Перед прочтением
Эта статья является 3 частью из цикла статей про достижение результата в компании. После изучения этой серии статей вы найдёте ответы на несколько вопросов.
Что такое результат на самом деле? Как он выглядит и как создаётся? Как с помощью него расти в карьере и в бизнесе?
Если вы в найме — это готовая инструкция для вас, как увеличить доход, авторитет и влияние. Если вы предприниматель — отправьте это видео своим сотрудникам и спросите себя: «А насколько я сам соответствую тому, что тут сказано?»
Точность и сила – 2 критерия результативного человека
Достижение результата — это не просто трудолюбие и настойчивость. Можно годами прикладывать усилия, но так и не сдвинуться с места. Почему так происходит? Потому что важны не только сами действия, но и точность этих действий и сила их реализации.
Точность — это умение бить в главное, выделять ключевые факторы, влияющие на результат, и не распыляться на второстепенное.
Сила — это способность преодолевать сопротивление, внедрять решения, дожимать и делать так, чтобы изменения закрепились.
Оба навыка одинаково важны. Человек может отлично понимать, что нужно делать (точность), но если он не способен довести задачу до результата (сила), то ничего не произойдёт. И наоборот, можно много действовать (сила), но если бить не в ту точку (точность), результата не будет.
Примеры ошибок, когда точность и сила не сбалансированы
❌ Человек с точностью, но без силы. Он точно видит, что нужно изменить, но не может продавить изменения. Например, он понимает, что бизнесу нужны сильные продажи, но не увольняет слабых менеджеров и не внедряет новые процессы.
❌ Человек с силой, но без точности. Он действует активно, но не в ту сторону. Например, руководитель бесконечно тестирует новые рекламные каналы, но не исправляет проблему с низкой конверсией. Итог: бюджет тратится, результата нет.
Как развить точность?
1️⃣ Определяйте ключевые факторы успеха. В каждом деле есть 2-3 критических элемента, которые формируют 80% результата. В продажах это могут быть количество звонков, качество скриптов и скорость обработки заявок.
2️⃣ Фокусируйтесь на главном. Разделите все задачи на «основные» (то, что реально влияет на результат) и «сопутствующие» (то, что создает иллюзию занятости). Сначала решайте основные.
3️⃣ Учитесь анализировать провалы. Если нет результата, не спрашивайте «Почему?», спрашивайте «От чего на самом деле зависит результат?». Часто причина проблемы лежит глубже, чем кажется.
Как развить силу?
1️⃣ Развивайте умение доводить начатое до конца. Слабый человек бросает дело, когда сталкивается с трудностями. Сильный — ищет решение, пробует другое, но не отступает.
2️⃣ Привыкайте работать с сопротивлением. Любое изменение встречает сопротивление — от людей, процессов, даже от самого себя. Важно не ломаться при первом отказе.
3️⃣ Учитесь внедрять решения. Не просто «знать», что нужно делать, а делать так, чтобы решение действительно работало. Это умение продавить изменения, контролировать процесс и добиваться, чтобы всё работало как надо.
Вывод
Точность и сила — это две стороны результативности. Точность позволяет определить, что делать, сила позволяет это реализовать. Если вы научитесь сочетать эти качества, вы будете не просто «занятым» человеком, а тем, кто реально меняет реальность.
Что вам сейчас нужнее: точность или сила? А главное, что вы сделаете, чтобы развить этот навык?
«Поток» — это закрытый канал с эксклюзивным контентом от Михаила Дашкиева и других экспертов. Место, где собрались люди, которые с нами на одной волне по вайбу и разделяют ценности роста и развития.