Подходим к продажам с любопытством, как Шерлок Холмс к загадке!
Забудьте о том, чтобы с порога заваливать клиента информацией о вашем продукте, словно бомбардировщик – город! Представьте себе это как захватывающий процесс «извлечения знаний», настоящую детективную историю! Вам нужно продать ваш продукт, сначала не продавая его!
Вообразите: вы – врач, а клиент – ваш пациент. Начнете ли вы сразу же выписывать рецепт, едва он переступил порог? Конечно, нет! Сначала вы зададите множество вопросов, проникнете в суть проблемы, почувствуете пульс ситуации, как опытный сыщик. Только после тщательного «обследования» вы сможете порекомендовать правильное «лекарство» – ваш продукт.
Будьте доктором для своих покупателей! Задавайте цепочку вопросов, чтобы понять, в каком именно болоте увяз ваш потенциальный клиент. Только разобравшись в его ситуации, раскрыв все тайны его потребностей, вы сможете предложить действительно эффективное решение!
Только после того, как вы соберете необходимую информацию и построите мост понимания с клиентом, вы сможете с уверенностью сделать важные рекомендации. Это не просто продажа, а настоящее творчество, где ваша задача – найти идеальное решение для каждого клиента!
- Это как собирать пазл: каждый вопрос – новая деталь, приближающая вас к полной картине.
- Это как танго: вам нужно вести разговор, чувствуя ритм и настроение вашего партнера.
- Это как поход за сокровищами: вопросы – ключ к нахождению скрытых потребностей клиента.
Пройдите бесплатную оценку своих навыков продаж и получите персонализированный отчет!
Получите 19-страничный отчет с анализом ваших продаж и рекомендациями по улучшению!
Подтвердите понимание ситуации клиента
Вам необходимо уточнить ваше понимание ситуации клиента, чтобы он оценил, насколько хорошо вы её понимаете и видите полную картину. Только после этого вы сможете обдумать, какие продукты или услуги подойдут для текущей ситуации клиента.
Как продать продукт игроку?
Предложите решение, а не просто игру
Игроки не покупают игры ради красивой графики или продвинутого движка (хотя это и важно!). Они покупают решение — способ провести время, получить эмоции, достичь цели. Поэтому, презентуя свою игру, фокусируйтесь на том, какие проблемы она решает для игрока, а не на перечислении фич и преимуществ.
Например, вместо "Наша игра имеет потрясающую графику на Unreal Engine 5 и систему крафта с сотнями предметов!" лучше сказать: "Устали от однообразных игр? Наша игра предлагает захватывающий мир, где вы сможете забыть о проблемах, создавая уникальные предметы и погружаясь в захватывающий сюжет. Вы почувствуете себя настоящим героем!"
Фокус на эмоциональном отклике
В игровой индустрии эмоциональная составляющая — это ключ к успеху. Запомните, что игрок ищет не просто развлечение, а опыт. Какие эмоции вы хотите вызвать? Азарт? Удовлетворение от достижения цели? Чувство сопричастности к истории? Опишите эти чувства, расскажите, как ваша игра поможет их испытать.
- Интересный факт: Исследования показывают, что игры, вызывающие сильные эмоции (как позитивные, так и негативные), запоминаются лучше и оставляют более глубокое впечатление.
- Совет: Используйте сильные глаголы и яркие эпитеты для описания игрового процесса. "Исследуйте", "покоряйте", "разгадывайте", "создавайте" — эти слова вызывают больший отклик, чем просто "играйте".
Понимание целевой аудитории
Не забывайте о своей целевой аудитории. Что важно для игроков вашего жанра? Что они ищут в играх? Проведите анализ рынка и определите ключевые потребности и желания ваших потенциальных клиентов. Это поможет сфокусировать вашу маркетинговую кампанию и повысит эффективность продаж.
- Совет: Используйте A/B тестирование для разных вариантов описания вашей игры, чтобы определить, какой подход наиболее эффективен.
- Совет: Включите в описание игры ключевые слова, которые ваша целевая аудитория использует при поиске игр.
В заключение, помните: продавая игру, вы продаете опыт, а не просто набор пикселей. Сфокусируйтесь на эмоциях, которые ваша игра вызывает, и на проблемах, которые она решает для игрока. Успех гарантирован!
Наш сайт и сообщества:
Сообщество в VK
Канал в DZEN
Официальный сайт achivx.com