3 Главных Признака Худших Продавцов
Плохие Продавцы Не Берут Ответственность
Продажи – это долгосрочная карьера, где всегда будут взлеты и падения. Причины спадов и факторы успеха всегда будут присутствовать, но худшие продавцы, кажется, игнорируют эти неизбежности и концентрируются на проблемах, не признавая своей роли в их возникновении и преодолении. Часто таких продавцов можно услышать, как они сваливают вину на обстоятельства вне их контроля. Эта культура обвинений, нежелание брать на себя ответственность за изменение контролируемых факторов, создает менталитет жертвы, когда человек чувствует себя бессильным остановить негативное влияние ситуации на его нынешний и будущий статус. Интересный факт: по исследованиям компании *[Вставить название компании, если есть]* , более 70% неудач в продажах связаны именно с отсутствием самокритики и принятия ответственности.
Когда это происходит, отсутствие личной ответственности удерживает человека в плену иллюзии собственной беспомощности. Вместо того, чтобы определить, как лично развить навыки для преодоления неизбежных спадов, они перекладывают эту задачу на других людей или обстоятельства и позволяют себе утопать в отчаянии и обвинениях. Помните, что в разработке игр, как и в продажах, умение быстро анализировать ситуацию и принимать решения — ключевой фактор успеха. Задержка в принятии ответственности аналогична багу в игре, который может привести к провалу всего проекта.
Антидот: Фокус на Контролируемых Факторах
Противоядием является выявление того, что можно контролировать, работа над этими контролируемыми факторами и отказ от игры в обвинения. Обвинения только заслонят реальность любой ситуации и всегда приведут к нисходящей спирали, из которой будет трудно выбраться. Вместо обвинения, попробуйте использовать метод "5 почему" для поиска истинных причин неудач. Это поможет выявить корень проблемы и сфокусироваться на конкретных действиях.
Полезный совет: Ведите дневник продаж. Записывайте не только результаты, но и свои действия, анализ причин успеха или неудачи. Это поможет объективно оценить вашу работу и выявить слабые места.
- Анализируйте каждую сделку: Что пошло хорошо? Что можно улучшить?
- Развивайте навыки: Изучайте новые техники продаж, посещайте тренинги. Постоянное обучение — залог успеха, как в продажах, так и в игровой индустрии.
- Не бойтесь экспериментировать: Пробуйте разные подходы, отслеживайте результаты и адаптируйте свою стратегию.
Пройдите бесплатную оценку своих навыков и компетенций в продажах! Получите персонализированный отчет из 19 страниц с анализом ваших продаж и рекомендациями по улучшению.
Лень — главный враг продажника
Тема лени среди продавцов — это настоящая бомба замедленного действия! Сколько из них признаются в собственной лени, вместо того чтобы взять себя в руки и начать работать? Лень проявляется во множестве аспектов: от неполного заполнения CRM-системы (из-за чего коллегам приходится сложнее), до пренебрежения долгосрочными целями ради сиюминутных удобств и существенного упрощения процесса продаж.
Часто лень маскируется под прокрастинацию, придумыванием оправданий, почему что-то можно отложить "на завтра". Всегда найдутся причины, почему что-то нельзя сделать; но когда за этими причинами скрывается банальная лень, это может превратиться в привычку, из которой потом очень сложно выбраться.
Важно помнить: Лень — это не черта характера, а проблема, которую можно и нужно решать. Успешные продавцы знают это и постоянно работают над собой.
Подробнее о том, как бороться с ленью и повысить эффективность продаж, читайте в наших следующих материалах.
Больше информации по ссылкам:
Канал в VK
Канал в DZEN
Официальный сайт ACHIVX.COM