Термин "паушальный взнос" происходит от немецкого слова "Pauschale", что означает "толстый кусок". В контексте франчайзинга, паушальный взнос представляет собой фиксированную сумму, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе сотрудничества. Сумма является единовременным платежом, который не распределяется между отдельными товарами и услугами.
Обычно эта сумма составляет 9-11% от общих стартовых затрат и включает в себя элементы, необходимые для успешного запуска и ведения бизнеса, такие как бренд-бук, чек-листы и регламенты, обучение персонала, доступы к IT продуктам, методики продаж и прочее. Более старые франшизы с известными брендами часто позиционируют паушальный взнос как "входной билет" в компанию, чье имя давно известно в сфере и подразумевает высокие стандарты работы и безупречную репутацию.
Важно отметить, что паушальный взнос отличается от роялти, которое представляет собой регулярные платежи за использование товарных знаков, патентов или иных авторских прав, принадлежащих франчайзеру.
Отсутствие паушального взноса не считается red flag, так как некоторые компании отказываются от него для привлечения потенциальных партнёров и быстрого разрастания сети. Для этих же целей используют дробление паушальной суммы на две-три части, которые выплачиваются в течение короткого периода (в основном за пару месяцев). В ряде случаев при досрочном расторжении договора часть паушального взноса может быть возвращена, но это довольно редкая практика. Чаще всего это невозвратный платеж, даже если бизнес франчайзи-партнера так и не открылся.
Примеры мировых франшиз с высокими паушальными взносами
McDonald's
Паушальный взнос: около 45,000$
Общая сумма инвестиций: от 1 млн до $2,2 млн
Marriott International
Паушальный взнос: варьируется в зависимости от типа отеля и расположения, но может достигать шестизначных сумм.
Hilton Worldwide
Паушальный взнос: также зависит от конкретного проекта, но может быть значительным.
Российские франшизы с высокими паушальными взносами
Среди российских франшиз высокие паушальные взносы встречаются преимущественно в сегментах общественного питания, ритейла и гостиничного бизнеса. Один из ярких примеров — «Макдоналдс Россия», которая до недавнего времени входила в число лидеров по размеру первоначального взноса. Однако конкретные цифры зависят от конкретных условий и могут варьироваться.
«Макдоналдс Россия»
Паушальный взнос был: от 35 миллионов рублей
Общая сумма инвестиций: от 60 до 100 миллионов рублей
«Росинтер Ресторантс Холдинг» (включая такие бренды, как IL Патио, Планета Суши, Costa Coffee)
Паушальный взнос: варьируется в зависимости от формата заведения, но может достигать значительных размеров
InCity (ритейлер одежды)
Паушальный взнос: порядка 700 тысяч рублей
Пятёрочка (супермаркеты)
Паушальный взнос: 1 миллион рублей
Почему высокие паушальные взносы?
Высокие паушальные взносы обычно связаны с известным брендом, большим объемом поддержки со стороны франчайзера, а также сложностью и масштабом самого бизнеса. Инвестиции в такие франшизы предполагают высокий уровень готовности партнера к серьезным вложениям и соблюдение строгих стандартов качества.
Важный момент: паушальный взнос — лишь один из аспектов стоимости франшизы. Необходимо учитывать и другие затраты, такие как аренда помещений, закупка оборудования, зарплата сотрудникам и т.д. Высокий первоначальный взнос может компенсировать меньшие роялти или гарантировать большую поддержку со стороны головной компании.
Таким образом, франшизы с высокими паушальными взносами ориентированы на опытных инвесторов, готовых вкладывать значительные средства ради выхода на рынок с сильным брендом и хорошо отработанной моделью бизнеса.