Лучшие инструменты ВК для самостоятельного продвижения строительных услуг
В этой статье я привожу основные настройки таргета старого рекламного кабинета, которые работают именно в строительной рекламе — и без привлечения дополнительных средств. Думаю, она будет полезна строителям, которые самостоятельно занимаются продвижением своего бизнеса ВКонтакте.
Здесь я не разбираю процесс создания рекламного объявления - только инструменты рекламного кабинета, которые хорошо себя показывают в рекламе для строителей.
Итак, вы создали новое рекламное объявление, выбрали цель и формат, написали текст и подгрузили визуал - переходим к настройкам аудитории…
1 - География пользователя
Есть вариант выбора конкретных городов и/или регионов по названиям, а можно с помощью геоточек на карте
Интереснее работают геоточки. Ну хотя бы потому, что многие не ставят населенный пункт в своих профилях (об этом подробнее - в следующем разделе, про Демографию). Но это не значит, что нужно полностью отказываться от введения по названию лучше пробовать оба способа и уже по факту смотреть, что именно у вас будет работать лучше.
Совет: если вы работаете с большими охватами территорий (то есть удаленность от города больше 40 км), то лучше перейти по кнопке, увеличивающей карту (см. скрин со стрелочкой ниже).
В этом формате уже доступен радиус до 100 км. К тому же там удобнее добавлять новые точки, выбирая их прямо на карте, а не заводя название:
Особенности при выборе географии для некоторых регионов
Бывает, что люди ищут себе строительную компанию не в том регионе, в котором фактически находятся на данный момент: например, перед переездом или поиском занимаются дети для своих родителей, которые живут не с ними.
Такое может встречаться в любых регионах, но особенно часто - в южных (Краснодарский край, например).
Варианты использования географии для отлова ЦА из других регионов:
1 - возможно, вы знаете регионы, откуда чаще всего к вам приезжают. Тогда некоторые рекламные объявления можно настроить на них, но не забыть в рекламе указать свой регион
2 - вообще не использовать гео, а пользоваться другими способами выбора своей целевой аудитории. Например, ключами с указанием вашего гео или используя аудиторию прямых конкурентов. Опять же, не забудьте указать свой регион в рекламном объявлении, чтобы не получать вал нецелевых обращений
2 - Демография
Вообще, не очень рекомендую пользоваться этим блоком, особенно в самом начале открутки рекламы.
Ниже привожу данные из профилей подписчиков, которые собрала с прямых конкурентов своего заказчика - строителя из Владимирской области (Кейс: «Строительство деревянных домов во Владимирской области», 2019 г.)
Обратите внимание на вторую строчку заголовка на этих скринах, а именно - на процент людей, которые не ввели свои данные по категориям: больше половины не указали свой возраст и семейное положение, чуть меньше половины - населенный пункт:
Я уже не говорю, что у некоторых в профилях попадаются несоответствующие им данные (преднамеренно или не стали менять после смены)
Единственный показатель, который ставят почти все - это пол:
Использовать пол в таргете можно для разбивки аудитории, чтобы уменьшить охваты до желаемых размеров. А заодно и посмотреть, какие креативы лучше работают для мужчин, а какие - для женщин.
3 - Интересы
3.1. - Подобрать заинтересованную аудиторию
Это инструмент рекламного кабинета, который сам подыскивает для вас аудиторию. Как указано в описании, «Заинтересованная аудитория подбирается автоматически на основе вашего сообщества: его контента, взаимодействий среди подписчиков и их активности»
Как видите на скрине выше, минимальные требования к сообществу ВК - 3 поста и 10 подписчиков в группе (для примера настраивала РК на тестовую группу).
Логично предположить, что чем больше и адекватней будет база для поиска ЦА, тем лучше и адекватней будет результат. То есть важно не только количество, но и качество контента, подписчиков и их реакций: боты и накрутки лайков могут уводить поиск заинтересованной ЦА немного не туда.
В любом случае, рекомендую этот инструмент к использованию, хотя бы в качестве теста, — иногда показывает очень неплохие результаты.
3.2 - Интересы и поведение
Для строительных компаний больше подойдут две категории интересов (КИ): «Дом и ремонт» и/или «Недвижимость»
Можно сузить поиск по пункту «Дом и ремонт» подкатегориями: Ремонт, стройматериалы и инструменты/ Дизайн интерьера/ Дача/ Покупка жилья/ Мебель. Выбирайте те, которые наиболее близко отвечают вашим задачам
Возможно, вас заинтересуют и другие категории интересов. Если есть желание и позволяет бюджет - кто ж вам запретит попробовать и их). Однако, для начала и при небольшом бюджете рекомендую ограничиться названными выше.
3.3 - Подписчики сообществ
Здесь реклама напрямую показывается подписчикам выбранных вами сообществ ВК. Конечно, в первую очередь речь идет о группах ваших прямых конкурентов.
Поиск сообществ можно вести в самом рекламном кабинете
(правда, это не очень удобно - каждый раз после выбора одной группы из предложенного списка, нужно снова вводить запрос, да еще и поиск идет по точному сочетанию слов в названии):
… или загрузить список сообществ (их ссылки или ID, максимум 200), собранных заранее:
Конечно, удобнее всего собирать сообщества ВК с помощью парсеров. Если такой возможности нет, можно делать это вручную в основном поиске ВКонтакте:
Важно помнить, что в сообществах ваших конкурентов (как, возможно, и в вашем) могут присутствовать боты, накрученные подписчики или те люди, которым уже не интересно строительство, но они просто не ушли из строительных групп.
Сузить базы и усилить эффект от рекламы можно, используя этот инструмент в сочетании с другими.
3.4 - Активность в сообществах
С одной стороны кажется, что здесь можно собрать самую интересную аудиторию: мы собираем не просто подписчиков конкурентов, а тех, кто оставляет активности под их постами, а значит - реально интересуется этой темой.
Однако на деле это не всегда работает так. Вспомните, кто чаще всего лайкает ваши посты в группе? Скорее всего, вы сами, ваши сотрудники, друзья, члены семьи, накрутки… - в общем, не очень релевантная аудитория.
А потому, велика вероятность того, что вы будете крутить рекламу на своих же конкурентов. Хотя эта вероятность есть всегда, среди «активистов» доля таких людей будет больше
Кроме того, в строительных группах активности оставляют куда реже, чем в других нишах. И поэтому база активностей с конкурентов будет скорее всего слишком маленькой, чтобы ее можно было использовать.
Единственное, где можно найти действительно много активностей в строительной нише - это строительные паблики, большие группы про дизайн интерьера, группы с проектами домов или на дачную тематику
Итого: ради теста или когда исчерпаны другие возможности, попробовать может и стоит, но для начала лучше использовать другие инструменты
4 - Ключевые фразы
Очень даже неплохо работает этот инструмент - рекомендую к использованию.
Однако помните, что ключи ВК - это не то же, что поисковые запросы, которые вы используете в контекстной рекламе. Лучше всего - пользоваться рекомендациями, которые предлагает сам рекламный кабинет.
Заведите фразу или список фраз, которые соответствуют вашему рекламному объявлению, под окном ввода появляется зеленая надпись: «Показать рекомендуемые фразы»…
…жмете на эту надпись - и ВК предлагает список, из которого вы выбираете те, которые вам подходят:
Можно добавить исключения, если вы представляете, какие вам подойдут
Ставите период поиска в диапазоне от 1 до 30 дней - и всё.
5 - Образование и работа
Если вы дорожите своим рекламным бюджетом, вообще не рекомендую этот раздел к использованию.
ВК берет данные об образовании и работе из личных данных пользователей сети. А теперь вернитесь в раздел «Демография» этой статьи и спросите себя: сколько людей заполняют данные о своем образовании и работе в своих профилях? И так ли точно эти данные (даже если они заполнены) отражают реальную картину?
Поехали дальше…
6 - Дополнительные параметры
В этом разделе нам интересны два пункта: «Аудитории ретаргетинга» и «За исключением».
В них выбираются заранее собранные базы данных. Это могут быть базы, полученные с помощью парсера, аудитории, созданные непосредственно в рекламном кабинете (см. следующий раздел), или пиксели с вашего сайта.
Совсем коротко о пикселях. Если у вас есть сайт - обязательно попробуйте этот инструмент ретаргетинга. С помощью него можно собрать аудитории людей, которые заходили на ваш сайт (можно выбрать отдельные страницы сайта)
Пиксель создается в разделе рекламного кабинета Ретаргетинг (туда же загружаются собранные базы ЦА). Там переходите на вкладку «Пиксели» - и жмете на кнопку «Создать пиксель». Дальше - все по инструкции от ВК.
7 - Настройки сохранения аудитории
С помощью этого инструмента вы можете собрать пользователей, которые непосредственно взаимодействовали с конкретным рекламным объявлением.
Именно эти аудитории можно использовать в инструменте «Дополнительные возможности» рекламного кабинета, описанном разделом выше.
Базы пополняются автоматически, постепенно увеличиваясь со временем открутки вашей рекламы.
Доступные для сохранения действия
- «Все позитивные действия»;
- «Все негативные действия»;
- «Просмотрели запись»;
- «Перешли по ссылке или в сообщество»;
- «Перешли в сообщество»;
- «Понравилась запись»;
- «Поделились записью»;
- «Подписались на сообщество»;
- «Написали сообщение в группу»;
- «Скрыли все записи сообщества»;
- «Скрыли запись из новостей».
Сохранение позитивных реакций поможет собрать базу горячей аудитории, негативных - базу для исключения.
В целом, если сосредоточиться только на сохранении аудиторий и экспериментировать с ними, можно придумать множество интересных сценариев для показа рекламных роликов… Но это уже отдельная история)
---------------------
Ну вот и все. Надеюсь, мои рекомендации помогут вам эффективнее использовать свой рекламный бюджет и продвигать строительный бизнес в ВК.
► Если вам понравился такой формат разбора рекламного кабинета для строительной ниши, может есть пожелания - что еще интересно узнать строителю про продвижение своего бизнеса ВКонтакте? Напишите свои рекомендации в комментах - возможно, в следующий раз я напишу как раз об этом.
---------------------
А если вы все-таки хотите попробовать более интересные базы ЦА, которые собраны с помощью парсера - их есть у меня.
Я не только занимаюсь продвижением строительных компаний в ВК, но и предлагаю уникальную услугу — сбор баз данных целевой аудитории с помощью платного парсера Target Hunter.
Немного о самой услуге:
Я собираю и передаю вам список контактов (ID аккаунтов ВКонтакте) ваших потенциальных клиентов. Это списки реальных пользователей ВКонтакте, которые проживают в вашем регионе и интересуются строительством.
Делаю несколько сегментов таких баз. Списки людей, которые в течение определенного периода вступили в сообщества ваших прямых и косвенных конкурентов. Люди из вашего региона, которые интересуются строительной тематикой/ проектами домов/ именно вашим направлением строительства.
Файлы полностью готовы для загрузки в рекламный кабинет и показа на них вашей рекламы. При необходимости - даю полную консультацию по загрузке и возможностям использования этих баз данных.
Также могу предоставить список «живых» сообществ ваших прямых конкурентов (то есть те сообщества, которые не заброшены и прямо сейчас выпускают посты и привлекают новых подписчиков).
А еще можно собрать ссылки на товары, услуги или посты ваших конкурентов, посмотреть, какие из них собирают максимальные активности…
В общем, возможностей у этого парсера много, и набор баз можно варьировать в зависимости от ваших интересов и потребностей
Если вас заинтересовала эта услуга или вы хотите обсудить возможность продвижения вашего сообщества ВКонтакте - пишите мне в личку ВК. Я - Наталья Попова, с радостью отвечу на ваши вопросы.