Склады на 10-40% влияют на ранжирование Wildberries. Это один из главных факторов, без которого успех на маркетплейсе невозможен. В интересах селлера сделать так, чтобы товар был отгружен на правильные склады, а покупатели радовались, что товар доставят быстро.
В этой статье разберетесь, на какие склады лучше отгружать товар, про оптимальную зону покрытия – о главном, чтобы уверенно торговать на Wildberries в 2025 году.
Зачем нужны склады и почему для WB они важны?
- Ключевым фактором, определяющим лояльность потребителей, является скорость доставки товара. Для маркетплейса важно, чтобы покупатели были довольны логистикой. Молниеносная доставка = лояльность + восторженные отзывы.
- Взлет в поисковой выдаче! Алгоритм ранжирования товаров благоволит тем, кто доставляет заказы быстро. Обеспечение оперативной доставки заказов способствует повышению позиций товаров в поисковой выдаче и увеличению их видимости для потенциальных покупателей.
- Минимум возвратов — максимум репутации! Быстрая доставка нужна для поддержания положительной репутации и минимизации количества возвратов. Простая формула: быстрая доставка = меньше возвратов = отличная репутация = больше продаж!
- География продаж. Развезенный товар на несколько складов имеет потенциально высокую прибыль. Поэтому, селлеру нельзя мыслить узко и ограничиваться одним складом. Однако здесь есть тонкости. Дочитайте до конца.
Главная проблема селлера – стоимость логистики и хранения
Не относитесь к выбору склада как к формальности. Это стратегическое решение, которое может сделать вас королём Wildberries или оставить на обочине. Чрезмерно высокая стоимость или длительные сроки доставки могут негативно сказаться на потребительском спросе.
Анализируйте, планируйте, и пусть ваш бизнес процветает! Начнем!
Все начинается с товара
Товар крупногабаритный или нет? Если вы продаете товары небольшого размера, которые быстро находят своих покупателей, то стоимость хранения не играет решающей роли.
Однако, если ваш ассортимент включает крупногабаритные позиции, например мебель, приоритетным становится выбор склада с минимальными тарифами на размещение. Также есть ограничения, которые склад может предъявлять к категориям товаров.
Важно: Wildberries периодически корректирует тарифы. Изменения не затрагивают товары с фиксированными тарифами или новые поставки.
Как считать логистику?
Товар маркетплейс считает в объеме – в литрах. Базовая стоимость логистики — 35 рублей за первый литр товара и 8,5 рублей за каждый дополнительный литр.
Обратная логистика — 50 рублей за единицу товара при возврате на склад с ПВЗ.
Что касается крупногабаритного товара, то стоимость варьируется от 1 до 3 тыс. рублей за поставку.
Допустим, предприниматель поставляет партию из 150 футболок объёмом 0,5 литра каждая.
Считаем сколько ему обойдется логистика:
Общий объём партии: 150 топов * 0,5 литра на штуку = 75 литров.
Стоимость доставки:
100 шт лежит в Новосибирске, где коэффициент 400%. Это значит, что для того, чтобы этот товар приехал на ПВЗ, нужно заплатить 14 000 рублей.
Формула: 100шт*35*4 = 14 000 руб.
Еще 50шт лежит в Коледино. Там коэффициент 150%. Выходит, что довести оттуда на ПВЗ обойдется дешевле.
50*35* 1,5 = 2625 руб.
Можно сложить общие затраты на логистику и вывести среднюю стоимость за единицу товара 16 625/150 шт ~111 рублей.
Стоит учитывать, что окончательную стоимость логистики в будущем нужно считать включая процента выкупа.
Чтобы вникнуть в тонкости продаж и юнит-экономики, регистрируйтесь на бесплатный вебинар по ведению бизнеса на Wildberries. Узнаете все о старте бизнеса, выборе товара по силам и как выйти в ТОП за месяц.
Стоимость хранения
Плата за хранение на складе взимается за каждую единицу товара.
Короб: (0,07 руб/день за 1 л. + 0,07 руб/день за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада.
Монопаллета: (23 руб/день) * коэффициент склада.
Обратите внимание на тонкость: если поставка была монопаллетой, а на паллете остался 1 короб, то все равно платим как за хранение монопаллеты.
Зоны покрытия складов Wildberries
На какие склады можно отгрузить товар и не переживать за прибыль? Разбираемся.
Центральные комплексы
Московская область:
Коледино: Обслуживает заказы по всей России и странам СНГ.
Подольск: Охватывает всю территорию России и ближнее зарубежье.
Электросталь: Доставляет изделия по всей России и в соседние государства.
Казань: также имеет неограниченную зону покрытия, доставляет заказы по всей России и за ее пределами.
Эти логистические центры являются универсальными и гарантируют транспортировку товаров по всей территории России и в страны СНГ.
Региональные комплексы Wildberries
Выбор регионального склада позволяет ускорить доставку товаров до клиентов в определенных областях.
Санкт-Петербург:
Адрес: Всеволожский район, дер. Новосаратовка, участок №1 (промзона Уткина Заводь, комплекс МЛП, корпус 4, парадная 4).
Зона покрытия: Северо-Западный, Центральный, Приволжский, Уральский, Южный, Северо-Кавказский и частично Сибирский федеральные округа.
Краснодар:
Адрес: ул. Тихорецкая, 40с1.
Зона покрытия: южные и восточные регионы России, включая Северо-Западный, Центральный, Приволжский, Уральский, Южный, Северо-Кавказский и частично Сибирский федеральные округа.
Екатеринбург:
Адрес: ул. Испытателей, 14Г.
Зона покрытия: Урал, часть Поволжья, южные области, Дальний Восток.
Новосибирск:
Адрес: ул. Петухова, 71.
Зона покрытия: восточные и северные регионы России, включая Магадан и Камчатку.
Хабаровск:
Адрес: ул. Краснореченская, 118.
Зона покрытия: Дальний Восток и города Сибирского федерального округа.
Wildberries может периодически временно приостанавливать приемку товаров в перегруженных центрах, особенно в периоды пикового спроса. В таких ситуациях рекомендуется заранее рассмотреть альтернативные варианты складов, чтобы избежать задержек в поставках.
Как выбрать склад грамотно?
Сравните стоимость хранения и логистики, чтобы найти оптимальный баланс между затратами.
Учитывайте объем продаж и скорость оборачиваемости товара.
Проводите тестовые поставки небольшими партиями в разные склады, чтобы оценить влияние на продажи.
Распределение товаров по регионам. Если товар популярен в нескольких регионах, распределите его по нескольким складам. Это сократит сроки доставки и снизит логистические издержки. Однако есть и обратная сторона бизнеса на маркетплейсе: чем больше складов у вас задействовано, тем выше конверсии карточки товара, продажи.
Вывод:
Правильный выбор склада Wildberries имеет решающее значение для скорости доставки. Несмотря на то, что логистические затраты будут расти, продаж в регионах, где есть склады, будет больше. Регистрируйтесь на бесплатный вебинар и узнаете, как правильно считать юнит-экономику, прибыль и торговать на маркетплейсе в плюс.