Автор статьи: Чернышев А.В., коммерческий директор логистической компании AKFA.
В 2025 году обувной бизнес в России претерпевает значительные изменения. На фоне глобальных экономических сдвигов и изменения логистических цепочек компании вынуждены адаптироваться к новым условиям работы. В первую очередь это касается способов оплаты, налогового регулирования, логистики и работы с маркетплейсами. Рассмотрим основные изменения, которые ожидают рынок в ближайшее время, и как на них реагируют участники отрасли.
Новые схемы платежей: криптовалюта и альтернативные переводы.
Один из ключевых трендов — изменение способов оплаты. В условиях ограниченного доступа к международным платежным системам многие компании начали активно использовать альтернативные финансовые инструменты.
В первую очередь речь идет о криптовалюте, а также о переводах на банковские карты. Это позволяет обходить сложности с международными расчетами и обеспечивает гибкость при совершении сделок. Кроме того, компании, использующие криптовалютные платежи, все чаще предлагают скидки клиентам, что способствует популяризации данного метода.
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon и Lamoda.
Маркетплейсы продолжают играть решающую роль в продажах обуви. Однако в 2025 году наблюдаются существенные изменения в их политике.
- Wildberries значительно увеличил комиссии, совокупно 40% и выше, что вынудило продавцов искать альтернативные площадки.
- Ozon активно развивает прямые поставки из Китая, делая платформу более удобной для продавцов, которые работают с азиатскими производителями.
- Lamoda предлагает более лояльные условия для премиальных брендов, что делает её привлекательной для производителей и поставщиков высококачественной обуви.
В результате часть бизнеса перераспределяется между платформами, а продавцы вынуждены менять стратегии выхода на рынок.
География поставок: Индия, Турция и Китай.
В последние годы российский обувной рынок был вынужден искать новые направления для импорта. Индийские поставщики, несмотря на попытки выхода на рынок, не смогли закрепиться из-за логистических сложностей и особенностей продукции.
В то же время турецкие компании, которые почти ушли с российского рынка два года назад, сейчас возвращаются. Это может быть связано не столько с изменением логистических условий, сколько с новыми конкурентными стратегиями поставщиков, которые адаптируются к текущим экономическим реалиям и рыночному спросу. Китай остаётся крупнейшим поставщиком обуви.
Налоговые изменения: НДС 20% и торговые дома.
Важным фактором для бизнеса в 2025 году становится налоговое регулирование. Большинство обувных компаний ранее работало на упрощенной системе налогообложения. Однако с 2025 года УСН стала сложнее: появился НДС в размере 5% и 7% в зависимости от оборота компании. Это привело к тому, что многие обувщики, особенно те, кто продаёт через маркетплейсы, начали переходить на общую систему налогообложения (ОСН).
В результате резко вырос интерес к услугам торговых домов, которые берут на себя задачи по ввозу товара, таможенному оформлению, постановке на баланс и продаже с 20% НДС. Такой подход позволяет бизнесу оптимизировать налоговую нагрузку и упрощает взаимодействие с маркетплейсами.
Борьба с контрафактом: маркировка и серый рынок.
Маркировка обуви остаётся ключевым инструментом борьбы с контрафактом. Однако текущие меры пока не дают ощутимых результатов. Wildberries анонсировал усиление контроля за подлинностью продукции, однако пока это не повлияло на общий объём серого рынка. Для бизнеса это означает необходимость тщательного контроля поставщиков и соблюдения всех требований маркировки.
Как адаптироваться к изменениям?
Компании, не учитывающие новые реалии рынка, теряют до 30% дохода. Основные причины – рост комиссий маркетплейсов, отказ от внедрения альтернативных способов оплаты, недостаточное внимание к вопросам налогового учета и работа по устаревшим схемам поставок без учета новых логистических возможностей. В 2025 году обувной бизнес сталкивается с серьёзными вызовами, но вместе с тем получает новые возможности для развития. Компании, которые вовремя адаптируются, смогут не только сохранить позиции, но и выйти на новый уровень эффективности.
Для успешного ведения бизнеса необходимо пересмотреть логистику и выбрать оптимальных поставщиков, внедрить современные способы оплаты, включая криптовалюту, анализировать изменения на маркетплейсах и перераспределять каналы продаж, следить за налоговой политикой и учитывать изменения в НДС, а также обеспечивать соответствие требованиям маркировки, чтобы избежать проблем с законом. Следуя этим принципам, компании смогут успешно работать на обувном рынке 2025 года и сохранять конкурентные преимущества.
Остались вопросы?
📞 +7 (800) 200-01-58
🌐 akfa.ru
📲 t.me/akfa_logistic