В нашей работе мы встречаемся с разными точками зрения отельеров.
Одни считают, что их объект совершенно уникален и не имеет конкурентов, другие, что их конкуренты – это все отели города, третьи не имеют представления о своей конкурентной группе.
Абсолютное большинство средств размещения находятся в крупных населенных пунктах. Такие объекты всегда имеют прямых конкурентов.
В крупном городе найти их достаточно просто.
Достаточно взять один из популярных каналов продаж с поиском по карте, выставить фильтры по цене и отобрать объекты со схожим местоположением в нужном ценовом диапазоне. Далее стоит проанализировать уже выбранные объекты по рейтингу, звездности, набору дополнительных услуг, посмотреть фотографии. Это позволит выявить прямых конкурентов, на цены которых можно ориентироваться в работе.
Однако, бывают менее очевидные ситуации
Например, загородный комплекс может быть удален от крупных населенных пунктов, а сколь либо похожие объекты находятся в другом районе или даже области. Здесь действительно может создастся впечатление, что конкурентов нет. В действительности, в такой ситуации нет прямых конкурентов, ведь отличия местоположения очень существенны. Но косвенные конкуренты есть всегда.
Выбрать их несколько сложнее, но это крайне важно. В рассматриваемой ситуации стоит ориентироваться на схожесть концепции и удаленность от городов. Ведь большинство гостей будут приезжать оттуда.
Не менее важны и остальные факторы – ценовая политика, рейтинг и конечно дополнительные услуги, ведь в отличии от крупных городов, гости вряд ли смогут сходить в соседний ресторан. В любом случае, при тщательном анализе Вам удастся выбрать схожие объекты. На них не получится ориентироваться так же, как на прямых конкурентов, но определенные тенденции отследить можно.
Конкуренты есть у любого объекта, а то, насколько вы ответственно и грамотно подойдете к их выбору, определит правильность тарифной политики и доходность объекта.