❓Как превратить убыточный объект недвижимости в прибыльный: 3 шага, которые работают
📍Вы владелец коммерческой недвижимости, но ваш объект приносит больше головной боли, чем дохода? Не спешите продавать его за бесценок. С правильной стратегией даже самый убыточный объект можно превратить в золотую жилу.
Сегодня я, эксперт по коммерческой недвижимости и инвестор, расскажу о шагах, которые помогут вам вывести объект из минуса в плюс.
1️⃣Анализируем то, что имеем (точка А)
▶️ Как на объект приходят арендаторы, как узнают об объекте?
▶️ Какие есть арендаторы?
▶️ Как формируются доходы?
▶️ Как формируются расходы?
2️⃣ По каждому пункту «рисуем» идеальную картину (точка Б)
3️⃣ Делаем «поправку» на реальность и составляем план действий по каждому пункту (путь из точки А в точку В):
✅ Как на объект приходят арендаторы, как узнают об объекте?
🔹изучите ваших потенциальных клиентов,
🔹какие у них запросы,
🔹что можно сделать на объекте им было удобно,
🔹что можно сделать , чтобы ваша ЦА видела ваши рекламные послания
✅ Какие есть арендаторы?
🔹Насколько они платежеспособны?
🔹Насколько ваши арендные ставки соответствуют их бизнес-модели?
🔹Что можно изменить: как повысить ставки или как понизить ваши расходы
✅ Как формируются доходы?
🔹Анализируем соответствие арендных ставок возможностям ЦА
🔹Сравниваем с конкурентами
🔹«Зырим-тырим» подходы и решения конкурентов с поправкой на свой объект
🔹Иногда достаточно взглянуть на объект под другим углом, чтобы найти новые возможности для заработка.
🔹Сдавайте свободные площади под временные проекты
🔹Внедряйте дополнительные услуги
например, предложите арендаторам услуги по рекламным поверхностям на фасаде или внутри (если есть внутренний трафик) уборки, охраны или IT-поддержки.
✅ Как формируются расходы?
🔹Анализируем расходы.
🔹«Закручиваем гайки», но разумно! Совет: применяем принцип «Не экономим, а зарабатываем».
🔹Регулярно проводите аудит расходов. Даже небольшая экономия может значительно улучшить финансовые показатели.
Один из последних примеров:
Один из моих клиентов владел складом, который пустовал уже год. После анализа выяснилось, что проблема была в сложной транспортной развязке, которая не позволяла заезжать на объект по ходу движения крупному транспорту. Склад был переоборудован под мелкую нарезку. Сделали антресоль, частично сдали под офисы.
➡️ Что дальше?
Теперь, когда вы знаете три основные шага, самое время применить их на практике. Начните с анализа текущей ситуации и определите, в чем основная проблема. Затем разработайте план действий и начните его реализовывать.
Помните: практически любой объект можно улучшить и увеличить прибыль, если подойти к делу с умом.
Как вы думаете, какой из этих шагов самый важный? Поделитесь своим опытом в комментариях!⬇️
❗️ P.S. Если пост был полезен, поделитесь им с коллегами — возможно, именно эта информация поможет им спасти их убыточные объекты.