Управление товарными запасами влияет на прибыль. Разбираемся, как избежать затоваривания склада и потерь прибыли от несостоявшихся продаж.
Каждый покупатель мечтает прийти в магазин и сразу найти на полке нужный товар. А продавец – чтобы объем запасов соответствовал спросу. Разбираемся, как избежать затоваривания склада и потерь прибыли от несостоявшихся продаж.
Излишек и дефицит товаров
Если предприниматель не контролирует свои запасы, то возможны два варианта развития событий:
Затоваривание или избыток продукции
Т.е. предприниматель покупает больше товаров, чем может продать. Опасность заключается в том, что лишние запасы занимают свободное пространство на складе. А ведь его можно заполнить действительно нужными и востребованными товарами, которые клиенты захотят купить. Недостаток свободного места вынуждает предпринимателя арендовать новый склад, а это дополнительные и не всегда оправданные издержки. В итоге затоваривание приводит к недовольству клиентов, поскольку продавец не может вовремя предоставить им нужные товары.
Дефицит или недостаток продукции
Возможна и другая ситуация. Предприниматель не заботится о запасах и в результате не может выполнить заказ клиента, потому что нужных позиций нет в наличии на складе. Не все покупатели готовы ждать. Скорее всего, они отменят свои заказы и оформят покупку у другого поставщика. Предприниматель рискует не только потерять клиентов и их лояльность, но и заработать репутацию ненадежного продавца.
Как найти баланс между затовариванием и дефицитом
Обе ситуации вредны для бизнеса. Самый простой способ решить эту проблему – автоматизировать управление товарными запасами. Например, внедрить систему AS WMS – решение для эффективного управления товарами на складе.
Контролировать объем излишков и дефицита намного проще, когда все данные собраны в единой системе в виде понятной и удобной аналитики. Вы всегда знаете, когда нужно пополнять запасы, а также можете прогнозировать возможные всплески спроса – перед праздниками или новым сезоном.
Ежедневно с помощью AS WMS вы контролируете состояние всех запасов на складах:
- текущие - процессы не прерываются в период между поставками товаров, а производство вовремя получает необходимое сырье и материалы;
- подготовительные - на складе всегда есть нужные позиции для производства или для передачи на реализацию;
- страховые - в случае форс-мажора, например резкого увеличения спроса или нарушения сроков поставки, предусмотрен дополнительный запас товаров;
- сезонные - в пик продаж на складе достаточное количество необходимых товаров для удовлетворения спроса покупателя.
Помимо учета запасов программа AS WMS решает множество других задач. С ее помощью вы сможете:
- оценить ситуацию на складе в реальном времени;
- увеличить прибыль;
- оптимизировать логистические схемы;
- настроить удобную систему хранения;
- увеличить пропускную способность склада.
Как происходит процесс автоматизации склада с помощью AS WMS
Наши сотрудники изучают задачи клиента и выясняют, какие проблемы его беспокоят. Подробнее написали здесь.
Мы внедряли решение AS WMS в разных компаниях: интернет-магазинах на маркетплейсах, службах доставки, логистических центрах, на заводах, у дистрибьюторов и ритейлеров. Подробные кейсы-разборы мы опубликовали здесь.
Сколько стоит автоматизация склада с AS WMS?