Ну что, друзья, назрела статья про будущее маркетплейсов в России. Особенно интересно порассуждать, что нас ждет в работе с Вайлдберриз, с учетом текущих закручиваний гаек.
Ни для кого и не секрет, что одним из ключевых инструментов по увеличению продаж на маркетплейсах является участие в акциях. В частности, на Вайлдберриз их много и они очень изощренные. Если раньше акции были привязаны к определенным праздникам или сезонам, то сейчас они идут одна за другой, и практически невозможно найти месяц без акционных предложений. Более того, многие акции включают несколько этапов, что позволяет участникам одновременно принимать участие в разных мероприятиях в течение одного дня.
Что хочется сказать? Безусловно, это выгодно для покупателей: они видят сниженные цены на товары и становятся более расположенными к маркетплейсу, что в свою очередь способствует увеличению объёмов продаж. Мы, получается, опять давим на покупателя ценой. Для селлеров участие в акциях, с одной стороны является плюсом, потому что помогает увеличить показы. Вайлдберриз с первых дней своего существования акцентирует внимание на том, что товары, участвующие в акциях, получают больше показов благодаря таргетированной выдаче внутри самого маркетплейса и рассылкам. А с другой стороны, бесконечные акции неминуемо бьют по экономике продавцов. Кстати, среди селлеров есть такое негласное правило: если вы не наблюдаете увеличения продаж при заходе в акцию и снижении цен, значит из нее нужно выходить, она вам не подходит.
Однако в последнее время мы наблюдаем интересную тенденцию: начиная с ноябрьских распродаж, участие в акциях стало жестко привязываться к местам в рекламной выдаче. Особенно это касается высококонкурентных запросов. То есть, теперь эффективность ваших рекламных кампаний напрямую зависит от участия в акциях. Получается, что если вы не участвуете в акциях, шансы показать свой товар по популярным запросам существенно снижаются, и вы рискуете потратить рекламный бюджет впустую, пытаясь по этим высокочастотникам прорваться вперед.
Вероятно, эта привязка акций к рекламной видимости сохранится и на предстоящие гендерные праздники, и на те акции, которые будут в этот период. Более того, с недавнего времени участие в акциях стало одним из параметров ранжирования товаров на платформе. Если ваш товар не участвует в акциях, вы рискуете потерять до 10% позиций в поисковой выдаче.
Вот тут и возникает главный вопрос: если ВБ вынуждает нас постоянно участвовать в акциях, а значит, постоянно снижать цену на свой товар, то как нам на этом зарабатывать? Складывается такая ситуация, что если вы не на индивидуальных условиях, а подробнее об индивидуальных условиях я написала вот в этой статье, то вам может быть непросто. Без фиксированной комиссии вы рискуете столкнуться с давлением: либо вас прижимают с точки зрения цен, когда вы заходите в акции, либо вы вынуждены тратить больше на продвижение, если в них не заходите. Кажется, что все это ставит под вопрос, возможность и дальше торговать на маркетплейсах. Как работать, если нас по факту ставят в такую шахматную вилку, что ты либо в одном месте потеряешь, либо в другом?
Отчаиваться точно не стоит! Есть способы и лазейки, как можно выйти из этой ситуации. Первое — это сосредоточиться на узкой аудитории и работать с низкочастотными и среднечастотными запросами. Поэтому, перед тем как войти в новую категорию, обязательно проверьте объемы трафика по таким запросам. Если ниша небольшая и низкочастотных запросов в ней, в принципе, мало, стоит задуматься о целесообразности вхождения в эту категорию. Потому что мы помним, что в любой момент есть вероятность столкнуться с ситуацией, когда за высокочастотные запросы будет очень дорогая борьба.
Второе, что вы можете сделать — это продавать уникальный брендовый продукт. Вы можете развивать свой личный бренд и предлагать, например, изделия из кожи или дерева, картины или другие авторские товары. Главное — создать продукт, не имеющий прямой конкуренции. И это, кстати, хорошая рабочая история. Я уже писала о том, что личный бренд является одним из трендов в 2025 году. Почитать обо всех трендах на 2025 год можно здесь.
Также можно ловить тренды и предлагать интересные товары, которые уже пользуются спросом, но еще не продаются массово на маркетплейсах. Или же, создавать спрос на выбранный вами товар с помощью блогерских посевов. Вспомним, например, золотые ножницы с прозрачными ручками. Никто бы о них не узнал, если бы блогеры поголовно не стали показывать их на своих кухнях. Естественно, продажи взлетели до небес и кто успел, тот успел.
Важно понимать, что когда вы идете за счет силы вашего бренда, люди целенаправленно идут к вам и покупают ваш товар просто потому, что ваш бренд известен, радует качеством, может похвастаться хорошими отзывами. На самом деле, даже крупным брендам с оборотами более 30 миллионов в месяц сложно постоянно сидеть в акциях. У них тоже плавает экономика и они тоже не могут позволить себе эти бесконечные акции. Кстати, один из рабочих приемов, как поставить свой ассортимент в акцию, чтобы и участвовать в них, и не просаживаться в ранжировании — это шахматный порядок. То есть вы можете заводить в акцию не весь свой ассортимент, а только частично — в шахматном порядке. Одну карточку завели в одну акцию, другую в другую. Потом проверили, что у первой карточки первая акция не работает. Окей, вывели ее из первой акции, поставили в третью, посмотрели, как она в ней будет работать. Постоянно держим руку на пульсе и не боимся выходить из акции, если она не приносит продаж.
В заключение хочу сказать, что я по-прежнему верю в Вайлдберриз и намерена продолжать там продавать. По большому счету, мне будет даже на руку, когда многие испугаются бесконечных изменений и уйдут. Желаю всем успехов и хороших продаж! Ваша Марта.
P.S. А вот тут больше обо мне и моей работе и ссылки на все мои соцсети. Давайте дружить!
Понравилась публикация? Ставьте лайк)
Обязательно подпишитесь на канал, чтобы не пропустить ещё больше интересного и полезного.
#нововедениянавб #бизнеснаВБ #вайлдберриз #бизнеснамаркетплейсе #widberries #магазинВБ