Как я превратила технические характеристики опалубки в инструмент для продаж и разгрузила инженерный отдел. ООО «Симметрия» — производитель опалубки для монолитного строительства. На тот момент я работала в компании бренд-менеджером. Анализируя результаты отдела продаж, я выявила несколько проблем: Упростить клиенту процесс выбора. Такой документ: - Наглядно покажет преимущества каждого вида опалубки
- Упростит работу менеджеров по продажам
- Поможет клиентам сделать правильный выбор Главное преимущество документа: персонализация под запрос заказчика. Благодаря гибкому шаблону менеджеры могут выбирать только те слайды, которые актуальны для конкретного клиента Хотите такую же презентацию для вашего продукта?
Напишите мне в телеграм или на почту — обсудим, как сделать ваш продукт понятным и привлекательным для клиентов.
Как я превратила технические характеристики опалубки в инструмент для продаж и разгрузила инженерный отдел.
ООО «Симметрия» — производитель опалубки для монолитного строительства. На тот момент я работала в компании бренд-менеджером. Анализируя результаты отдела продаж, я выявила несколько проблем:
- Менеджеры забывали преимущества конструкции каждого вида опалубки, несмотря на постоянное обучение.
- Клиентам было сложно держать в голове множество характеристик продукции.
- Особенности технической конструкции сложно передать на словах.
- Конкуренты использовали сухую подачу (таблицы и тексты), что не помогало выделиться на рынке.
Цель
Упростить клиенту процесс выбора.
Решение: разработка презентации продукта в формате персонализированного встречного коммерческого предложения
Такой документ:
- Наглядно покажет преимущества каждого вида опалубки
- Упростит работу менеджеров по продажам
- Поможет клиентам сделать правильный выбор
Структура
- Обзор продукции
Виды опалубки под различные задачи - Технические характеристики опалубки
Наглядные схемы и инфографика - Слайды с персональными расчётами под проект
Раскладка опалубки, перечень необходимого оборудования и расчёт стоимости - Допродажи
Комплектующие и расходные материалы - Объекты с нашей опалубкой
Сгруппированные по регионам. Клиент может лично приехать на объект и проверить качество оборудования
Главное преимущество документа: персонализация под запрос заказчика. Благодаря гибкому шаблону менеджеры могут выбирать только те слайды, которые актуальны для конкретного клиента
Выполненные работы
- Сбор и структурирование информации
Плотное общение с инженерным отделом - Подготовка изображений
Собрала, сфотографировала и отретушировала изображения щитов и их элементов. Линейные щиты отрисовывала вручную в фотошопе - Разработка презентации
Дизайн, упаковка в гибкий и легко заполняемый шаблон
Результат
- Удобство для менеджеров
Теперь можно быстро сформировать КП для клиента, выбирая нужные слайды из общей презентации - Наглядность для клиентов
Презентация помогла клиентам понять преимущества опалубки - Разгрузка инженерного отдела
Менеджеры перестали задавать инженерам по 100 одинаковых вопросов в день о конструкции опалубки. Вся необходимая информация понятно и наглядно показана в презентации - Увеличился процент конверсии лидов в сделку
Условия сделки стали более прозрачными и понятными для клиента - Увеличился средний чек
Раздел с комплектующими и расходниками увеличил средний чек
Хотите такую же презентацию для вашего продукта?
Напишите мне в телеграм или на почту — обсудим, как сделать ваш продукт понятным и привлекательным для клиентов.
Контакты
- Телеграм: t.me/irene_risingatlas
- Почта: irene@risingatlas.com
- Портфолио: behance.net/irene7139