Обратился ко мне Павел в поисках достойного Range Rover Evoque. Иногда так бывает, что у меня на примете уже есть хороший вариант — либо я сам знаю проверенный автомобиль, либо кто-то из клиентов продает через меня.
В этот раз звезды сошлись: как раз выставляли на продажу Evoque, за которым мы полгода гонялись по всему Союзу.
Я честно рассказал Павлу все нюансы этой модели, на что обратить внимание и какой бюджет нужен, чтобы взять не "котика в мешке", а действительно хороший автомобиль. За пару дней до нашей встречи отправили Evoque на комиссию к дилеру. Павел взял паузу, чтобы подумать.
Через три дня он звонит:
— Беру! Только на зимнюю резину скиньте, ее же нет в комплекте.
Вопросов нет, согласовали с собственником. Но тут Павел озвучивает сумму, которую готов заплатить: 2 140 000 ₽.
А теперь внимание!
Дилер по условиям договора должен был выплатить нам 2 500 000 ₽.
Их комиссия — 130 000 ₽.
Вопрос: как 2 630 000 ₽ превратились в 2 140 000 ₽?
Начинаем разбираться. Оказывается, салон выставил машину за 2 200 000 ₽— то есть на 430 000 ₽ ниже реальной цены. Ловко! Покупатель увидел заманчивое предложение, позвал подборщика, приехал на осмотр и уже готов был к сделке.
Но вот незадача: на следующий день цена выросла до 2 367 000 ₽. И это при том, что Павел заранее забронировал машину за 2,2 млн и вел активные переговоры с менеджером. А менеджер, между прочим, еще и обещал дополнительные скидки!
Интересно, как же они собирались все это провернуть?
А вот так: нам звонит дилер и с невозмутимым тоном спрашивает:
— У нас есть покупатель, 1 900 000 ₽ вас устроит?
То есть нас с покупателем обманули обоих: ему назвали одну цену, нам — другую, а комиссия вдруг выросла со 130 000 ₽ до 300 000 ₽. Ловкость рук и никакого мошенничества!
Поняв, что салон мутит воду, мы экстренно согласовали с собственником цену, чтобы сделка не ушла. Но через два дня я связываюсь с Павлом — из чистого любопытства.
— Купил другую в Москве, — говорит он. — Пробег больше, год старше, кузов с нюансами...
А ведь поездки в Москву тоже денег стоят!
Итог:
❌ Я потерял клиента на подбор.
❌ Клиент купил машину хуже, чем мог.
❌ История нашего Evoque испорчена, потому что Автотека все фиксирует, а ей верят больше, чем здравому смыслу.
А на следующий день мне звонит менеджер этого же дилера с предложением поставить еще один автомобиль на комиссию. Я рассказываю всю эту историю, а он делает вид, что ничего не понимает.
Ну и скоты!
Вот такая вот веселая комиссионная продажа.
----------------------------------------------------------------------------
Вам салоны предлагали комисинную продажу автомобиля?
Напишите в комментариях.
----------------------------------------------------------------------------
Хотите избежать подобной истории? Напишите мне!
📩 Telegram: Дневник Автоподбора
----------------------------------------------------------------------------