Это готовый ответ на категоричные возражения клиентов, которые нельзя обосновать в позитивном контексте. К примеру, в недвижимости: рядом дорога, нет паркинга и тд.⠀
⠀
Простой алгоритм работы с категоричными возражениями выглядит так:⠀
⠀
(К) Мне не нравится, что рядом с домом дорога.⠀
(Актуальность) Это для вас принципиальный момент?⠀
(К) Да, я хочу чтобы дороги не было.⠀
(Прояснение) А почему это для вас так принципиально?⠀
(К) В квартире будет шумно.⠀
(Аргументация) В мире нет идеальных систем. Везде будут свои особенности. Преимущества этого объекта в том … (перечислить преимущества).⠀
⠀
На фото уже 5-й тренинг для команды крупного застройщика ГК «ОСНОВА». ЖК «Парад планет», «Грани», «Гоголь Парк», «RED7», «Main Street», «Золотые ворота» и пр. Отличные проекты, отличная команда!⠀
⠀
#тренингнедвижимость #тренингпопродажам #тренингипродаж #тренингипопродажам #бизнестренер #бизнестренинг #виталийголицын #тренингриэлторов