажу о пяти шагах, которые помогут вам максимально увеличить стоимость объекта перед продажей.
1️⃣ Ремонт и модернизация: как превратить «старое» в «новое»
Первое, что замечают потенциальные арендаторы и покупатели, — это состояние объекта.
➡️ Фасад и входная группа
Сделайте акцент на первом впечатлении. Современный фасад и удобный вход могут значительно повысить привлекательность объекта.
➡️ Интерьеры
Обновите отделку, освещение и сантехнику. Даже небольшие изменения могут создать ощущение новизны.
➡️Энергоэффективность
Установите энергосберегающие технологии, такие как LED-освещение и умные системы отопления. Это не только привлечет покупателей, но и увеличит стоимость объекта.
Пример: один из моих клиентов вложил 50000 в ремонт офисного помещения. В итоге он продал его на 200000 дороже, чем планировал
2️⃣Оптимизация планировки: как сделать пространство более функциональным
Планировка объекта может значительно повлиять на его стоимость.
✅Зонирование
Разделите пространство на функциональные зоны — например, офисные помещения, зоны отдыха и складские площади.
✅Гибкость
Сделайте планировку максимально гибкой, чтобы новый владелец мог легко адаптировать пространство под свои нужды.
✅Поток клиентов
Если это торговое помещение, продумайте, как клиенты будут перемещаться по объекту. Удобная навигация увеличивает привлекательность.
История: в одном из ТЦ, владельцы перепланировали этаж, сделав его более открытым и удобным для посетителей. В итоге стоимость объекта увеличилась на 15%.
3️⃣ Увеличение доходности: как показать, что объект приносит деньги
Покупатели готовы платить больше за объекты, которые уже приносят доход.
💰Долгосрочные арендаторы: если у вас есть надежные арендаторы с долгосрочными договорами, это значительно увеличит стоимость объекта.
💰Повышение арендных ставок: перед продажей постарайтесь увеличить арендные ставки, если это возможно.
💰Дополнительные услуги: предложите арендаторам дополнительные услуги, такие как уборка или охрана.
❗️Совет: подготовьте финансовую отчетность, которая покажет, что объект приносит стабильный доход.
4️⃣Юридическая чистота: как избежать проблем при продаже
Юридические проблемы могут отпугнуть покупателей и снизить стоимость объекта.
▶️Проверка документов: Убедитесь, что у объекта есть все необходимые разрешения и нет обременений.
▶️Налоговые льготы: Если объект имеет налоговые льготы или субсидии, обязательно упомяните об этом.
▶️Чистая история: Убедитесь, что у объекта нет судебных разбирательств или других юридических проблем.
Пример: один из моих клиентов потерял потенциального покупателя из-за того, что не проверил документы заранее. Оказалось, что на объекте было обременение, о котором он не знал.
5️⃣Профессиональная презентация: как продать объект дороже
Правильная презентация объекта может значительно увеличить его стоимость.
🔺Фото и видео Сделайте качественные фото и видео объекта. Это особенно важно для онлайн-презентаций.
🔺3D-тур: если возможно, создайте 3D-тур по объекту. Это позволит потенциальным покупателям «пройтись» по помещению, не выходя из дома.
🔺Маркетинговая стратегия: используйте все доступные каналы для продвижения объекта — соцсети, сайты объявлений, риелторские агентства.
История: один из моих знакомых продал склад на 10% дороже, чем планировал, благодаря профессиональной фотосессии и 3D-туру.
❓Что дальше?
Теперь, когда вы знаете пять шагов, самое время применить их на практике. И помните: правильная подготовка — это ключ к успешной продаже.
🤔Как вы думаете, какой из этих шагов самый важный? Поделитесь своим опытом в комментариях!⬇️
❗️ P.S. Если пост был полезен, поделитесь им с друзьями - возможно, именно эта информация поможет им продать их объекты с максимальной выгодой